المساعد الشخصي الرقمي

مشاهدة النسخة كاملة : افكار واساليب للتجارة عن طريق النت ...لاتفوتكم...........


الصفحات : [1] 2

businessmed
31-01-2009, 02:28 PM
بسم الله الرحمن الرحيم
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
الكثير منا يحلم بالتجارة لكي يحصل على دخل إضافي وهذا الحلم يمكن تحقيقة وبدون مبالغة وأصبح قريبا جدا مع وجود الإنترنت واصبح الذي يريد العمل من بيته يمكنه ذلك حتى اصبح هذا متاح لربات البيوت او العاطلين عن العمل او من يريد العمل الحر المريح او التاجر الذي يريد نشر تجارته
وكلنا يعلم أن التاجر يقوم بحجز محل تجاري في سوق تجاري كبير ومن هذا المحل يقوم ببيع تجارته وهذا المحل يكلف مبالغ كبيرة جدا أملا في الحصول على زبائن
واليوم يمكن لإي شخص أن يحصل على موقع الكتروني ولكن بدون معلومات هامه تخص أسرار هذه المواقع لايمكنه من الحصول على المطلوب بل قد يبني موقع لايستفيد منه شيئا أو أنه يقوم ببناء موقع الكتروني لايستطيع الربح منه بالشكل المطلوب أو قد يكون جاهل بكيفية حماية موقعه من الإختراقات التي تتم بواسطة الهكر والذي للأسف لم تسلم منه مواقع حكومية ومواقع إخبارية كبرى مثل قناة العربية والسبب يرجع الى الجهل بكيفية حماية هذه المواقع بالطرق الصحيحة والمتاحة وبأسعار زهيدة من شركات متخصصة في هذا الجال.....
واليوم سوف اتحدث بشكل مفصل ومفيد كما سأقوم بكتابة هذه الأفكار حيث ستتعلمون اسرار التجارة الالكترونية بشكل تستطيعوا منه البداية بطريقة صحيحة وتعرفوا كيف تبدأوا؟ومن اين ؟وماهي الطرق المتاحة ؟وكيف تحصلواعليها؟ حتى تحصلوا على نتيجة مؤكدة....
ملاحظة/ قبل طرح تتمة الموضوع اود منكم الردود لمعرفة مدى اهتمامكم بالموضوع ولمواصلة طرح التفاصبل....وشكراا

وبعون الله معكم والله يرعاكم
محمد

تجارية 100
31-01-2009, 02:31 PM
الموضوع رائع ومهم...ومشكور على طرحك للموضوع....وانا جد متشوقة لمعرفة التفاصيل...بالتوفيق

businessmed
31-01-2009, 05:40 PM
مشكوورة تجارية...........ديما مشجعة ومتابعة........

حنااااان
01-02-2009, 12:22 AM
نحن متابعين .. شكراً على الموضوع

اهات الليل
01-02-2009, 03:14 AM
فعلا انا محتاجه التفاصيل لن انا اريد ان اعمل موقع تجارى لذلك محتاجه كل معلومه حتى ابداء صح والله يوفقك الى الطريق الصحيح

شجون قطر
01-02-2009, 08:38 AM
تفضل أكمل كلنا أذان صاغية

يعطيك العافيه أخوي وبانتظار التفاصيل

businessmed
01-02-2009, 01:02 PM
مشكورين عل ردودكم وساتمم الموضوع في نفس العنوان بادن الله.....تحياتي

businessmed
01-02-2009, 01:18 PM
العشر خطوات الذهبية التي تفصلك عن الثراء:

قبل البدء في تعلم أسرار التجارة الالكترونية أرجوا الجدية في تعلمها واسمحوا لي أن أقول من يريد الكلام البراق ثم لايفعل شيئا أو يقوم بشراء كتب أو عمل دورات ولا يعمل شيئا انصحه بالتوقف فورا وليفعل ماشاء, أما من يريد تعلم هذا العلم وتطبيقه خطوة بخطوة بالصبر والتحمل فمرحبا به لأنه سيصل إلى نتائج مرضية بإذن الله سبحانه وتعالى وسيصعد إلى سلم الناجحين
ملاحظاتي على من كتب في الإنترنت عن التجارة الالكترونية هو كالتالي:
أفكار براقة خاوية من الداخل
أو
عدم الوضوح في تعليم هذا العلم
أو
جهل الكثير بهذا العلم وتعليمه بطريقة خاطئة
أو
عدم إعطاء مخطط واضح لهذه التجارة بطريقة صحيحة قد تذهب إلى محل خاص بتصميم المواقع ويقوم هذا المحل بعمل الموقع الالكتروني
لكن هذا الموقع الذي كلف مبالغ مالية لايستطيع أن يجلب لك الزوار أو حتى إقناعهم بالشراء إذا هناك أسرار يجب تطبيقها والسيارة ذات الموديل القديم تختلف عن الموديل الجديد والسيارة أيضا مهما كانت جديدة تحتاج إلى سائق محترف لااطيل عليكم,سوف أتدرج بدخول هذه التجارة وسوف تستفيدون فوائد عظيمة بإذن الله سبحانه وتعالى ,لست أكتب من فراغ هذا الموضوع نتيجة دراسة وتفرغ وتجارب وسأعلمكم كيف تقرؤون هذا المخطط حتى تستفيدوا ,سوف نعرض الكثير من الأفكار,ولو طبقت عدة أفكار بجدية وتصميم وصبر ,سوف تجدون نتائج مذهلة, هناك عشر خطوات ذهبية تفصلك عن الثراء ماهي؟؟؟؟
سوف اسردها خطوة بخطوة وكل خطوة مهمة جدا ويمكن تلخيصها والاستفادة منها وتطبيقها ,الخطوة الذهبية الواحدة يتم نشرها على عدة نشرات وهي مهمة جدا:

الخطوة رقم واحد
(Research your Market)
ماهو المنتج الذي يجب أن تبيعه لزبائنك؟
(ابحث عن سوقك وقرر ماذا تبيع)
هذه الخطوة مهمة جدا وبسبب جهل الكثير عن هذا الأمر يخسر
في بداية تجارته والسبب معروف لم يبحث في السوق ويحدد ماذا يحتاج سوقه ومن هم الزبائن؟
قد يملك بضاعة تعد من أفضل أنواع البضائعhot products)) لكن لاأحد يريدها لأنه يستطيع شرائها عن طريق المحلات التجارية
تذكر دوما أن زوار الإنترنت لديهم مشاكل يريدون حلها ابحث عن هذا الحل وسوف تجد زبائنك بين يديك..........
ابحث عن هؤلاء الناس؟
هناك كثير من البضائع أو الأشياء التي نستطيع أن نتاجر بها
هناك الكثير من الزبائن الجائعين لشراء منتج معين
ولكي نحدد كيف نختار بضاعتنا؟ وكيف نحدد من هم الزبائن لهذه البضائع؟ توجد قواعد يجب إتباعها
ملاحظة: سوف يتم إدراج المصطلحات الإنجليزية للأهمية

_______________________________


دع عواطفك تقودك إلى السوق المستهدف المربح
(Lucrative Target Market)


Overview
نظرة عامة
1- تجنب الخطأ القاتل رقم واحد الذي يقع 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طريق الإنترنت فيه
2- حدد مهاراتك واهتماماتك
3- قلص قائمتك إلى خمسtopics)) أو مواضيع تهتم بها
4- الأفكار النهائية (final thoughts)



1- تجنب الخطأ القاتل رقم 1 الذي يقع بسببه 90% من المتاجرين عن طريق الإنترنت

الكثير منكم يفكر كيف يبدأ تجارته عن طريق الإنترنت؟والكثير أيضا يخشون من الخسارة وانتم أيضا قلقون أنكم لاتملكون المال الكافي لكي تنشئوا تجارتكم و الحقيقة التي يجب أن تعرفونها لن تحتاجوا إلى ملايين الريالات,تستطيعوا البداية بسهولة والحصول على المكاسب خلال أشهر وبميزانية لاتتجاوز مئات الريالات أو الدراهم بشرط أن كثيرا من الأعمال سوف تقومون بها بأنفسكم والمال بالتأكيد ليس make-or-break) ) أوبمعنى آخر ليس العامل المصيري في بداية العمل التجاري ,و ليس بمثل أهمية عوامل أخرى مثل أن تقرر ماهو المنتج الذي سوف تبيعه؟

السؤال الذي يتم طرحه ماهو المنتج الساخن الذي يتم بيعه عن طريق الإنترنت؟
والحقيقة ليس كل من يريد أن يبدأ تجارته عن طريق الإنترنت يجب أن يبدأ ببيع المنتاجات الساخنة أوhot products) )
الحقيقة التي يجب أن تعرفها أن التوجه نحو بيع هذه المنتاجات يعد الخطأ القاتل رقم 1 الذي يقع فيه 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طرق الإنترنت وهذا سبب فشل الكثير,وبدلا من تعقب هذه المنتاجات من الأفضل النظر الى سوق أو مجموعة من الناس لديهم مشكلة مشتركة وإيجاد حل لها ,إذا مفتاح النجاح للتجارة على الإنترنت هو إيجاد مجموعة من الناس مشتركون في حاجة ما وإيجاد فكرة لمنتج أو خدمة تلبي احتياجهم ,إذا الحقيقة التي يجب معرفتها هي كالتالي:

كثيرا من الناس يبحرون في الإنترنت ليس من اجل شراء شيء ما إنهم يذهبون الى الإنترنت للبحث عن حل لمشاكلهم
عندما تستطيع أن تحدد مجموعة من الناس لديهم مشكل مشتركة ...عندها تستطيع أن تحدد منتج أو خدمة تحل مشكلتهم
ضع نفسك في طريق هؤلاء الزبائن المحتملون المثاليون وستضع نفسك فوق مشروع تجاري ناجح

النشرة القادمة الفقرات 2و3و4

ملاحظة هامة: هذه الدروس مهمة جدا في النجاح في التجارة عن طريق الإنترنت

وشكرا لكم على المتابعة

حنااااان
02-02-2009, 06:32 AM
يعطيك العافية businessmed

متابعين

businessmed
02-02-2009, 02:15 PM
يعطيك العافية businessmed

متابعين

مشكورة اختي حنان عل تتبعك......وبتمنى من الادارة تثبيت هدا الموضوع ..ولدا اطلب كل من طالع هدا الموضوع بتثبيته ليبقى ويستفيد منه الجميع..............تحياتي

مناي
02-02-2009, 03:01 PM
شكرا لك اخي الفاضل
وجزاك الله كل خير على هذا الموضوع الذي كثير منا كان بحاجة اليه
والله يعطيك العافية

businessmed
02-02-2009, 03:48 PM
شكرا لك اخي الفاضل
وجزاك الله كل خير على هذا الموضوع الذي كثير منا كان بحاجة اليه
والله يعطيك العافية

مشكورة اختي عل مررورك.........تحياتي

روق
02-02-2009, 10:25 PM
يعطيك العافيه يامحمد على مجهودك

وموضوعك هام يستحق التثبيـــــــــــــــــت

businessmed
02-02-2009, 10:52 PM
يعطيك العافيه يامحمد على مجهودك

وموضوعك هام يستحق التثبيـــــــــــــــــت


اشكركي على المرور الكريم يا اخت روق....
واتمنى تثبيت الموضوع لانه مهم جدا....
.تحياتي...

businessmed
03-02-2009, 02:27 PM
السلام عليكم ورحمة وبركاته

تحية طيبة

مرحبا بكم في النشرة الثانية حيث تحدثنا في النشرة السابقة عن ماهو المنتج الذي يجب أن تبيعه لزبائنك؟ وتدرجنا في الحديث وتحدثنا عن الفقرة التالية:

*دع عواطفك تقودك إلى السوق المستهدف المربح*

ثم بدأنا في سرد النقاط :

Overview

نظرة عامة

1- تجنب الخطأ القاتل رقم واحد الذي يقع 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طريق الإنترنت فيه

2- حدد مهاراتك واهتماماتك

3- قلص قائمتك إلى خمسtopics)) أو مواضيع تهتم بها

4- الأفكار النهائية (final thoughts)

وناقشنا النقطة رقم 1

وركزنا على تجنب الخطأ رقم 1

وحددنا نقاط مهمة منها

مفتاح النجاح للتجارة على الإنترنت هو إيجاد مجموعة من الناس مشتركون في حاجة ما وإيجاد فكرة لمنتج أو خدمة تلبي احتياجهم

اليوم نستكمل نقاشنا حول النقاط رقم 2و3و4 ونبدأ بالنقطة رقم 2

2- حدد مهاراتك واهتماماتك

إذا كيف نجد سوق فيه أناس لديهم نفس المشكلة؟

إذا...هؤلاء الناس سوف يكونوا زبائنك المستقبليون ويجب عليك أن تنظر إلى أناس لديهم عامل مشترك معك ويجب أن تعرف أنك سوف تكون منجذب إلى تجارتك إذا كنت تبيع شيء تهواه وهو نفس اهتمام هؤلاء الناس ..لذا ينصح وبشدة لمن يريد أن يكون رجل أعمال أو سيدة أعمال ناجحين أن يؤسس تجارته على إرتباط بهواياته ومهاراته, وقبل أن تبدأ حتى بالسوق المستهدف تحتاج بجدية أخذ الاعتبارات التالية:

ماهو الشيء الذي تهتم به؟

ماهو الشيء الذي تتعاطف معه؟

ماهي النقاط أو المواضيع التي لديك معلومات كثيرة عنها؟

ماهو الشيء الذي دوما يأتيك الناس ويطلبون نصيحتك أو استشارتك حوله؟

وأيا كانت خبرة اكتسبتها بالعمل أو مهارة طورتها عن طريق هواية أو اهتمام في موضوع تريد اكتشافه أكثر أو اهتمام في شيء ما ممكن أن يصبح أساس لتجارة ناجحة, وإذا أسست تجارتك على شيء معلوم عندك سوف تبني على معلوماتك الموجودة وهذا يعني انك سوف تكون قادرا على التركيز في تطوير مهاراتك التسويقية عبر الإنترنت لتجنب إضاعة الوقت الكثير في فهم تجارتك.
كما يمكنك أيضا الحديث عن بضاعتك بثقة وفهم تام وعندما تبدأ تجارتك في الصعود سوف تحتاج أن تثبت لزبائنك أنك الخبير في حل مشكلتهم ,وهذا سوف يكون سهل جدا عندما تبدأ في شيء أنت تعرفه مسبقا, ومع استخدام الأدوات التسويقية سوف تحصل على النجاح بإذن الله في الترويج لفكرتك على الانترنت حيث تجني الأرباح...

أ‌- "ولكن ماهي مهاراتي واهتماماتي؟"

بعضنا قد يقول أنا لا أملك مهارات فريدة أومعلومات وهذا كلام غير صحيح ,والمؤكد أن كل شخص يقرأ النشرة لديه بعض من المعلومات أو المهارات التي قد تكون أساس تجارة ناجحة. ببساطة تحتاج الى التوقف وتفكر في خبراتك الحياتية..

اعمل قائمة بكل الأعمال التي قمت بها

الهوايات

والأعمال التطوعية التي قمت بها, وجميع الأعمال التي ساعدت بها أشخاص آخرين وتركت انطباع جيدا...وبعناية اعتبر انك تملك اهتمامات ومهارات وخبرات وإذا وجدت صعوبة في تعيينها أو تحديدها لاتقلق لست وحدك كثير من الناس لديهم مشكلة في تحديدها...

ولكي تشير أين المهارات والاهتمامات تختبئ اكتب أجوبة لقائمة الأسئلة التي بالأسفل وهذه الأسئلة صممت لتجعلك تفكر وتجد ماهو الشيء الذي تهتم به...

ب‌-"اكتشف مهاراتك واهتماماتك"

· هل تلعب رياضة وماهي؟
· إذا كان لديك ملايين من الريالات ولديك متسع من الوقت ماذا ستفعل؟ حدد ماهي النشاطات التي ستفكر بها؟
· ماهي المواقع الالكترونية التي تزورها عندما تقوم بالإبحار في النت؟وماهي المواضيع التي تغطيها هذه المواقع؟
· هل نلت كأس أو جائزة ؟ولما حصلت عليها؟
· هل تم اختيارك أو تصنيفك في مساهمة في خدمة ما ؟ وماذا فعلت؟
· هل تملك حيوانات الأليفة وماهي أنواعها؟

· هل لديك أطفال؟ ماذا أحسن شيء تحب أن تفعله كونك والد أو والدة؟ هل لديك تعليم في تخصص ما؟ هل أخذت دورات عن الخزف أو الغوص؟ هل لديك دراسات أكاديمية مستمرة؟

· هل تطوعت في عمل ما؟ماذا تعلمت خلال هذه التجربة؟

· ماهو الإنجاز الذي تفخر فيه في حياتك؟ وماذا تعلمت من هذه الخبرة؟
· هل لديك دورات طبية أولية عن الأدوية أو الأمراض وماهي؟
· هل جمعت شيء ما وماهو؟
· ماهي القناة التلفزيونية المحببة لديك وفي أي مجال؟وماهو الفن المحبب لديك؟
· هل لديك شيء ما وأحببت تعلمه ولم تجد الوقت لتعلم ذلك؟

راجع الأسئلة عندما تنتهي منها وأعطي تركيز للأسئلة التي تعطي انطباع إيجابي لديك هذه المواضيع هي التي سوف تقودك إلى سوقك النموذجي,الذي يجب أن تستهدفه بتجارتك...

3- قلص قائمتك إلى خمسtopics)) مواضيع تهتم أو تميل إليها..

الآن أكملت الأسئلة ,حدد قائمة من خمس مواضيع أو اهتمامات أو مهارات تود اكتشافها أكثر هذه المواضيع من المهارات أو الاهتمامات على أساس الأسئلة التي أعطت أقوى انطباع جيد لديك...

ركز على المواضيع التي حقيقة تتعاطف معها وتهتم بها,اهتمامك هذا سوف يحافظ عليك في الاستمرار ويكون لك عامل دافع عندما تعمل بجدية لتجعل عملك ينجح ,وإذا لم يكن هناك تعاطف أو اهتمام في العمل الذي تعمله ,ببساطة لن تجد أي متعة في عملك وستكون فرص النجاح في هذا العمل قليلة, والناس الذين يتبعون عواطفهم هم الذين يحفزون للالتصاق بأعمالهم وسيعملون العمل الضروري لإنماء وتحسين أعمالهم...

تفحص الأمثلة لأناس حولوا خبراتهم واهتماماتهم إلى أعمال تجارية ناجحة ذات أرباح عاليه.........

المثال رقم 1

J.RAMON PALACIOS

http://www.nikonians.org/

كان رامون مصور فوتوغرافي طوال حياته ,قبل خمس سنوات ستفاجئ رامون لو أخبرته أنه سوف يكون لديه موقع الكتروني يعد من أكبر المواقع الإلكترونية في التصوير الفوتوغرافي يسمى :

Nikon photographers

وفي خلال عدة سنوات أسس هذا الموقع وأخرج الموقع من حلم إلى حقيقة وجعل هوايته عمل يكتسب منه حيث وضع اشتراك عضوي في عدة مستويات انتشر هذا الموقع في الإنترنت...

موقع رامون سجّل مشترك لكل عشر زوار مما يعني 4000 مشترك يوميا وعدد أعضاء الموقع 65000 مشترك من 140 دولة حيث جني أرباح فقط في 2006 أكثر من مليون دولار($)

مثال رقم 2

Ted Carson of Denture.com

http://www.denture.com/

Ted Carson Denturist

ربما تعتقد أن تسويق أطقم الأسنان عبر الإنترنت مستحيل وفي الحقيقة عندما بدأ تيد كارسون موقعه الالكتروني Denture.com

مبدئيا ركز على بيع أطقم الأسنان الرخيصة وتوابعها من منظفات الأسنان,ولكن كل هذا تغير بعدما تعلم وتدرب على أسرار التجارة الالكترونية حيث, تذكّر أن أطقم الأسنان كانت تباع في الأربعينيات من خلال الكتالوج عن طريق البريد العادي وهذه كانت فكره مضيئة في رأس تيد حيث تعلم أنه طالما كانت مربحة عن طريق الكتالوج عبر البريد العادي حتما ستربح عن طريق الإنترنت,وبناء على ماتعلمه من أسرار التجارة الالكترونية قام تيد بتجديد موقعه وقرر بيع أطقم الأسنان الكاملة أو جزء منها وفي خلال عدة سنوات أرتفع زوار موقع Denture.com إلى 6000 زائر شهريا وارتفعت الأرباح عشرين مرة حيث حقق إرباح أكثر من 250 ألف دولار في السنة الواحدة

أليس تيد ورامون فريدين ؟! .... في الحقيقة كثير من الناجحين يقوموا بتأسيس تجارتهم عن طريق مهارتهم واهتماماتهم....

مثال رقم 3

Harry Gilliam of skyLighter.com

http://www.skylighter.com/

عمل هاري في التسويق والمبيعات لسنوات للألعاب النارية وقام بتأسيس محل تجاري في عام 1994 حيث يستفيد من خبرته في ذلك وعلم هاري أن الوصول إلى زبائن جدد عن طريق الدعاية من ناحية اقتصادية مستحيل ومكلف من خلال محل تجاري صغير وعدد قليل من الناسالمستهدفين في ذلك المكان, وبعد سنوات من الخسائر أخذ بنصيحة أحد زبائنه لتسويق تجارته عن طريق الانترنت وفي عام 1996 أسس موقعه

skyLighter.com

وتخصص في بيع الألعاب النارية للعرسان الراغبين في استخدام الألعاب النارية وهو الآن يعد أكبر بائعي المواد الخام المستخدمة في تصنيع الألعاب النارية في العالم.
وحديثا موقع هاري يستقبل 40 ألف زائر شهريا حيث بلغت الأرباح السنوية مليون دولار وبمعدل ارتفاع 26% سنويا وفي اوكتوبر 2006 إرتفعت الأرباح 186% عن نفس الفترة في 2005م

"لاتقلق و لا تقلقي"

إذا كانت المنطقة التي تعيش وتعمل بها فيها أناس مستهدفين أو لايوجد هنا تكمن قوة وجمال الإنترنت حيث أنه المكان في استهداف أسواق مخصصة لتجارتك.
البضائع التي لاتجد استهلاك لقلة الطلب في الأسواق الصغيرة تكون في الانترنت أكثر طلبا حيث أنك تبيع على مستوى عالمي,ويوجد الآف من رجال وسيدات الأعمال الناجحين جنوا أرباح طائلة من مواقع الالكترونية على الانترنت حيث العالم المفتوح , حيث توجد الأسواق المستهدفة لتجارتك.

وإذا هم فعلوا تستطيع أن تفعل مثلهم

4-الأفكار النهائية (final thoughts)

تذكر أن مفتاح بناء عمل تجاري ناجح على الانترنت ابحث عن الأسواق على الأنترنت حيث تحتاج هذه الأسواق شيء يمكنك بيعه,وقبل كل شيء تحتاج أن تبحث عن مشكلة قبل أن توجد لها الحل وهذه الخطوة مهمة جدا وحساسة لضمان نجاحك في تجارتك على الأنترنت.
إحذر من الخطأ الشائع وهو تطوير سلعة والبحث عن مستهلكين لها حيث ليس من الضروري أن تجد لها زبائن,والأسهل من ذلك البحث عن مجموعة من الناس تحتاج إلى سلعة معينة أو لديهم مشكلة معينة وتقوم أنت بتأمين تلك السلعة لهم أو إيجاد حل لتلك المشكلة,وكما قلت لك أن نجاحك يتوقف على اختيار سلعة أو خدمة يحتاجها الناس وتأمينها لهم.

اعمل جيد وابحث عن مالك لسلعتك قبل أن تدخل السوق....

أسئلة المراجعة ؟؟؟

اعمل قائمة لمهاراتك واهتماماتك؟

قلص قائمتك إلى خمس مواضيع تميل إليها؟

شكرا على المتابعة وأعدكم بالمزيد

تحياتي
محمد

مناي
03-02-2009, 03:22 PM
الله يعطيك العافية ياخي الفاضل
وننتظر بشوق مواضيعك المتميزة

businessmed
03-02-2009, 05:11 PM
الله يعطيك العافية ياخي الفاضل
وننتظر بشوق مواضيعك المتميزة


مشكورة اختي مناي عل المتابعة.........تحياتي

roro1409
03-02-2009, 05:42 PM
لووووووووووول كلام مفيد جدا
وانا كمان متابعة معاكم.

الزعـــــيم
04-02-2009, 01:06 AM
يعطيك العافيه اخوي محمد

والموضوع يستاهل التثبيت بس للحين هو بالصفحه الاولى

الكل يشوفه مايحتاج نثبته

تقبل مروري

حنااااان
04-02-2009, 08:34 AM
"ابحث عن مالك لسلعتك قبل أن تدخل السوق...."

نقطة جوهرية

متابعين businessmed وننتظر المزيد

شكراً لك..

businessmed
04-02-2009, 02:19 PM
يعطيك العافيه اخوي محمد

والموضوع يستاهل التثبيت بس للحين هو بالصفحه الاولى

الكل يشوفه مايحتاج نثبته

تقبل مروري


مشكور اخويا الزعيم عل مرورك ..لو ما في مانع وتصفحت الموضوع بالتفصيل حتلقيه جدير بالتثبيت. لاني بصراحة بتعب في كتابته ..واتمنى ان يكون تعبي جدير بالاهتمام وشكراا
تحياتي اخي

businessmed
04-02-2009, 02:22 PM
"ابحث عن مالك لسلعتك قبل أن تدخل السوق...."

نقطة جوهرية

متابعين businessmed وننتظر المزيد

شكراً لك..



مشكوورة حنااااان ومنورة مواضيعي .....ديما متابعة..ولاي استفسار انا في الخدمة
تحياتي
محمد

businessmed
05-02-2009, 02:25 PM
السلام عليكم ورحمة وبركاته

تحية طيبة
من محمد الغربي
الساعة : 14:35

تحدثنا في النشرة السابقة عن ماهي المهارات والاهتمامات التي عن طريقها يمكن أن نحدد السلعة أو الخدمة التي تناسبنا واليوم نستكمل درسنا ضمن الخطوة الأولى من الخطوات العشر وهو يعد الدرس الثاني وبستة فقرات حيث نبدأ بالتالي :

(تأكد من استهداف السوق الصحيح)

نقاط المناقشة

1-هل لديك سوق من السهل استهدافه؟
2- توصل إلى السوق الصحيح
3- الكلمتان أريد وأحتاج مختلفتان
4- كيف تعرف انك وصلت إلى سوقك المستهدف؟
5- البرهان في الأرباح
6- الأفكار النهائية

1-هل لديك سوق من السهل استهدافه؟
لكي أكون صريح معك , يجب أن تعرف بأنه إذا لم يكن لديك سوق من السهل إستهدافه تأكد انك تقع في الخطأ الفادح.
ومفتاح التسويق عبر الإنترنت يكون باكتشاف سوق من السهل إستهدافه ,ولو تمعنا في كلمة (niche) وهي كلمة تعني :الاهتمام في شراء ماتعرض
وكلمة (niche market) تعني: مجموعة من الناس تبحث في الإنترنت عن حل لمشكله ولا يجدون من نتائج البحث ذات العلاقة,وهم يشتركون في حاجتهم المتعلقة لاهتمامات مشتركه ولذا هم يعتبرون المجموعة المثالية من الناس لتطوير قاعدة للزبائن ,وبتطوير منتج أو خدمة تلبي احتياجهم المشترك تستطيع أن تبني تجارة مربحة ,ولكن قد تفاجأ كيف من السهولة إساءة التقدير لسوقك المستهدف وإساءة فهم من هم زبائنك المحتملون وماذا هم في الحقيقة يريدون....لذا تحتاج لأخذ الحذر والانتباه لهذه الفقرة

(توصل إلى السوق الصحيح)

2- توصل إلى السوق الصحيح
كما قلت لك في الدرس الأول أن كثيرا من الناس ينظرون لمنتج يريدون تسويقه عبر الإنترنت ,وأنت ربما تحاول فعل نفس هذا الشيء وهذا يعد الخطأ القاتل الذي من الممكن أن يدمر تجارتك حتى قبل أن تبدأ...
لا تضيع وقتك في البحث عن منتج لتبيعه عن طريق الإنترنت وبدلا من ذلك انظر الى سوق من السهل الوصول إليه .
إذا ابحث عن السوق أولا وبعد ذلك فكر في الخدمة أو المنتج الذي يحتاجونه ,وإذا فعلت ذلك سوف تكون تجارتك جاهزة لنجاح فوري قبل حتى أن تطلقِها, وهذه أسهل قاعدة للتسويق عبر الإنترنت ,رغم إنه كثير من الناس ينظر الى تسويق منتجه عبر الإنترنت بدلا من البحث عن السوق الصحيح ويسوق المنتج أو الخدمة التي يحتاجها هذا السوق ,وبسبب هذا الخطأ الكبير يفشل الكثير من التجار المبتدئين...

فكر بالضبط بمن هو الذي سوف يشتري منتجك (ليس بالضرورة من هو الذي يحتاج منتجك ولكن من هو الذي يريد شراء منتجك وهل من السهولة إيجاد هذا الزبون) ,إذا لم تستطع تمييز والوصول إلى ذلك السوق المستهدف فإن تجارتك في مواجهة خطر الفشل..

هنا مثال كامل :دعنا نقول أن لديك علاج للزكام حيث لديك علاج لكل شخص في العالم ,طبعا منتج رائع جدا ولكن هل تتخيل كم ستجني من مبالغ طائلة من بيع هذا الدواء؟

لا تدع أفكارك تذهب بك بعيدا والحقيقة بالرغم أن هذا المنتج مفيد جدا إلا أن تسويق مثل هذا المنتج عن طريق الإنترنت صعب جدا ,طبعا مفاجأة ولكن فكر كيف ستجد أناس مصابين بالزكام عن طريق الإنترنتonline؟
وأين ستجد هؤلاء الناس مجتمعين يناقشون مشكلتهم ؟ الحقيقة ليس في أي مكان ,وإذا بحثت ليلا ونهارا سوف تجد مناقشات قليلة جدا سواء في المدونات أو المنتديات أو المواقع الاجتماعية المتعلقة بالناس المصابين بالزكام وهذه سوف تجعل من سوقك المستهدف من الصعوبة الوصول إليه عن طريق الانترنت ,أضف إلى صعوبة الوصول إلى أناس مصابين بالزكام عن طريق الإنترنت توجد مشكلة ثانية أو عقبه وهي إيجاد الناس الراغبين في شراء منتجك عن طريق الإنترنت.وبالرغم من أنه منتج رائع ولكن من الصعب تسويقه عن طريق الإنترنت..
وإذا وضعت هذا المنتج في الصيدليات عبر البلاد من المحتمل الكبير أن تجني أرباح طائلة ولكن إذا حاولت التسويق عبر الإنترنت سوف تكون محظوظ لو جنيت أرباحا لأنه ببساطه من الصعب إيجاد هذا السوق المستهدف..
قد تصرف جميع الأموال التي تملكها على الدعايات وتستمر مشكلة الوصول إلى الزبائن المحتملون لأنه عن طريق الإنترنت لاتوجد طريقة سهلة لمعرفة من هم المصابين بالزكام من الغير مصابين أضف إلى ذلك لايوجد مكان محدد حيث الناس المصابين بالزكام محتشدين في الأنترنت.

على أية حال,إذا كنت تملك منتج لأناس يهتمون في صنع الحلي النسائية أو المجوهرات كمثال إذا سوف تملك سوق مستهدف من السهل الوصول إليه . ويوجد مدونات وايظا المنتديات و المجلات الإلكترونية كلها تتحدث عن إمكانية تصنيع المجوهرات بنفسك.

بالتأكيد أنها سوق صغيرة مستهدفة ولكن من السهولة الوصول إليها ..لماذا؟
- سوف تجد بالضبط أين يذهب صانعي المجوهرات في الانترنت حيث تجد الأفكار والنصائح والمنتجات.
- سوف تجد بالضبط أين يتقابلون للمتاجرة بالمعلومات والأسهم.
- ومن السهل تعريف هذا السوق.
وهذا يعني في الحقيقة أنك تستطيع صنع الأرباح عن طريق بيع شيء لهم.

وباستخدام مثل هذه النصائح حول البيع لهذا السوق أحد التجار في مثل هذا النشاط صنع ربح مقداره 3000& خلال يومين..
هو قام بتحديد سوق صغير جدا مستهدف لأناس يريدون صنع المجوهرات بأنفسهم في بيوتهم وهو يملك منتج لهذا السوق المستهدف
كما قلنا في السابقniche market وقام بتطبيق الأفكار والتقنيات التي تعلمها في تسويق مثل هذا المنتج عن طريق الأنترنت حيث عاش تجربة مفادها:
أن النجاح في التسويق عن طريق الإنترنت هو إيجاد سوق من السهل إستهدافه ,وبالطبع إذا كان لديك سوق كبير من السهل إستهدافه سوف تجني الكثير من الأرباح ,وإذا كنت تملك سوق صغير من السهل إستهدافه سوف تجني القليل من الأموال وفي كلى الحالتين سوف تربح

3- الكلمتان * أريد وأحتاج * مختلفتان :
كثير من الناس يفترضون لأن الناس يحتاجون لمنتج معين هم سوف يذهبون لشراء هذا المنتج حالا عندما يتعلموا أنه موجود وفي العالم الحقيقي هذه ليست الحالة.
دعنا نقول أنك طورت حبوب مخفضّة للكولسترول عندما تجلس للتفكير لكل الناس المحتمل احتياجهم لمثل هذه الحبوب لن تستطيع أن تتخيل تضييق السوق ولو جزء قليل وبعد كل هذا, كل شخص يريد تخفيض مستوى الكولسترول
وماذا هذا المنتج يؤدي؟
انه ليس فقط يقوم بتخفيض مستوى الكولسترول ولكنه يشعر الناس أكثر نشاطا ,إنها حبة معجزة تعطي الناس مزيدا من النشاط خلال اليوم وتخفض مستوى الكولسترول وأيضا تقوم بتخفيض أوزانهم...
لكنك لا تعرف,انه مهما كان كمنتج هائل فإن مبيعاتك عن طريق الإنترنت أبدا لا تبلغ كثيراوالسبب؟
لم تعرف سوقك المستهدف بدقة ,قد يكون كثير من الناس يحتاجون لهذا المنتج ولكن لا يعني أنهم يريدون شرائه
الناس اللذين مهتمون في شراء منتجك هم الناس المهتمين بالصحة واللياقة والتغذية هم الناس الذين يودون إنفاق أموالهم للمحافظة على صحتهم
عندما تدرك كم هو مهم اختيار السوق المستهدف عندها فقط تصل الى العمل حقا وتستطيع تسويق حبوب تخفيض الكولسترول

4- كيف تعرف انك وصلت إلى سوقك المستهدف؟
إذا كيف تٌخبر انك وجدت السوق المستهدف الصحيح لتجارتك ؟
في الدرس الثالث سوف نريك كيف تصف سوقك بهذه الصيغة:

My niche market is people who are
(action) + (your area of interest)
سوقي المتخصصة هم الناس الذين
(العمل أو الأداء)+ (دائرة اهتمامك)

وصفك يجب أن يحتوي المشكلة الذي يريد سوقك حلها ....
مثال: قد تملك تجارة تبيع الفيتامينات الطبيعية على الإنترنت ,وقد تقول سوقك :هو كل شخص يأخذ فيتامينات ,ولكن تلك الى حد بعيد مجموعة كبيرة للتأهل كسوق متخصصة ,لا تتوقع المنافسة مع شركات الفيتامينات الكبيرة ,ولكن إذا أسست سوقك المستهدف

allergic to artificial colours and
flavours in vitamin
أي
حساس الى الألوان الاصطناعية و
نكهات في الفيتامينات
هذا سوق مستهدف niche يمكنك أن تعمل به

هنا بعض التعليمات العامة لتساعدك أن تكون متأكد بأنك على الطريق الصحيح
وفي الدروس القادمة رقم 3و4 كل هذه الأفكار حاسمة جدا في تأسيس تجارتك على الانترنت وكسب الأرباح

أ‌- تأكد أن سوقك لديه مشكلة ويريد حل لها.
لا تحاول أن تعطي سوقك شيء تعتقد انه يحتاجه ولكن أعطهم شيء هم يعتقدوا أنهم يحتاجونه
(حل لمشكلة هم يبحثون عنها)
إذالم يكن لديهم مشكلة إذا ليس لديك سوق تبيع له.
إذالديهم مشكلة ولكن ليس مهتمين لإيجاد حل لها تظل ليس لديك سوق تبيع له.

تأكد بأنه يوجد احتياج لمنتجك قبل أن تفكر في إطلاق تجارتك
لا تحاول أبدا بيع منتج تجبر الناس عليه.............وببساطه إذا هم لا يريدونه فهم لن يشتروه

ب‌- تأكد من أن الناس المستهدفين لديهم الرغبة في الدفع لإيجاد حل لمشكلتهم.
إذا سوقك لن يدفع مال لمنتج أو خدمة تحل مشكلته فإن تجارتك لن تجني أرباح...
تحدث الى الناس المستهدفين في سوقك قبل أن تبدأ تجارتك وتأكد بأن لديهم الرغبة للدّفع لحل مشكلتهم حاول معرفة كم مبلغ المال الذي يرغبون بدفعه وتأكد أنك تستطيع بيع منتجك أو خدمتك بهذا المبلغ ولا تزال تجني أرباح بهذا السعر

ج- تأكد من انه لاتوجد عدة منتجات تعرض حلول لمشكلتهم
إذا كان سوقك المستهدف لديه منتجات أو خدمات متنوعة يمكن لزبائنه الاختيار ماالذي يجعلك تعتقد أنهم سوف يشترون منتجك؟
يجب عليك أن تكون قادراعلى عرض منتج لسوقك شيء لا يجده زبائنك في مكان آخر, قد يكون حل رخيص الثمن لمشكلتهم ارخص من المتوفر في السوق ,أو قد يكون حل عالي القيمة بحيث يلبي حاجات السوق الغير مستغله في سوقك المستهدف

مثال:ربما قد يكون سوقك المستهدف أناس يريدون تدريب الكلاب البالغة
ولكن بعد البحث اكتشفت بأنه يوجد عدة منتوجات وخدمات تساعد مالكي الكلاب لتحقيق هذا الهدف ,ولكن لاتوجد كتب تتعامل بالتحديد في تدريب الكلاب البالغة العملاقة ,بالرغم من أن بعض الناس يريد وبشكل جاد نصائح في كيفية التعامل مع هذه الأنسال العملاقة
وبتصميم منتج مثل كتاب أو شريط فيديو يعنون هذا الموضوع تستطيع مساعدة هؤلاء الناس وتحل مشكلتهم وتعبد الطريق نحو العمل على الإنترنت المربح...

د- تأكد من أن منتجك يعرض حل فعال لمشكلتهم...
هذا قد يبدو واضح نوعا ما ,ولكنه مهم حيث يجب عليك اختبار منتجك واختباره مرة أخرى لتتأكد بأنه يرضي إحتياج سوقك المستهدف
وإنها لفكرة جيدة بأن تعطي مجموعة من الناس عدد قليل من منتجك الجديد مجانا وتسألهم رأيهم وهل منتجك جيد ويريدونه حيث يحل مشكلتهم واطلب منهم اقتراحاتهم حول منتجك لتحسينه حيث تضمن منتج يفي بشكل فعال باحتياج سوقك المستهدف

ه- عندما أطلقت عملك تعقب مبيعاتك وحافظ على القمة لنتائجك
تذكران عملك لم ينتهي عندما تبدأ بيع منتجك في هذه المرحلة في اللعبة أنت فقط بدأت.
تأكد من تعقب مبيعاتك وجمع معلومات من زبائنك حيث تستطيع إيجاد بالضبط من هو الذي يشتري منتك ولماذا؟
هذه سوف تساعدك في تعديل جهودك التسويقية....لذا سوف تكون متأكد بأنك جذاب لمجموعة الناس المستهدفة قدر الإمكان ,كلما وجهت تسويقك للناس الراغبين في شراء منتجك كلما حصلت على المال الأكثر

و- إبقَ مرن وكن جاهز لتكييف عملك ومنتجك لأحسن مقابلة لاحتياجات سوقك,
ربما تكون بدأت في بيع منتاجات منوعة للحيوانات الأليفة ,ثم لكن اكتشفت بأن أكثر الناس الذين يزورون موقعك يبحثون عن كتب عن كيف تدرب الجراء ؟
انك سوف تجني الكثير من الأموال إذا ركزت جهودك فقط في بيع منتج عليه طلب كبير أفضل من محاولة بيع قليل من كل شيء
الحد الأدنى أن تجعل سوقك يخبرك ماذا تبيع لهم وهم الذين يعرفون ماذا يريدون ولا تخف من الانحناء وضبط عملك للرغبات سوقك فهي أحسن الطرق لك كي تستمر في جني إرباحك

5- البرهان في الأرباح
لكي اريك كم هي قوية دعني أريك بعض الأمثلة لأناس كيف نجحوا نجاحا كبيرا لإنهم كانوا قادرين على تحديد وتعريف سوقهم المستهدف بشكل صحيح :

مثال رقم 1
Dianne Beiermann of PWMEnterprises.com
www.pwmenterprises.com
أول موقع الكتروني لديان كان يبيع الهدايا الرخيصة كانت تتراوح من منتجات الحدائق الى المنتجات المتعلقة بالدين ,وقد كان الموقع غير مركز حيث يعرض أنواع متعددة من عدة منتاجات حيث كان دخله قليل ,وفي يوم من الأيام كانت دايان تتصفح من خلال كتالوج المورد للنظر في منتاجات ذات أفكار جديدة حيث اكتشفت المنتاجات التي سوف تغير وجه تجارتها الالكترونية بشكل كبير حيث وجدت هدايا غريبة على شكل
قلم تغيير التروس وساعة دولاب القيادة
ويمكن زيارة هذا الرابط لمشاهدة عينات من هذه الهدايا
http://www.thefind.com/query.php?query=gear+shift+pen+and+steering-wheel+clock
وقد أدركت دايان أنها عثرت على شيء فريد.........قامت دايان ببناء موقع جديد بالبيع بالمفرد لهذه المنتجات
وفجأة وجدت نفسها أمام قاعدة كبيرة من الزبائن المستهدفين من السهل التسويق إليهم هذه القاعدة من( الآليون ومحبي الدراجات البخارية وكذلك النساء الزائرات اللاتي يحاولن البحث عن هدايا فريدة لأزواجهم أو أولادهم أو أبائهم ,وقد كان إيجاد السوق المستهدف بالنسبة لديان حرج حيث كان النجاح ,عندما بدأت في بناء هذا الموقع لهذا السوق المستهدف كل شيء تغيير بسرعة والبرهان في الأرباح أكثر من 100,000$ في السنة هذه ليست مزحه هذه نتائج ,في هذه العملية وجدت أسواق جديدة فقط بمراقبة من هم الذين يشترون منتجاتها وأين سمعوا عن موقعها
والآن دايان استخدمت المعلومات التي حصلت عليها عن سوقها لتطوير خط إنتاج خاص بها حيث لن تعتمد على بيع منتاجات الغير وبهذه الطريقة سوف تتحكم وتجني الأرباح الكبيرة لنفسها

مثال رقم 2

Rory Mc Loughney of Powerballs.com
http://www.powerballs.com/

في عام 1997م تعثر روري في اتفاقية لصفقة تجارية وفي حينها شاهد مجموعة من رجال الأعمال يحركون إذرعتهم وعندما اقترب منهم شاهد كرة (powerball) وهي عبارة عن الكرة الدورانية أو كرة الطاقة حيث كانوا يلعبون بها وعلم بأنه يجب أن يملك واحدة منها
روري كان مسحور بهذه الأداة الصغيرة وفكر أن يتاجر بها ,وبدأ روري يفكر بأن كل شخص يجب أن تكون لديه واحدة في بيته
وبعد تعلمه لأسرار التجارة الالكترونية قرر تسويق الكرة بعد تطويرها لكل شخص عن طريق الإنترنت.
لذا هو قرر التركيز على الناس المهتمين باللياقة وأكثر تركيز الناس الذين يلعبون رياضة تتطلب قوة في المعصم والذراع مثل القولف والتنس وتسلق الجبال وصعود الجبال بواسطة الدراجات الهوائية حيث كان هذا هو السوق المستهدف ,ولمزيد من الترويج لهذه الكرة تم التصديق على منتجه بواسطة احد مشاهير رياضة القولف وبمجرد أن قام بتسويقه عن طريق الإنترنت تدفقت الأرباح بشكل كبير جدا حتى أنه فقط في السنة السابقة حقق مبيعات تقدر 3.5$ مليون دولار

مثال رقم 3
Lewis of HauntedStudio.com
www.hauntedstudio.com
اعتاد لويس على حب الرسم ولكن بعد مهنة طويلة كفنان تجاري وكمالك معرض هو وزوجته قرروا أنه الوقت المناسب للتقاعد والذهاب الى أريزونا ,اكتشف بعض الرسومات المخيفة القديمة التي رسمها في السابق قبل سنوات ,وعندما اكتشف سوق(eBay) قرر عرض لوحاته حيث يمكن أن تُشترى من المهتمين بها ,وقد تم شرائها بسرعة حينها أدرك لويس انه يمكن أن يحصل على دخل من بيع هذه اللوحات حيث تعتبر هوايته في الرسم وقت فراغه ,وقد فهم لويس أن بناء موقع عام للرسومات الفنية مضيعة للوقت حيث لديه الكثير من المنافسين في سوق عام
وقد وجد لويس بأن النجاح يكمن في المتاجرة في اللوحات الفنية المخيفة ,حيث قرر التركيز على الأسواق المنسية (الناس الذين يبحثون عن شيء مخيف ) وهذا سوق المستهدف سمح للويس وبسهولة لجذب زبائنه لموقعه ,موقع لويس يجني أرباح سنوية بمقدار 30,000$ وهو في طريقه الى مضاعفة هذا الرقم.

مثال رقم 4
Bert Ingley of MaddenTips.com
www.maddentips.com
في سنوات قليلة ماضية قام بيرت بعمل موقع مستقل حيث كان يعمل لساعات طويلة بعوائد قليلة وقد استهلك من وقت فراغه في التجوال في الإنترنت لأخر الألعاب الرياضية ولعب لعبته المفضلة في لعبة الفيديو ,وفي يوم من الأيام لمعت في رأسه فكرة دمج معلومات موقعه مع رياضته المفضلة في لعبة الفيديو حيث بدا في تسويق المرشد لإستراتجية لعبة الفيديو,
وبعد ستة أشهر من الصعود في تجارته الجديدة قام بيرت بإطلاق أول منتج وهو كتاب الكتروني (eBook) حول دليل الإستراتجيات للنصائح والوسائل في لعبة الفيديو المفضلة لديه
(Madden NFL Footbal)
وقد نجح بيرت في الوصول الى سوقه المستهدف الصغير وهم الناس الذين يبحثون عن تعلم إستراتجيات لعبة
(Madden NFL Football video game)
هو الآن يبيع أكثر من كتاب الكتروني في إستراتيجيات اللعبة وبإضافة الى ذلك توجد عضوية منتدى تكون عن طريق الاشتراك
موقع بيرت حقق مبيعات 370,000$ في عام 2005م وحده
وقد ضاعف بيرت مبيعاته في السنوات التالية

6- الأفكار النهائية
عندما تذهب الى السوق الصحيح المستهدف وتعطيهم مايريدون سوف تشاهد إرباحك ترتفع مثل انطلاق الصاروخ
هذه الوصية الأقوى لأهمية إختيار استهداف مبيعاتك لسوق محدد
وكثير من الناس اشرف على مثل هذه النقطة الحاسمة لأنه متى أنت كنت منشغل في تطوير منتجك وخطة عملك فإنه من الصعب رؤية غابة من الأشجار...
أنت يجب أن تتذكر لتفكر ماذا يريد الناس أن يشتروا ليس ماذا يحتاج ليشتروا.........انظر الى الناس الذين يبحثون بشكل نشيط لحل يمكن أن تقدمه لهم.........سوف يكون هذا مفتاح النجاح رقم 1 للتسويق عبرا لإنترنت

أسئلة المراجعة
اعد قراءة هذا الدرس مرة أخرى لذا سوف تفهم ماهو السوق المستهدف(niche market) ؟ ولماذا نجاح عملك يعتمد على تمييز سوقك؟

الدرس القادم هو الدرس رقم 3

شكرا لكم على المتابعة وعذرا عل الاطالة

أخوكم
محمد

تجارية 100
06-02-2009, 01:59 PM
ماشاء الله عليك ديما في الموعد وعل عهدك................موضوع رااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا ااااائع يا محمد
تسلم يا غالي

businessmed
06-02-2009, 04:19 PM
شرفتي الموضوع تجارية...........ومشكوورة
تحياتي

businessmed
08-02-2009, 03:05 PM
لسلام عليكم ورحمة وبركاته

تحية طيبة
من محمد الغربي
لاحظت في الدروس السابقة قلة التفاعل من كثير من القراء لذا أرجو من الإخوة والأخوات إبداء ملاحظاتهم و هذا من باب الفائدة ومعرفة مدى الاستفادة.
وفي الدرس السابق تعلمنا الفقرات رقم 1و2و3و4
واليوم نستكمل الفقرة رقم 5و6و7

5- جد سوقك المفضلة في أماكن الإستراحة في الإنترنت

عندما تكون قد أنجزت الخطوات السابقة تحتاج الى أن تتعمق أكثر وذلك عن طريق الإتصال بهؤلاء الناس المرتبطين بهذه الأسواق حيث هؤلاء الناس قد يكونوا زبائنك في المستقبل لذا تحتاج أن تعرف عنهم أكثر قدر الإمكان
وأحسن الأماكن حيث يمكنك معرفة هؤلاء الناس وتحديد متطلباتهم هي المنتديات وغرف المحادثات حيث يتحدثوا فيما بينهم في اهتماماتهم المشتركة
كذلك المجموعات (news groups)في الياهو والقوقل وغيرها, أماكن مفيدة للمعلومات حيث تجد في هذه التجمعات مشاركة ومناقشات لموضوع معين
ولا ننسى المدونات حيث كثير منا يعرف المدونات
المدونة حسب ويكيبيديا:

مدونة (بالإنجليزية: Blog) هي تعريب كلمة blog الإنجليزية التي هي نحت من كلمتي weblog بمعنى سجل الشبكة

وتعتبر المدونة نوع من المجلات الإلكترونية حيث يستطيع الناس تدوين أفكارهم وأرائهم وخبراتهم الشخصية كما أصبحت المدونات ظاهرة كبيرة على الإنترنت
حيث يستطيع الزائر إبداء رأيه ومشاركة الأفكار
وعندما تكون مهتم بما يكتبون يمكنك البحث عن المدونات بمحرك بحث المدونات مثل:
http://blogsearch.google.com
www.blogsearchengine.com
www.technorati.com
كذلك المدونات مثل
www.maktoobblog.com
http://www.jeeran.com/blogs/
وغيرها

وعندما تزور هذه المدونات اكتب ملاحظاتك حول أقوالهم وماذا يحبون ومالا يحبون وماذا يرغبون ,وعادة يزور الناس المدونات رغبة في نصيحة أو تبادل للمعلومات,وعند متابعتك لهم سوف تجد الأسئلة المكررة ,هذه تعتبر طريقة عظيمة لتحديد منتج أو خدمة محتملة
وإذا رأيت سؤال يتردد سواء في المدونات أو المنتديات أو الوسط الاجتماعي فإن هناك مئات بل ألوف من الناس لديهم نفس السؤال ,ويمكنك أن تبحث عن سوقك بواسطة كتابة وصف له في محركات البحث ,وتخص المواضيع التي في المنتديات ,عندما تكون قد حددت المنتديات أو المدونات الجيدة ,حاول أن تشترك بهذه المنتديات أو المدونات ,هؤلاء الناس قد يكونوا زبائنك المستقبليين ,وشاركهم في النقاش وحاول أن تناقشهم وتسألهم حول المنتج أو الخدمة المستهدفة , وبماذا يفكرون حول المنتج الذي يباع في سوقهم ,والأكثر أهمية اسألهم عن المشاكل التي يواجهونها حيث لم يجدوا لها حل في المنتج أو الخدمة المتوفرة ,هذه المعلومات مهمة جدا لمساعدتك لتأتي بمنتج أو خدمة يحتاجها السوق بشدة

في الدروس القادمة سوف اشرح أسرار المدونات حيث تحتاج الى موضوع منفصل

6- أدوات بحث الكلمة الدليلية التي تساعدك في العثور بالضبط على ماهو سوقك الذي تبحث عنه ,باستخدام هذه الأداة تعلم عن ماذا يبحث زبائنك في محركات البحث وكم في أغلب الأحيان.
كما يمكنك معرفة المواقع التي يزورونها لإيجاد المنتج والمعلومات التي يريدونها ,وباستخدام هذه الأداة يمكنك الحصول عن معلومات قيمة حول زبائنك المحتملون , عندما تعرف سوقك الذي تبحث عنه سوف تجد بالضبط كم حجم المنافسة التي سوف تواجهها
كما يمكنك معرفة المواقع المنافسة التي تجذب زبائنك المحتملون , وماهي الإيجابيات وماهي السلبيات؟
حيث يمكنك إعادة تشكيل نجاحهم الذي وصولوا له وتجنب الأخطاء التي وقعوا بها ,كما يمكنك تحديد حجم الزبائن المحتملون والمنافسين لك حيث يمكنك توقع الأفكار التي تؤدي للنجاح قبل أن تنفق أي ريال أو درهم...
إذا كيف تساعدك هذه الأداة لإنجاز هذا؟
وذلك عن طريق معرفة الكلمات الدليلية التي يقوم الناس بكتابتها في محركات البحث وذلك عندما يريدوا معرفة معلومات معينة..

ماهي الكلمات الدليلية:
الكلمات الدليلية ببساطة هي الكلمات التي يستخدمها الباحثين لوصف الذي يريدونه عبر الإنترنت ,وهناك العديد من المواقع والأدوات التي تقيس الكلمات الدليلية ولكن أغلبها باللغة الإنجليزية
وفي المواقع التي باللغة العربية يعتمد إختيار الكلمات الدليلية على الخبرة ,ومن يلاحظ مؤخرا أن قوقل أصبحت تكتب عدد مستخدمي الكلمات الدليلية ,وهذا تطور إلا أنه لا يزال حتى وقتنا هذا لا يوجد برنامج أو موقع بحجم
Wordtracker
وهي أدوات البحث للكلمات الدليلية ولكنه باللغة الإنجليزية
ومن يعرف هذه الأداة يعرف أنها من أعظم أدوات المهتمين بالتجارة الالكترونية
وفي الدروس القادمة سوف نتوسع في هذا الموضوع حيث يعد من المواضيع الشيقة والمهمة جدا

7- الأفكار النهائية
راجع الفقرات رقم 1و2و3و4و5و6
حاول فهم زبائنك المستقبليين

تنويه هام جدا
أنا اعلم أن كثير منا مستعجل جدا على التجارة عن طريق الإنترنت
كما أن كثير منكم يريد دخل إضافي ,وبعضكم تاجر أو تاجرة لديهم أصلا تجارة يريدوا نشرها على الإنترنت
وبعضكم دكتور أو طالب علم يريد موقع علمي وووووووووو.......
الإنترنت ثورة بكل المقاييس واسمحوا لي أن تتسع صدوركم بالتالي:
قبل الإنترنت كنا نسدد فواتيرنا عن طريق البنك كذلك الحوالات ,وكانت الرسائل عن طريق البريد ثم الفاكس والآن رسالة لحظية بكل ماتعنيها الكلمة...
طالب أو طالة الجامعة كثير من أمورهم أصبحت تنجز عن طريق النت ,كذلك البحث عن منتج أو طلب منتج
خدمات مثل الاتصالات
البحث عن حل لمشكلة ما
الإطلاع على كل جديد
الموضة فن البناء
لقاء الأصدقاء
والكثير
الكثير
الكثير
وفي خضم هذه الثورة
فاتتنا أمور كثيرة
بل أصبحت عند بعضنا بلادة في التعامل مع الإنترنت
ولم يستفد من الإنترنت
والفائدة من الإنترنت لاتعد
وأول فائدة توفير الوقت والجهد
والإطلاع على العالم بكل ماتعنيها الكلمة
يجب التعامل بفن مع هذا التطور والاستفادة منه
مثال: على ذلك ليلة أمس كنت أبحر في النت وابحث عن رحلات الكروز
الرحلات البحرية
وجدت شركة لها موقع وذات سمعة ومتخصصة وتتعامل مع جميع شركات الطيران والفنادق في العالم
نظرت للرحلات البحرية وأسعارها وأوقاتها مع الصور
ياناس نحن أمام قوة يستفيد منها من يتقن فن التعامل معها
لذا في دورس أسرار التجارة الالكترونية سوف نناقش كثيرا من النقاط ,ولو تم تطبيق بعض الأفكار لكانت النتائج مبهرة
ارجوا الجدية والتعلم والصبر

الدرس القادم هو رقم 4 في النشرة القادمة رقم 5 وهو حول إيجاد السوق المستهدف niche market الذي حاجاته لم تقابل وضع نفسك للأرباح
وهو درس هام ومفيد جدا
و ميعاد هذه النشرة في الايام القادمة ان شاء الله

شكرا لكم على المتابعة
أخوكم
محمد

حنااااان
09-02-2009, 04:38 PM
شكراً لك كثيييييراً أخ محمد
وعدم تفاعلنا لأننا انشغلنا بالبحث عن سوقنا المستهدف
جزاك الله خير

حنااااان
09-02-2009, 04:42 PM
مبرووووووك التثبية businessmed......وهذه دلالة على قيمة الموضوع وأهميته

وشكراً للإدارة على حسن الإستجابة

businessmed
09-02-2009, 05:36 PM
مبرووووووك التثبية businessmed......وهذه دلالة على قيمة الموضوع وأهميته

وشكراً للإدارة على حسن الإستجابة


مشكوورة اخت حناااان عل تفاعلك ....واي خدمة انا موجود

حنااااان
11-02-2009, 06:54 AM
اللهم أعنا على الجدية والتعلم والصبر

بإنتظار نشرتك القادمة أخي الكريم

businessmed
11-02-2009, 04:10 PM
اللهم أعنا على الجدية والتعلم والصبر

بإنتظار نشرتك القادمة أخي الكريم

مشكوورة اخت حنااان عل تفاعلك مع الموضوع....وان شاء الله حجهز النشرة القادمة في القريب العاجل.......

mkm005
11-02-2009, 04:58 PM
يعطيك العافيه أخوي وبانتظار التفاصيل

hiboob
11-02-2009, 05:15 PM
جزاك الله خيرا فعلا احنا ما نعرف سر النجاح وخطواته

أجوان
11-02-2009, 10:41 PM
رااااااااااااااائع جدا وكثيييييييير افادني الله يوووووووفقك ويبارك فيك ويجزاك عنا كل خير

ننتظر جديدك بكل شووق .

دمت بحفظ الله وأمنة .

businessmed
11-02-2009, 11:28 PM
يعطيك العافيه أخوي وبانتظار التفاصيل

مشكوور اخي عل مررورك

businessmed
11-02-2009, 11:28 PM
جزاك الله خيرا فعلا احنا ما نعرف سر النجاح وخطواته
مشكوور اخي عل مررورك

businessmed
11-02-2009, 11:29 PM
رااااااااااااااائع جدا وكثيييييييير افادني الله يوووووووفقك ويبارك فيك ويجزاك عنا كل خير

ننتظر جديدك بكل شووق .

دمت بحفظ الله وأمنة .
مشكوورة اختي عل مررورك والمتابعة

نسيم الحجاز
11-02-2009, 11:46 PM
يعطيك العافيه...........متابعييييييييين

businessmed
12-02-2009, 12:37 AM
يعطيك العافيه...........متابعييييييييين

lمشكوورة اختي عل مررورك..........

المهندس الاقتصادي
12-02-2009, 10:42 PM
اولا تحية طيبة واحب ان اعبر عن امتناني لصاحب هذا الموضوع الرائع وهو من مواضيع الساعة على مجتمعاتنا العربية وهو هدف لا بد من اقتباصة والحرص على تطوير افراد مجتمعنا للحصول على اللعلم اللازم وتطوير الامكانيات الخاصة بالافراد الذين يودون خوض التجربة واتمنا ان يكون هذا الموضوع نواة جيدة تسمح للجميع بالبدء بالبحث من خلال فهم الموضوع وهذا الطرح ومن ثم الاستزادة من العديد من المواقع الاخري وبعد ذلك يمكنة خوض التجربة وهو يحمل او تحمل سلاح المعرفة وخبرة علمية مدعومة برؤية مختصين وتجارب ناجحة في نفس المجال
انا اشكر وبشدة صاحب الموضوع الاخ محمد ويعطيك العافية والى الامام
تقبلو فائق تحياتي
المهندس الاقتصادي

businessmed
13-02-2009, 12:18 AM
اولا تحية طيبة واحب ان اعبر عن امتناني لصاحب هذا الموضوع الرائع وهو من مواضيع الساعة على مجتمعاتنا العربية وهو هدف لا بد من اقتباصة والحرص على تطوير افراد مجتمعنا للحصول على اللعلم اللازم وتطوير الامكانيات الخاصة بالافراد الذين يودون خوض التجربة واتمنا ان يكون هذا الموضوع نواة جيدة تسمح للجميع بالبدء بالبحث من خلال فهم الموضوع وهذا الطرح ومن ثم الاستزادة من العديد من المواقع الاخري وبعد ذلك يمكنة خوض التجربة وهو يحمل او تحمل سلاح المعرفة وخبرة علمية مدعومة برؤية مختصين وتجارب ناجحة في نفس المجال
انا اشكر وبشدة صاحب الموضوع الاخ محمد ويعطيك العافية والى الامام
تقبلو فائق تحياتي
المهندس الاقتصادي


مشكوور اخي الكريم المهندس عل ردوودك ويشرفني انا اكون قد ساهمت ولو بشيء قليل من الافكار الجديدة والمطلوبة في حياتنا العملية...ومرحبا بك في المنتدى......

تجارية 100
14-02-2009, 06:18 AM
تسلم يا غالي عل الموضووع الرائع ولقد استفدت منه كثير ...وبستنى منك الجديد بفارغ الصبر...مشكوور اخي

businessmed
14-02-2009, 07:40 PM
تسلم يا غالي عل الموضووع الرائع ولقد استفدت منه كثير ...وبستنى منك الجديد بفارغ الصبر...مشكوور اخي
مشكوورة تجارية عل مررورك والمتابعة.............وتحية خاصة مع الشكر

المهندس الاقتصادي
15-02-2009, 09:38 PM
اعتقد الان الاخ محمد ما قصر وعلى الاخوة الاعضاء الاستفادة بفتح ملف ورد وتجميع جميع المعلومات الخاصة بالموضوع محل الطرح ومن ثم قراءتة باستفاضة مرة ومرتين وثلاثة وتحليل كل جزاء والاستفادة القصوة ومن يجد صعوبة في نقطة ما فالله يعين اخونا محمد بالعودة وشرحة وليس في ذلك عيب ابدا بالعكس هذا دور نا جميعا
ان نفيد وان نستفيد من بعضنا
اشكر من كل قلبي نجم هذا الموضوع الاستاذ محمد وادعو له في ظهر الغيب بالتوفيق والسداد
محبكم في الله
المهندس الاقتصادي

businessmed
15-02-2009, 11:11 PM
اعتقد الان الاخ محمد ما قصر وعلى الاخوة الاعضاء الاستفادة بفتح ملف ورد وتجميع جميع المعلومات الخاصة بالموضوع محل الطرح ومن ثم قراءتة باستفاضة مرة ومرتين وثلاثة وتحليل كل جزاء والاستفادة القصوة ومن يجد صعوبة في نقطة ما فالله يعين اخونا محمد بالعودة وشرحة وليس في ذلك عيب ابدا بالعكس هذا دور نا جميعا
ان نفيد وان نستفيد من بعضنا
اشكر من كل قلبي نجم هذا الموضوع الاستاذ محمد وادعو له في ظهر الغيب بالتوفيق والسداد
محبكم في الله
المهندس الاقتصادي
مشكوور اخي المهندس عل الاطراء واتمنى ان اكون قد ساهمت ولو بشيء قليل في تقديم الافادة للجميع ...مع تحياتي الخاصة اخي ...وسأقدم باقي الموضوع في القريب العاجل وشكراا

businessmed
15-02-2009, 11:52 PM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
في تاريخ 21 صفر 1430هـ
تحية طيبة
مرحبا بكم في هذا الدرس وهو الدرس الرابع وقبل أن أبدا أحب أن أقول لكم إنني في بداية العمل في مواضيع التجارة الالكترونية كان هناك جهد كبير علي في عمل هده النشرات لكي تصل بشكل مبسط للقارئ أو القارئة حيث يتمكنوا من الإستفادة منها وقد تم ولله الحمد تحقيق دللك.....

ونبدأ اليوم بالدرس الرابع: إيجاد سوق ملائم غير متكتل بالمنافسين:
.................................................. ....
المحتويات:
..............
1-إعمل بأقصي جهدك لإيجاد السوق المستهدف
2-إبحث عن مشكلة يحاول الناس حلها بكل جدية
3-تأكد إنتشار المشكلة بين عدد من الأشخاص
4-تفقد المنافسين ومن حولك لتتأكد من توفر الحل
5-أفكار حديثة للخدمات والمنتجات لحل هذه المشكلة
6-تأكد من سهولة بيع المنتج عبر الإنترنت
7-حالة للدراسة:إيرك لأغطية الشاحنات
8-الأفكار النهائية

.................................................. ....

1-إعمل بأقصي جهدك لإيجاد السوق المستهدف:

من الآن , لابد أن تبحث عن أفكار قوية وجيدة عن الإتجاه الذي سيسلكه مشروعك .بمعني آخر الخدمة أو المنتج الذي سيقوم عليه المشروع ولا تنسي أن تجمع قائمة بالمواقع التي تقدم معلومات مرتبطة

بمشروعك ..

إنه الوقت المناسب لك للعمل بأقصي جهد وبشكل عميق وتبدأ في البحث عن الأشخاص الذين يتشاركون الإحتياجات أو مشكلة ما بمفهوم آخر عليك أن تبحث عن السوق المستهدف..

إن مفهوم "السوق المستهدف " منتشر في المناقشات الخاصة بالمشاريع سواء علي الإنترنت أو خارج نطاق الإنترنت. وستجد الكثير من الإختلافات في تفسير هذا المفهوم...

علي سبيل المثال قد يعرف "السوق المستهدف" علي أنه مجموعة كبيرة من الأشخاص التي تتشارك الكثير من الخصائص (مثل مجموعة رجال في عمر 30 إلي 40 سنة بدخل سنوي 50,000دولار-75,000 دولار)


تعريف آخر"مجموعة من الأشخاص الذين يبحثون عن حل لمشكلة عبر الإنترنت ولايجدون الكثير من النتائج المتعلقة بحل المشكلة"

إن إيجاد ما يسمي بالسوق المستهدف يعتبر من أكبر التحديات في طريق إختيار المنتج ..الكثير ممن حولنا لا يستوعبون هذا المعني بشكل صحيح ..

علي سبيل المثال كل ماسيذكر قد يبدو سوق مستهدف وملائم:

-لاعبو الغولف

-الأفراد الذين يقومون بالحميات

-الأفراد الذين يبلغون أكبر من 65سنة

-المالكون

لكن الحقيقة أن ماسبق يعتبر ضخم ولو حاولت أن تكتب لاعبو الغولف في محرك البحث لأعطاك ملايين النتائج ..إذن يوجد الكثير من المنافسة في هذا المجال..

لتكون ناجحا عليك البدء بمشروع صغير عبر الإنترنت بمعني آخر عليك أن تضيق حجم تركيزك ...
.................................................. ....

2-إبحث عن مشكلة يحاول الناس حلها بكل جدية:

قد تلاحظ أثناء تواصلك أنت وزبائنك عبر الإنترنت أن بعض الأسئلة تسأل مرارا وتكرارا ..هذه الأسئلة تمثل الإحتياجات التي لم توفر لهم ..

إذا كان هناك العديد من الأشخاص الذين يتشاركون هذه الإحتياجات حينها نبارك لك لأنك وجدت سوقك المستهدف الذي تبحث عنه..وحينها لابد أن تصفه عن طريق القاعدة التالية:

سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (ردة فعل)+(اسم أو نوع سوقك المستهدف)

علي سبيل المثال لزيادة الإيضاح:

- سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (تعلم العزف)(موقع bongo drums)
- سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (يبنون منازلهم)(الأشجار الخلفية للمنازل)
- سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (يريدون تعليم الببغاوات)(موقع لتعليم الناس كيفية تدريب الببغاء)
- سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (يريدون التحقق)(موقع للمخلفات التذكارية)

أرأيت الفرق؟ إن إيجاد سوق مستهدف هو عبارة عن تعريف خاص ومركز لمجموعة من الأشخاص الذين يبحثون عن شئ ما عبر الإنترنت شئ لا يستطعيون إيجاده بسهولة..

إذا لم تستطع أن تصف سوقك المستهدف بالصيغة السابقة إذن المجال الذي أخترته موسع بشكل ما..

وإذا إستطعت إستخدام الصيغة الماضية بشكل صحيح إذن إتخذت الخطوة الأولي علي طريق النجاح في التجارة الإلكترونية..

تضييق حدود تركيزك إلي سوق مستهدف صغير يعطيك العديد من المميزات:

- قلة المنافسات من حولك

- من السهل السيطرة علي المشروع بحيث تجعل من نفسك المصدر الرئيسي لهذه المنتجات والخدمات في الإنترنت.

- بما أن سوقك يعتمد علي مجموعة من الأفراد حينها ستنتشر سمعتك بطريقة سهلة وسريعة .

- يمكنك بكل سهولة إكتساب ولاء عميلك وحينها يمكنك التوسع في تجارتك بطريقة سريعة .

تذكر أن الأفراد لايتوجهون للإنترنت لشراء خدمة أو منتج وإنما لإيجاد معلومات وحلول لمشاكلهم..

.................................................. ....
3-تأكد إنتشار المشكلة بين عدد من الأشخاص:

قبل أن تقطع شوطا طويلا في التخطيط عليك أن تتأكد أن المشكلة التي تحاول حلها يتشارك فيها عدد معقول من الأفراد وكبير بشكل كافي لدعم تجارتك.

وللتأكد من ذلك عليك الإجابة علي الأسئلة التالية:

1-هل بحثك دقيق؟

تحدث إلي من لديهم المشكلة لتتأكد أن المعلومات المجمعة صحيحة .

-ماهو مستوي الإزعاج الذي تسببه المشكلة لهم؟

-هل يمكن أن يتحملوا الإزعاج أو لايستطيعون لدرجة استعدادهم لشراء حل ما؟

-ماهو مستوي أهمية هذا الحل بالنسبة لهم؟

يمكنك إجراء الأسئلة السابقة إما عبر الهاتف أو الإيميلات أو المواقع كما يمكنك زيارة وتفقد المواقع التي تشابه مشروعك في فكرته وهدفه لترى هل تم تقديم حل للمشكلة أم لا.

2-هل عملائك يهتمون بمنتجاتك والخدمات التي تقدمها بشكل عميق؟

هناك الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن بعض الخدمات التي تساعدهم علي إستخدام المنتجات التي تقدمها لهم ..حينما تشتري جهازا لابد من وجود كتيب يوضح طريقة استخدام هذا الجهاز

وهذا ما يبحث عنه عملائك ..

علي سبيل المثال هناك العديد من البرمجيات المتوفرة لحل المشاكل التي قد تواجهنا ولكن قد يصعب التعامل معها لذا من الأفضل وجود مصدر تعليمي لها ولطريقة التعامل معها.

3-ماهو مستوي أسعار المنافسين من حولك؟

هذا السؤال سيعطيك فكرة مبدئية عن الأسعار التي ستعتمدها لمنتجاتك في المستقبل .هل يمكنك تقديم منتج بسعر أقل من أسعار المنافسين؟..لو قام المنافسين في المستقبل بتخفيض أسعارهم لكسب

عملاء جدد هذا سيؤثر عليك بدرجة خطيرة ..

4-من هم زبائنك المحتملين؟

هل هم نساء أم رجال؟ ماهو مستوي مدخولهم؟ ماهو المستوى التعليمي لهم ؟أين يعيشون؟ هذه أهم الأسئلة التي تسألها لعملائك المحتملين.

5- ما الذي يحفز زبائنك ليشتروا منك؟

هذا النوع من الأسئلة تكتشفه حينما تجري المسح عبر الإنترنت ..حيث يمكنك زيارة غرف المناقشات التي لديهم نفس المشكلة التي ترغب بحلها من خلال منتجك حيث تسألهم عن أهم مايحفزهم ويرغبهم

في الشراء..

هل يقلقون من الشراء حينما تنصرم أوقات التخفيضات؟هل يتصرفون بسرعة ويشترون حينما تأتي مواسم التخفيضات؟ حاول أن تفهم عقلياتهم وتصرفاتهم وعاداتهم الشرائية..وحاول أن تعرف

ماالذي يغريهم لكي يشتروا.

حينما تنتهي من هذا البحث لابد أن تكون لديك أفكار واضحة وخلفية جيدة عن السوق وفيما إذا كان هناك منافسين لك وماهي مميزاتهم وعيوبهم التي ستعتبر نقطة قوة لك لو أحسنت التعامل معها..

ولا تسمح لضعف الثقة أن يتسلل إليك لو إكتشفت أن منافسيك اقوي منك أو وجدت أن هذا البحث لم يعطيك أي نتيجة من وجهة نظرك صدقني ظاهر الأمور لايعبر عن حقيقتها أبدا..

لإن ماقمت به من جهد حتي لو لم يسفر عن نتيجة من وجهة نظرك لكنه أضاف لك الكثير من المعلومات عن السوق وطور الكثير من مهاراتك وقد يعطيك فكرة أخري لتبدأ بها مشروعك فيما إذا تبين أن الفكرة الحالية غير ذات جدوى...

................................................. ....
4-تفقد المنافسين ومن حولك لتتأكد من توفر الحل

حينما تعرف سوقك المستهدف حينها لابد أن تتأكد أنه لايوجد العديد من المنتجات والخدمات التي ستلبي إحتياجاتهم. ستحتاج إلي موازنة الطلبات علي الحل ووجود المنافسين الذين يقدمون الحل..

إذا إكتشفت وجود العديد منهم حينها لابد أن تراجع نفسك في الهدف الذي ستختاره ولكن إن وجدت القليل من المنافسين حينها يمكنك أن تمضي قدما بشروط..

كما ذكرنا في الدرس الثالث يمكنك إستخدام محركات البحث المختلفة للبحث عن ماله صلة بهدفك والسوق الذي ستستهدفه لمعرفة مقدار المنافسة وقوتها .

علي سبيل المثال لو إستخدمت محرك البحث Wordtracker وأدخلت الكلمة التي تتعلق بهدفك سينتج الكثير من النتائج المتعلقة بها حينها أنقر علي "Competition Search" ليظهر لك قائمة

من المواقع المصنفة بالترتيب . ويمكنك اللجوء إلي جوجل أو ياهو لإنهما أكثر شهرة.

حينما تدخل إلي المواقع المنافسة قم بدراسة منتجاتها وخدماتها وطريقة عرضها ولاتنسي أن تحدد عيوبها لكي تكون نقاط قوتك ..
.................................................. ....
5-أفكار حديثة للخدمات والمنتجات لحل هذه المشكلة

إذن أنت واثق من إيجادك السوق المناسب والذي يبحث عن حل لمشكلته ...الآن كيف ستتعامل مع المنتجات المخصصة لحل المشكلة؟

أكتب قائمة بالحلول المحتملة .ولا تفكر في مصادرها فقط أذكرها كاملة في هذه المرحلة ولا تقتصر علي المنتجات وإنما أضف لها الخدمات التي تستطيع تقديمها لحل المشكلة..

يمكنك الرجوع لما يقدمه المنافسون وتعتمده ولكن مع دراسة العيوب كما ذكرنا. ويمكنك أيضا دراسة المشكلة مرة أخري لتجد أن هناك سمات لم يأخذوها بعين الإعتبار في منتجاتهم ..

أهم شئ أن تسأل نفسك مرارا وتكرارا " ماالذي علي أن أقدمه بحيث لايستطيع غيري أن يقدمه؟ وكيف يمكنني أن أجعل الحل الذي أقدمه مختلفا تمام الإختلاف عما يقدم حاليا؟"

علي سبيل المثال رجل أعمال أراد هو وأخته وأخوه بدء مشروعهم التجاري عبر الإنترنت فكروا في بيع الملابس الداخلية ولكنهم وجدوها مستهلكة ..

لذا فكروا ببيع التيشرتات الخاصة بالملاكمين ولكنهم إكتشفوا أن هناك القليل جدا من المواقع التي تبيع نوعا خاصا ومبدع الصنع من الملابس الداخلية ..الآن موقعهم (WWW.WebUndies.com)

يعتبر أكبر الموردين لهذا النوع من الملابس الداخلية علي شبكة الإنترنت ومدخولهم المادي 650,000 دولار.

عميل آخر يسمي جون جاورسكي حيث أنشأ موقعا لبيع معدات الدي جي والنايت كلوب ولكنه لم ينجح ..لذا حاول البحث عن سوق آخر وهدف مختلف لذا بني موقع يعتبر الممول الرئيسي للشرائط

الملونة للحفلات ومايختص بها ..إن مدخوله من هذا الموقع 500,000 دولار في السنة..

لابد أن تضع في ذهنك جميع الإحتمالات .فقد تجد المنتج المطلوب بعد عدة محاولات غير ناجحة وقد يكون شيئا مختلفا عما فكرت به منذ البداية ..

................................................. ....
6-تأكد من سهولة بيع المنتج عبر الإنترنت

هناك خطأ لايوضع بعين الإعتبار ويقترفه الكثير ممن حولنا وهو أن بعض المنتجات تباع بشكل جيد وفعال علي أرض الواