:: Home Page ::

 

 

 

 

بداية الطريق في التجارة . . ضعي تجربتك في التجارة ومشاريعك النسائية هنا

* اطعمة لزيادة الوزن صحية بدون اثار جانبية * اخطاء خفية في الرجيم  تمنع انقاص الوزن * شد البشرة وشد الوجه وماسكات شد الوجه
* رجيم سريع جدا لخسارة الوزن * وصفات زيادة الوزن و علاج النحافة * ثبات الوزن حيل رائعة لكسر ثبات الوزن
* وداعا للكرش مع تمارين الكرش * رجيم النقاط  تشويق واثارة * التخلص من الكرش مع رجيم الكرش السريع
* تبيض وتفتيح الكوع خلطات تبيض الركبب * تبيض وتفتيح المنطقة الحساسة * تطويل الشعر بسرعة خلطة تطويل الشعر
* موسوعة خلطات تبيض الاسنان * لتبيض اليدين خلطات تبيض اليدين * طرق ازالة  شعر الوجه نهائيا
* مخاطر ازالة الشعر بالليزر * ازالة وعلاج التجاعيد حول العين * تطويل الرموش وتكثيفها
* افضل المواقع للشراء الالكتروني * برامج التجار  تضخ في رأسك سيلاً من الأفكار التجارية * الجمارك وطرق التعامل معهم
* أمتحان تحديد مستوى اللغه الانجليزيه * تعلم الانجليزية(level 12) صوت عربى * دورة مجانية لتعليم اللغة الإنجليزية
* اسماء الله الحسنى باللغة الانجليزية * قواعد بسيطة للغة الانجليزية * اختصــــــارات انجليـزيه لــ chatting
* جمل رائعه بالإنجليزي * أسهل 100 جمله أنجليزيه * جمل مهمة باللغة الانجليزية
* الأسرار السبعة لتعلم اللغة الإنجليزية * لكل من يهتم بدعم سيرته الوظيفية * مصطلحات تجارية_ باللغة الانجليزية
* لتقوية لغتك الأنجليزيه اتبع هذه الخطوات * كيف تسوق سيرتك الذاتية ! * علامات تدل على أن تجارتك في خطر
* طرق تمويل المشاريع الجديدة * لبدأ مشروعك الخاص .. ما هي أهم الأشياء  ؟ * هل تريد شراء محل ... نصائح مجانية ؟
* أسرار التفاوض * الشامبوهات وخداع الشركات....أين الحقيقة؟ * قصة اختراع حفائظ الأطفال .. و بداية بامبرز
* تجربة الشراء عبر الإنترنت * كيف تسوّق لنفسك… بكفاءة *  مشاريع نسائية
* 40 قاعدة مالية مهمة جداً * أفكار ومشاريع نسائية لاتحتاج الى رأس مال * افضل بطاقة ائتمانية مسبقة الدفع
* نصائح وزنها ذهب في سوق الاسهم * مرض السكر عند الأطفال هام لكل الأمهات * الطلاق النفسي بين الزوجين
* الأمن الوظيفي، كيف يكون؟ * تحقق من موثوقية المواقع الإلكترونية قبل الشراء * فوائد الركوع والسجود للحامل
* أفضل عشرة طرق لإفشال مشروعك الجديد * الفروقات العشر بين أصحاب الملايين و الفقراء * النجاح ــ هل يستحق المخاطرة؟
* مسروقآت ( صحيفة الوطن) * إماراتية تكتب رأياً جريئاً في هيئة الأمر بالمعروف  .! * شقراء وسط الملتحين
*  أسماء البنات ومعانيها *  اكتشف دورك بالحياة *  كيك لكل المناسبات
*  خمسون طريقة لتخفيض الكلوسترول *  ألذ أطباق البطاطس *  ثلاثون نصيحة لإنقاص الوزن
*  تفسير الأحلام *  اختبار ذكاء الاطفال *  تربية الشعور بالمسئولية عند الطفل
*  بعض أخطأنا في التربية *  التسويق بدون استحياء *  الرجال من المريخ.. النساء من الزهرة
*  كيف تجعل ابنك متميزا *  فن التعامل مع الابناء فى مرحلة الطفولة *  أخبار النساء
*  بعض طرق علاج الكذب و السرقة *  * كتاب __ 60 سر من أسرار الجمال والمكياج *  غير متزوجات ... ولكن سعيدات
*  علاجك من مطبخك *  موسوعه كاملة عن زيت الزيتون *  مشاريع نسائية
*  أهم 500 كلمة فى اللغة الإنجليزية *  موسوعة قواعد اللغه الانجليزيه *  تعلمي النطق في اللغة الإنجليزية
*  تعلمي اللغة الاسبانية *  كيف يمكن أن تزيد من احترامك وتقديرك لنفسك *  تعلمي اللغة الفرنسية
*  كتاب طبخ جديد ما خلى شيء *  * الجلسة الصحية اثناء استخدام الكمبيوتر *  كيف تؤثرين على زوجك
*  طريقه ابداعية لحفظ القران *  دليلك للمصطلحات الادارية و القانونية و المحاسبية *  نماذج روووعة لكتابة سيرتك الذاتية
*  فن الحصول على وظيفه *  التصوير الفوتوغرافي من الاف الى الياء *  علم الاداره
*  25 سببا لتشرب الشاي الاخضر *  كيف تستمتعين بحياتك وعملك؟ *  النصائح العشر لـ يكون مشروعك ناجحا
*  موسوعة الجامعات في التعليم عن بعد *  تجربه عمليه لمشروع تجاري من الالف الى الياء *  ثقافة قانونية - أنواع الشركات
* موسوعة الرجيم *  حتى لا تنغشي عند شراء او بيع الذهب *  دليل اعداد دراسات الجدوى
*  التعامل مع المصانع على الانترنت *  كيف تكتب خطة عمل ناجحة لمشروعك التجاري ؟ *  الدليل الكامل لإزالة الشعر الغير مرغوب فيه
*  في حالة النصب التجاري اتبعي الآتي *  برامج وصناديق لدعم مشاريع الشابات بالسعودية

*  تعليم الأطفال التحكم الإرادي في قضاء الحاجة

*   برنامج تأهيل معلمات القرآن الكريم   *   معلومات منزلية مفيدة * *   فكرة مشروع تجارة إلكترونية (بيع كتب) !!
*  فن تزيين التورت برامج وصناديق لدعم مشاريع شباب الامارات *  كتاب كيف تنشىء متجراًَ إلكترونياَ ناجحاًَ
*  180 طريقة لانقاص الوزن دون حمية الرخصة التجارية لممارسة الأنشطة من المنزل *  برنامج للنساء والفتيات ( مصمم التسريحات
*  اتحداك تقولها ( 5 مرات ) كيفيه البدء بمشاريع صغيره وادارتها من ( أ الى ي ) *   كتاب ( جمالك بدون مكياج )  
*   أكثر من 13 كتاب طبخ مجاناً بين يديك. *  القمح والشعير لتحديد جنس الجنين والثوم للخصوبة *  الاتكيت العائلي
*  كتاب المرأة الداعية *  أهم الأخطاء التي يجب تجنبها أثناء كتابة السيرة الذاتية *  الموسوعة الشاملة لـسوق الأوراق المالية
*  تعلمي اللغة التركية *  أسرار حركات يد المرأة *  كيف تعد دراسة جدوى لمشروع ؟
*  كتاب خاص بالعصائر *  العضوية الشرفية لعدد من سيدات الأعمال في الإمارات . *  كتاب سميرة للحلويات

الجمارك وطرق التعامل معهم

عودة للخلف   منتدى سيدات الأعمال > ^~*¤©[£] Vip التجارة والأعمال [£]©¤*~^ > التجارة الالكترونية

رد
 
أدوات الموضوع أنماط عرض الموضوع
قديم 04-02-2009, 01:19 PM   #21
businessmed
مشرف قسم التجارة والأعمال
 
الصورة الرمزية businessmed
 
تاريخ التسجيل: Nov 2008
الدولة: جدة
المشاركات: 7,913
إفتراضي

إقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الزعـــــيم
يعطيك العافيه اخوي محمد

والموضوع يستاهل التثبيت بس للحين هو بالصفحه الاولى

الكل يشوفه مايحتاج نثبته

تقبل مروري

مشكور اخويا الزعيم عل مرورك ..لو ما في مانع وتصفحت الموضوع بالتفصيل حتلقيه جدير بالتثبيت. لاني بصراحة بتعب في كتابته ..واتمنى ان يكون تعبي جدير بالاهتمام وشكراا
تحياتي اخي
businessmed غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
قديم 04-02-2009, 01:22 PM   #22
businessmed
مشرف قسم التجارة والأعمال
 
الصورة الرمزية businessmed
 
تاريخ التسجيل: Nov 2008
الدولة: جدة
المشاركات: 7,913
إفتراضي

إقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة حنااااان

"ابحث عن مالك لسلعتك قبل أن تدخل السوق...."

نقطة جوهرية

متابعين businessmed وننتظر المزيد

شكراً لك..

مشكوورة حنااااان ومنورة مواضيعي .....ديما متابعة..ولاي استفسار انا في الخدمة
تحياتي
محمد
businessmed غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
قديم 05-02-2009, 01:25 PM   #23
businessmed
مشرف قسم التجارة والأعمال
 
الصورة الرمزية businessmed
 
تاريخ التسجيل: Nov 2008
الدولة: جدة
المشاركات: 7,913
إفتراضي


السلام عليكم ورحمة وبركاته

تحية طيبة
من محمد الغربي
الساعة : 14:35

تحدثنا في النشرة السابقة عن ماهي المهارات والاهتمامات التي عن طريقها يمكن أن نحدد السلعة أو الخدمة التي تناسبنا واليوم نستكمل درسنا ضمن الخطوة الأولى من الخطوات العشر وهو يعد الدرس الثاني وبستة فقرات حيث نبدأ بالتالي :

(تأكد من استهداف السوق الصحيح)

نقاط المناقشة

1-هل لديك سوق من السهل استهدافه؟
2- توصل إلى السوق الصحيح
3- الكلمتان أريد وأحتاج مختلفتان
4- كيف تعرف انك وصلت إلى سوقك المستهدف؟
5- البرهان في الأرباح
6- الأفكار النهائية

1-هل لديك سوق من السهل استهدافه؟
لكي أكون صريح معك , يجب أن تعرف بأنه إذا لم يكن لديك سوق من السهل إستهدافه تأكد انك تقع في الخطأ الفادح.
ومفتاح التسويق عبر الإنترنت يكون باكتشاف سوق من السهل إستهدافه ,ولو تمعنا في كلمة (niche) وهي كلمة تعني :الاهتمام في شراء ماتعرض
وكلمة (niche market) تعني: مجموعة من الناس تبحث في الإنترنت عن حل لمشكله ولا يجدون من نتائج البحث ذات العلاقة,وهم يشتركون في حاجتهم المتعلقة لاهتمامات مشتركه ولذا هم يعتبرون المجموعة المثالية من الناس لتطوير قاعدة للزبائن ,وبتطوير منتج أو خدمة تلبي احتياجهم المشترك تستطيع أن تبني تجارة مربحة ,ولكن قد تفاجأ كيف من السهولة إساءة التقدير لسوقك المستهدف وإساءة فهم من هم زبائنك المحتملون وماذا هم في الحقيقة يريدون....لذا تحتاج لأخذ الحذر والانتباه لهذه الفقرة

(توصل إلى السوق الصحيح)

2- توصل إلى السوق الصحيح
كما قلت لك في الدرس الأول أن كثيرا من الناس ينظرون لمنتج يريدون تسويقه عبر الإنترنت ,وأنت ربما تحاول فعل نفس هذا الشيء وهذا يعد الخطأ القاتل الذي من الممكن أن يدمر تجارتك حتى قبل أن تبدأ...
لا تضيع وقتك في البحث عن منتج لتبيعه عن طريق الإنترنت وبدلا من ذلك انظر الى سوق من السهل الوصول إليه .
إذا ابحث عن السوق أولا وبعد ذلك فكر في الخدمة أو المنتج الذي يحتاجونه ,وإذا فعلت ذلك سوف تكون تجارتك جاهزة لنجاح فوري قبل حتى أن تطلقِها, وهذه أسهل قاعدة للتسويق عبر الإنترنت ,رغم إنه كثير من الناس ينظر الى تسويق منتجه عبر الإنترنت بدلا من البحث عن السوق الصحيح ويسوق المنتج أو الخدمة التي يحتاجها هذا السوق ,وبسبب هذا الخطأ الكبير يفشل الكثير من التجار المبتدئين...

فكر بالضبط بمن هو الذي سوف يشتري منتجك (ليس بالضرورة من هو الذي يحتاج منتجك ولكن من هو الذي يريد شراء منتجك وهل من السهولة إيجاد هذا الزبون) ,إذا لم تستطع تمييز والوصول إلى ذلك السوق المستهدف فإن تجارتك في مواجهة خطر الفشل..

هنا مثال كامل :دعنا نقول أن لديك علاج للزكام حيث لديك علاج لكل شخص في العالم ,طبعا منتج رائع جدا ولكن هل تتخيل كم ستجني من مبالغ طائلة من بيع هذا الدواء؟

لا تدع أفكارك تذهب بك بعيدا والحقيقة بالرغم أن هذا المنتج مفيد جدا إلا أن تسويق مثل هذا المنتج عن طريق الإنترنت صعب جدا ,طبعا مفاجأة ولكن فكر كيف ستجد أناس مصابين بالزكام عن طريق الإنترنتonline؟
وأين ستجد هؤلاء الناس مجتمعين يناقشون مشكلتهم ؟ الحقيقة ليس في أي مكان ,وإذا بحثت ليلا ونهارا سوف تجد مناقشات قليلة جدا سواء في المدونات أو المنتديات أو المواقع الاجتماعية المتعلقة بالناس المصابين بالزكام وهذه سوف تجعل من سوقك المستهدف من الصعوبة الوصول إليه عن طريق الانترنت ,أضف إلى صعوبة الوصول إلى أناس مصابين بالزكام عن طريق الإنترنت توجد مشكلة ثانية أو عقبه وهي إيجاد الناس الراغبين في شراء منتجك عن طريق الإنترنت.وبالرغم من أنه منتج رائع ولكن من الصعب تسويقه عن طريق الإنترنت..
وإذا وضعت هذا المنتج في الصيدليات عبر البلاد من المحتمل الكبير أن تجني أرباح طائلة ولكن إذا حاولت التسويق عبر الإنترنت سوف تكون محظوظ لو جنيت أرباحا لأنه ببساطه من الصعب إيجاد هذا السوق المستهدف..
قد تصرف جميع الأموال التي تملكها على الدعايات وتستمر مشكلة الوصول إلى الزبائن المحتملون لأنه عن طريق الإنترنت لاتوجد طريقة سهلة لمعرفة من هم المصابين بالزكام من الغير مصابين أضف إلى ذلك لايوجد مكان محدد حيث الناس المصابين بالزكام محتشدين في الأنترنت.

على أية حال,إذا كنت تملك منتج لأناس يهتمون في صنع الحلي النسائية أو المجوهرات كمثال إذا سوف تملك سوق مستهدف من السهل الوصول إليه . ويوجد مدونات وايظا المنتديات و المجلات الإلكترونية كلها تتحدث عن إمكانية تصنيع المجوهرات بنفسك.

بالتأكيد أنها سوق صغيرة مستهدفة ولكن من السهولة الوصول إليها ..لماذا؟
- سوف تجد بالضبط أين يذهب صانعي المجوهرات في الانترنت حيث تجد الأفكار والنصائح والمنتجات.
- سوف تجد بالضبط أين يتقابلون للمتاجرة بالمعلومات والأسهم.
- ومن السهل تعريف هذا السوق.
وهذا يعني في الحقيقة أنك تستطيع صنع الأرباح عن طريق بيع شيء لهم.

وباستخدام مثل هذه النصائح حول البيع لهذا السوق أحد التجار في مثل هذا النشاط صنع ربح مقداره 3000& خلال يومين..
هو قام بتحديد سوق صغير جدا مستهدف لأناس يريدون صنع المجوهرات بأنفسهم في بيوتهم وهو يملك منتج لهذا السوق المستهدف
كما قلنا في السابقniche market وقام بتطبيق الأفكار والتقنيات التي تعلمها في تسويق مثل هذا المنتج عن طريق الأنترنت حيث عاش تجربة مفادها:
أن النجاح في التسويق عن طريق الإنترنت هو إيجاد سوق من السهل إستهدافه ,وبالطبع إذا كان لديك سوق كبير من السهل إستهدافه سوف تجني الكثير من الأرباح ,وإذا كنت تملك سوق صغير من السهل إستهدافه سوف تجني القليل من الأموال وفي كلى الحالتين سوف تربح

3- الكلمتان * أريد وأحتاج * مختلفتان :
كثير من الناس يفترضون لأن الناس يحتاجون لمنتج معين هم سوف يذهبون لشراء هذا المنتج حالا عندما يتعلموا أنه موجود وفي العالم الحقيقي هذه ليست الحالة.
دعنا نقول أنك طورت حبوب مخفضّة للكولسترول عندما تجلس للتفكير لكل الناس المحتمل احتياجهم لمثل هذه الحبوب لن تستطيع أن تتخيل تضييق السوق ولو جزء قليل وبعد كل هذا, كل شخص يريد تخفيض مستوى الكولسترول
وماذا هذا المنتج يؤدي؟
انه ليس فقط يقوم بتخفيض مستوى الكولسترول ولكنه يشعر الناس أكثر نشاطا ,إنها حبة معجزة تعطي الناس مزيدا من النشاط خلال اليوم وتخفض مستوى الكولسترول وأيضا تقوم بتخفيض أوزانهم...
لكنك لا تعرف,انه مهما كان كمنتج هائل فإن مبيعاتك عن طريق الإنترنت أبدا لا تبلغ كثيراوالسبب؟
لم تعرف سوقك المستهدف بدقة ,قد يكون كثير من الناس يحتاجون لهذا المنتج ولكن لا يعني أنهم يريدون شرائه
الناس اللذين مهتمون في شراء منتجك هم الناس المهتمين بالصحة واللياقة والتغذية هم الناس الذين يودون إنفاق أموالهم للمحافظة على صحتهم
عندما تدرك كم هو مهم اختيار السوق المستهدف عندها فقط تصل الى العمل حقا وتستطيع تسويق حبوب تخفيض الكولسترول

4- كيف تعرف انك وصلت إلى سوقك المستهدف؟
إذا كيف تٌخبر انك وجدت السوق المستهدف الصحيح لتجارتك ؟
في الدرس الثالث سوف نريك كيف تصف سوقك بهذه الصيغة:

My niche market is people who are
(action) + (your area of interest)
سوقي المتخصصة هم الناس الذين
(العمل أو الأداء)+ (دائرة اهتمامك)

وصفك يجب أن يحتوي المشكلة الذي يريد سوقك حلها ....
مثال: قد تملك تجارة تبيع الفيتامينات الطبيعية على الإنترنت ,وقد تقول سوقك :هو كل شخص يأخذ فيتامينات ,ولكن تلك الى حد بعيد مجموعة كبيرة للتأهل كسوق متخصصة ,لا تتوقع المنافسة مع شركات الفيتامينات الكبيرة ,ولكن إذا أسست سوقك المستهدف

allergic to artificial colours and
flavours in vitamin
أي
حساس الى الألوان الاصطناعية و
نكهات في الفيتامينات
هذا سوق مستهدف niche يمكنك أن تعمل به

هنا بعض التعليمات العامة لتساعدك أن تكون متأكد بأنك على الطريق الصحيح
وفي الدروس القادمة رقم 3و4 كل هذه الأفكار حاسمة جدا في تأسيس تجارتك على الانترنت وكسب الأرباح

أ‌- تأكد أن سوقك لديه مشكلة ويريد حل لها.
لا تحاول أن تعطي سوقك شيء تعتقد انه يحتاجه ولكن أعطهم شيء هم يعتقدوا أنهم يحتاجونه
(حل لمشكلة هم يبحثون عنها)
إذالم يكن لديهم مشكلة إذا ليس لديك سوق تبيع له.
إذالديهم مشكلة ولكن ليس مهتمين لإيجاد حل لها تظل ليس لديك سوق تبيع له.

تأكد بأنه يوجد احتياج لمنتجك قبل أن تفكر في إطلاق تجارتك
لا تحاول أبدا بيع منتج تجبر الناس عليه.............وببساطه إذا هم لا يريدونه فهم لن يشتروه

ب‌- تأكد من أن الناس المستهدفين لديهم الرغبة في الدفع لإيجاد حل لمشكلتهم.
إذا سوقك لن يدفع مال لمنتج أو خدمة تحل مشكلته فإن تجارتك لن تجني أرباح...
تحدث الى الناس المستهدفين في سوقك قبل أن تبدأ تجارتك وتأكد بأن لديهم الرغبة للدّفع لحل مشكلتهم حاول معرفة كم مبلغ المال الذي يرغبون بدفعه وتأكد أنك تستطيع بيع منتجك أو خدمتك بهذا المبلغ ولا تزال تجني أرباح بهذا السعر

ج- تأكد من انه لاتوجد عدة منتجات تعرض حلول لمشكلتهم
إذا كان سوقك المستهدف لديه منتجات أو خدمات متنوعة يمكن لزبائنه الاختيار ماالذي يجعلك تعتقد أنهم سوف يشترون منتجك؟
يجب عليك أن تكون قادراعلى عرض منتج لسوقك شيء لا يجده زبائنك في مكان آخر, قد يكون حل رخيص الثمن لمشكلتهم ارخص من المتوفر في السوق ,أو قد يكون حل عالي القيمة بحيث يلبي حاجات السوق الغير مستغله في سوقك المستهدف

مثال:ربما قد يكون سوقك المستهدف أناس يريدون تدريب الكلاب البالغة
ولكن بعد البحث اكتشفت بأنه يوجد عدة منتوجات وخدمات تساعد مالكي الكلاب لتحقيق هذا الهدف ,ولكن لاتوجد كتب تتعامل بالتحديد في تدريب الكلاب البالغة العملاقة ,بالرغم من أن بعض الناس يريد وبشكل جاد نصائح في كيفية التعامل مع هذه الأنسال العملاقة
وبتصميم منتج مثل كتاب أو شريط فيديو يعنون هذا الموضوع تستطيع مساعدة هؤلاء الناس وتحل مشكلتهم وتعبد الطريق نحو العمل على الإنترنت المربح...

د- تأكد من أن منتجك يعرض حل فعال لمشكلتهم...
هذا قد يبدو واضح نوعا ما ,ولكنه مهم حيث يجب عليك اختبار منتجك واختباره مرة أخرى لتتأكد بأنه يرضي إحتياج سوقك المستهدف
وإنها لفكرة جيدة بأن تعطي مجموعة من الناس عدد قليل من منتجك الجديد مجانا وتسألهم رأيهم وهل منتجك جيد ويريدونه حيث يحل مشكلتهم واطلب منهم اقتراحاتهم حول منتجك لتحسينه حيث تضمن منتج يفي بشكل فعال باحتياج سوقك المستهدف

ه- عندما أطلقت عملك تعقب مبيعاتك وحافظ على القمة لنتائجك
تذكران عملك لم ينتهي عندما تبدأ بيع منتجك في هذه المرحلة في اللعبة أنت فقط بدأت.
تأكد من تعقب مبيعاتك وجمع معلومات من زبائنك حيث تستطيع إيجاد بالضبط من هو الذي يشتري منتك ولماذا؟
هذه سوف تساعدك في تعديل جهودك التسويقية....لذا سوف تكون متأكد بأنك جذاب لمجموعة الناس المستهدفة قدر الإمكان ,كلما وجهت تسويقك للناس الراغبين في شراء منتجك كلما حصلت على المال الأكثر

و- إبقَ مرن وكن جاهز لتكييف عملك ومنتجك لأحسن مقابلة لاحتياجات سوقك,
ربما تكون بدأت في بيع منتاجات منوعة للحيوانات الأليفة ,ثم لكن اكتشفت بأن أكثر الناس الذين يزورون موقعك يبحثون عن كتب عن كيف تدرب الجراء ؟
انك سوف تجني الكثير من الأموال إذا ركزت جهودك فقط في بيع منتج عليه طلب كبير أفضل من محاولة بيع قليل من كل شيء
الحد الأدنى أن تجعل سوقك يخبرك ماذا تبيع لهم وهم الذين يعرفون ماذا يريدون ولا تخف من الانحناء وضبط عملك للرغبات سوقك فهي أحسن الطرق لك كي تستمر في جني إرباحك

5- البرهان في الأرباح
لكي اريك كم هي قوية دعني أريك بعض الأمثلة لأناس كيف نجحوا نجاحا كبيرا لإنهم كانوا قادرين على تحديد وتعريف سوقهم المستهدف بشكل صحيح :

مثال رقم 1
Dianne Beiermann of PWMEnterprises.com
www.pwmenterprises.com
أول موقع الكتروني لديان كان يبيع الهدايا الرخيصة كانت تتراوح من منتجات الحدائق الى المنتجات المتعلقة بالدين ,وقد كان الموقع غير مركز حيث يعرض أنواع متعددة من عدة منتاجات حيث كان دخله قليل ,وفي يوم من الأيام كانت دايان تتصفح من خلال كتالوج المورد للنظر في منتاجات ذات أفكار جديدة حيث اكتشفت المنتاجات التي سوف تغير وجه تجارتها الالكترونية بشكل كبير حيث وجدت هدايا غريبة على شكل
قلم تغيير التروس وساعة دولاب القيادة
ويمكن زيارة هذا الرابط لمشاهدة عينات من هذه الهدايا
http://www.thefind.com/query.php?que...ng-wheel+clock
وقد أدركت دايان أنها عثرت على شيء فريد.........قامت دايان ببناء موقع جديد بالبيع بالمفرد لهذه المنتجات
وفجأة وجدت نفسها أمام قاعدة كبيرة من الزبائن المستهدفين من السهل التسويق إليهم هذه القاعدة من( الآليون ومحبي الدراجات البخارية وكذلك النساء الزائرات اللاتي يحاولن البحث عن هدايا فريدة لأزواجهم أو أولادهم أو أبائهم ,وقد كان إيجاد السوق المستهدف بالنسبة لديان حرج حيث كان النجاح ,عندما بدأت في بناء هذا الموقع لهذا السوق المستهدف كل شيء تغيير بسرعة والبرهان في الأرباح أكثر من 100,000$ في السنة هذه ليست مزحه هذه نتائج ,في هذه العملية وجدت أسواق جديدة فقط بمراقبة من هم الذين يشترون منتجاتها وأين سمعوا عن موقعها
والآن دايان استخدمت المعلومات التي حصلت عليها عن سوقها لتطوير خط إنتاج خاص بها حيث لن تعتمد على بيع منتاجات الغير وبهذه الطريقة سوف تتحكم وتجني الأرباح الكبيرة لنفسها

مثال رقم 2

Rory Mc Loughney of Powerballs.com
http://www.powerballs.com/

في عام 1997م تعثر روري في اتفاقية لصفقة تجارية وفي حينها شاهد مجموعة من رجال الأعمال يحركون إذرعتهم وعندما اقترب منهم شاهد كرة (powerball) وهي عبارة عن الكرة الدورانية أو كرة الطاقة حيث كانوا يلعبون بها وعلم بأنه يجب أن يملك واحدة منها
روري كان مسحور بهذه الأداة الصغيرة وفكر أن يتاجر بها ,وبدأ روري يفكر بأن كل شخص يجب أن تكون لديه واحدة في بيته
وبعد تعلمه لأسرار التجارة الالكترونية قرر تسويق الكرة بعد تطويرها لكل شخص عن طريق الإنترنت.
لذا هو قرر التركيز على الناس المهتمين باللياقة وأكثر تركيز الناس الذين يلعبون رياضة تتطلب قوة في المعصم والذراع مثل القولف والتنس وتسلق الجبال وصعود الجبال بواسطة الدراجات الهوائية حيث كان هذا هو السوق المستهدف ,ولمزيد من الترويج لهذه الكرة تم التصديق على منتجه بواسطة احد مشاهير رياضة القولف وبمجرد أن قام بتسويقه عن طريق الإنترنت تدفقت الأرباح بشكل كبير جدا حتى أنه فقط في السنة السابقة حقق مبيعات تقدر 3.5$ مليون دولار

مثال رقم 3
Lewis of HauntedStudio.com
www.hauntedstudio.com
اعتاد لويس على حب الرسم ولكن بعد مهنة طويلة كفنان تجاري وكمالك معرض هو وزوجته قرروا أنه الوقت المناسب للتقاعد والذهاب الى أريزونا ,اكتشف بعض الرسومات المخيفة القديمة التي رسمها في السابق قبل سنوات ,وعندما اكتشف سوق(eBay) قرر عرض لوحاته حيث يمكن أن تُشترى من المهتمين بها ,وقد تم شرائها بسرعة حينها أدرك لويس انه يمكن أن يحصل على دخل من بيع هذه اللوحات حيث تعتبر هوايته في الرسم وقت فراغه ,وقد فهم لويس أن بناء موقع عام للرسومات الفنية مضيعة للوقت حيث لديه الكثير من المنافسين في سوق عام
وقد وجد لويس بأن النجاح يكمن في المتاجرة في اللوحات الفنية المخيفة ,حيث قرر التركيز على الأسواق المنسية (الناس الذين يبحثون عن شيء مخيف ) وهذا سوق المستهدف سمح للويس وبسهولة لجذب زبائنه لموقعه ,موقع لويس يجني أرباح سنوية بمقدار 30,000$ وهو في طريقه الى مضاعفة هذا الرقم.

مثال رقم 4
Bert Ingley of MaddenTips.com
www.maddentips.com
في سنوات قليلة ماضية قام بيرت بعمل موقع مستقل حيث كان يعمل لساعات طويلة بعوائد قليلة وقد استهلك من وقت فراغه في التجوال في الإنترنت لأخر الألعاب الرياضية ولعب لعبته المفضلة في لعبة الفيديو ,وفي يوم من الأيام لمعت في رأسه فكرة دمج معلومات موقعه مع رياضته المفضلة في لعبة الفيديو حيث بدا في تسويق المرشد لإستراتجية لعبة الفيديو,
وبعد ستة أشهر من الصعود في تجارته الجديدة قام بيرت بإطلاق أول منتج وهو كتاب الكتروني (eBook) حول دليل الإستراتجيات للنصائح والوسائل في لعبة الفيديو المفضلة لديه
(Madden NFL Footbal)
وقد نجح بيرت في الوصول الى سوقه المستهدف الصغير وهم الناس الذين يبحثون عن تعلم إستراتجيات لعبة
(Madden NFL Football video game)
هو الآن يبيع أكثر من كتاب الكتروني في إستراتيجيات اللعبة وبإضافة الى ذلك توجد عضوية منتدى تكون عن طريق الاشتراك
موقع بيرت حقق مبيعات 370,000$ في عام 2005م وحده
وقد ضاعف بيرت مبيعاته في السنوات التالية

6- الأفكار النهائية
عندما تذهب الى السوق الصحيح المستهدف وتعطيهم مايريدون سوف تشاهد إرباحك ترتفع مثل انطلاق الصاروخ
هذه الوصية الأقوى لأهمية إختيار استهداف مبيعاتك لسوق محدد
وكثير من الناس اشرف على مثل هذه النقطة الحاسمة لأنه متى أنت كنت منشغل في تطوير منتجك وخطة عملك فإنه من الصعب رؤية غابة من الأشجار...
أنت يجب أن تتذكر لتفكر ماذا يريد الناس أن يشتروا ليس ماذا يحتاج ليشتروا.........انظر الى الناس الذين يبحثون بشكل نشيط لحل يمكن أن تقدمه لهم.........سوف يكون هذا مفتاح النجاح رقم 1 للتسويق عبرا لإنترنت

أسئلة المراجعة
اعد قراءة هذا الدرس مرة أخرى لذا سوف تفهم ماهو السوق المستهدف(niche market) ؟ ولماذا نجاح عملك يعتمد على تمييز سوقك؟

الدرس القادم هو الدرس رقم 3

شكرا لكم على المتابعة وعذرا عل الاطالة

أخوكم
محمد
businessmed غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
قديم 06-02-2009, 12:59 PM   #24
تجارية 100
العضوية الماسية
 
تاريخ التسجيل: Jan 2009
المشاركات: 248
إفتراضي

ماشاء الله عليك ديما في الموعد وعل عهدك................موضوع رااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا ااااائع يا محمد
تسلم يا غالي
تجارية 100 غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
قديم 06-02-2009, 03:19 PM   #25
businessmed
مشرف قسم التجارة والأعمال
 
الصورة الرمزية businessmed
 
تاريخ التسجيل: Nov 2008
الدولة: جدة
المشاركات: 7,913
إفتراضي

شرفتي الموضوع تجارية...........ومشكوورة
تحياتي
businessmed غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
قديم 08-02-2009, 02:05 PM   #26
businessmed
مشرف قسم التجارة والأعمال
 
الصورة الرمزية businessmed
 
تاريخ التسجيل: Nov 2008
الدولة: جدة
المشاركات: 7,913
إفتراضي

لسلام عليكم ورحمة وبركاته

تحية طيبة
من محمد الغربي
لاحظت في الدروس السابقة قلة التفاعل من كثير من القراء لذا أرجو من الإخوة والأخوات إبداء ملاحظاتهم و هذا من باب الفائدة ومعرفة مدى الاستفادة.
وفي الدرس السابق تعلمنا الفقرات رقم 1و2و3و4
واليوم نستكمل الفقرة رقم 5و6و7

5- جد سوقك المفضلة في أماكن الإستراحة في الإنترنت

عندما تكون قد أنجزت الخطوات السابقة تحتاج الى أن تتعمق أكثر وذلك عن طريق الإتصال بهؤلاء الناس المرتبطين بهذه الأسواق حيث هؤلاء الناس قد يكونوا زبائنك في المستقبل لذا تحتاج أن تعرف عنهم أكثر قدر الإمكان
وأحسن الأماكن حيث يمكنك معرفة هؤلاء الناس وتحديد متطلباتهم هي المنتديات وغرف المحادثات حيث يتحدثوا فيما بينهم في اهتماماتهم المشتركة
كذلك المجموعات (news groups)في الياهو والقوقل وغيرها, أماكن مفيدة للمعلومات حيث تجد في هذه التجمعات مشاركة ومناقشات لموضوع معين
ولا ننسى المدونات حيث كثير منا يعرف المدونات
المدونة حسب ويكيبيديا:

مدونة (بالإنجليزية: Blog) هي تعريب كلمة blog الإنجليزية التي هي نحت من كلمتي weblog بمعنى سجل الشبكة

وتعتبر المدونة نوع من المجلات الإلكترونية حيث يستطيع الناس تدوين أفكارهم وأرائهم وخبراتهم الشخصية كما أصبحت المدونات ظاهرة كبيرة على الإنترنت
حيث يستطيع الزائر إبداء رأيه ومشاركة الأفكار
وعندما تكون مهتم بما يكتبون يمكنك البحث عن المدونات بمحرك بحث المدونات مثل:
http://blogsearch.google.com
www.blogsearchengine.com
www.technorati.com
كذلك المدونات مثل
www.maktoobblog.com
http://www.jeeran.com/blogs/
وغيرها

وعندما تزور هذه المدونات اكتب ملاحظاتك حول أقوالهم وماذا يحبون ومالا يحبون وماذا يرغبون ,وعادة يزور الناس المدونات رغبة في نصيحة أو تبادل للمعلومات,وعند متابعتك لهم سوف تجد الأسئلة المكررة ,هذه تعتبر طريقة عظيمة لتحديد منتج أو خدمة محتملة
وإذا رأيت سؤال يتردد سواء في المدونات أو المنتديات أو الوسط الاجتماعي فإن هناك مئات بل ألوف من الناس لديهم نفس السؤال ,ويمكنك أن تبحث عن سوقك بواسطة كتابة وصف له في محركات البحث ,وتخص المواضيع التي في المنتديات ,عندما تكون قد حددت المنتديات أو المدونات الجيدة ,حاول أن تشترك بهذه المنتديات أو المدونات ,هؤلاء الناس قد يكونوا زبائنك المستقبليين ,وشاركهم في النقاش وحاول أن تناقشهم وتسألهم حول المنتج أو الخدمة المستهدفة , وبماذا يفكرون حول المنتج الذي يباع في سوقهم ,والأكثر أهمية اسألهم عن المشاكل التي يواجهونها حيث لم يجدوا لها حل في المنتج أو الخدمة المتوفرة ,هذه المعلومات مهمة جدا لمساعدتك لتأتي بمنتج أو خدمة يحتاجها السوق بشدة

في الدروس القادمة سوف اشرح أسرار المدونات حيث تحتاج الى موضوع منفصل

6- أدوات بحث الكلمة الدليلية التي تساعدك في العثور بالضبط على ماهو سوقك الذي تبحث عنه ,باستخدام هذه الأداة تعلم عن ماذا يبحث زبائنك في محركات البحث وكم في أغلب الأحيان.
كما يمكنك معرفة المواقع التي يزورونها لإيجاد المنتج والمعلومات التي يريدونها ,وباستخدام هذه الأداة يمكنك الحصول عن معلومات قيمة حول زبائنك المحتملون , عندما تعرف سوقك الذي تبحث عنه سوف تجد بالضبط كم حجم المنافسة التي سوف تواجهها
كما يمكنك معرفة المواقع المنافسة التي تجذب زبائنك المحتملون , وماهي الإيجابيات وماهي السلبيات؟
حيث يمكنك إعادة تشكيل نجاحهم الذي وصولوا له وتجنب الأخطاء التي وقعوا بها ,كما يمكنك تحديد حجم الزبائن المحتملون والمنافسين لك حيث يمكنك توقع الأفكار التي تؤدي للنجاح قبل أن تنفق أي ريال أو درهم...
إذا كيف تساعدك هذه الأداة لإنجاز هذا؟
وذلك عن طريق معرفة الكلمات الدليلية التي يقوم الناس بكتابتها في محركات البحث وذلك عندما يريدوا معرفة معلومات معينة..

ماهي الكلمات الدليلية:
الكلمات الدليلية ببساطة هي الكلمات التي يستخدمها الباحثين لوصف الذي يريدونه عبر الإنترنت ,وهناك العديد من المواقع والأدوات التي تقيس الكلمات الدليلية ولكن أغلبها باللغة الإنجليزية
وفي المواقع التي باللغة العربية يعتمد إختيار الكلمات الدليلية على الخبرة ,ومن يلاحظ مؤخرا أن قوقل أصبحت تكتب عدد مستخدمي الكلمات الدليلية ,وهذا تطور إلا أنه لا يزال حتى وقتنا هذا لا يوجد برنامج أو موقع بحجم
Wordtracker
وهي أدوات البحث للكلمات الدليلية ولكنه باللغة الإنجليزية
ومن يعرف هذه الأداة يعرف أنها من أعظم أدوات المهتمين بالتجارة الالكترونية
وفي الدروس القادمة سوف نتوسع في هذا الموضوع حيث يعد من المواضيع الشيقة والمهمة جدا

7- الأفكار النهائية
راجع الفقرات رقم 1و2و3و4و5و6
حاول فهم زبائنك المستقبليين

تنويه هام جدا
أنا اعلم أن كثير منا مستعجل جدا على التجارة عن طريق الإنترنت
كما أن كثير منكم يريد دخل إضافي ,وبعضكم تاجر أو تاجرة لديهم أصلا تجارة يريدوا نشرها على الإنترنت
وبعضكم دكتور أو طالب علم يريد موقع علمي وووووووووو.......
الإنترنت ثورة بكل المقاييس واسمحوا لي أن تتسع صدوركم بالتالي:
قبل الإنترنت كنا نسدد فواتيرنا عن طريق البنك كذلك الحوالات ,وكانت الرسائل عن طريق البريد ثم الفاكس والآن رسالة لحظية بكل ماتعنيها الكلمة...
طالب أو طالة الجامعة كثير من أمورهم أصبحت تنجز عن طريق النت ,كذلك البحث عن منتج أو طلب منتج
خدمات مثل الاتصالات
البحث عن حل لمشكلة ما
الإطلاع على كل جديد
الموضة فن البناء
لقاء الأصدقاء
والكثير
الكثير
الكثير
وفي خضم هذه الثورة
فاتتنا أمور كثيرة
بل أصبحت عند بعضنا بلادة في التعامل مع الإنترنت
ولم يستفد من الإنترنت
والفائدة من الإنترنت لاتعد
وأول فائدة توفير الوقت والجهد
والإطلاع على العالم بكل ماتعنيها الكلمة
يجب التعامل بفن مع هذا التطور والاستفادة منه
مثال: على ذلك ليلة أمس كنت أبحر في النت وابحث عن رحلات الكروز
الرحلات البحرية
وجدت شركة لها موقع وذات سمعة ومتخصصة وتتعامل مع جميع شركات الطيران والفنادق في العالم
نظرت للرحلات البحرية وأسعارها وأوقاتها مع الصور
ياناس نحن أمام قوة يستفيد منها من يتقن فن التعامل معها
لذا في دورس أسرار التجارة الالكترونية سوف نناقش كثيرا من النقاط ,ولو تم تطبيق بعض الأفكار لكانت النتائج مبهرة
ارجوا الجدية والتعلم والصبر

الدرس القادم هو رقم 4 في النشرة القادمة رقم 5 وهو حول إيجاد السوق المستهدف niche market الذي حاجاته لم تقابل وضع نفسك للأرباح
وهو درس هام ومفيد جدا
و ميعاد هذه النشرة في الايام القادمة ان شاء الله

شكرا لكم على المتابعة
أخوكم
محمد
businessmed غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
قديم 09-02-2009, 03:38 PM   #27
حنااااان
العضوية الماسية
 
تاريخ التسجيل: Jun 2008
المشاركات: 298
إفتراضي

شكراً لك كثيييييراً أخ محمد
وعدم تفاعلنا لأننا انشغلنا بالبحث عن سوقنا المستهدف
جزاك الله خير
حنااااان غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
قديم 09-02-2009, 03:42 PM   #28
حنااااان
العضوية الماسية
 
تاريخ التسجيل: Jun 2008
المشاركات: 298
إفتراضي

مبرووووووك التثبية businessmed......وهذه دلالة على قيمة الموضوع وأهميته

وشكراً للإدارة على حسن الإستجابة
حنااااان غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
قديم 09-02-2009, 04:36 PM   #29
businessmed
مشرف قسم التجارة والأعمال
 
الصورة الرمزية businessmed
 
تاريخ التسجيل: Nov 2008
الدولة: جدة
المشاركات: 7,913
إفتراضي

إقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة حنااااان
مبرووووووك التثبية businessmed......وهذه دلالة على قيمة الموضوع وأهميته

وشكراً للإدارة على حسن الإستجابة

مشكوورة اخت حناااان عل تفاعلك ....واي خدمة انا موجود
__________________

( كن ناجحاً ثم لا تبالي بمن نقد أو جرّح أو تهكم,و إذا رأيت الناس يرمونك بأقواس النقد,فاعلم أنك وصلت إلى بلاط المجد..)

INSTAGRAM/ MEDD1973
businessmed غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
قديم 11-02-2009, 05:54 AM   #30
حنااااان
العضوية الماسية
 
تاريخ التسجيل: Jun 2008
المشاركات: 298
إفتراضي

اللهم أعنا على الجدية والتعلم والصبر

بإنتظار نشرتك القادمة أخي الكريم
حنااااان غير موجود حالياً   رد مع اقتباس
رد

العلامات المرجعية

أدوات الموضوع
أنماط عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code هو متاح
الإبتسامات نعم متاح
[IMG] كود متاح
كود HTML معطل

الإنتقال السريع إلى:


كل الأوقات هي بتوقيت GMT +4. الساعة الآن 05:50 AM.

Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd.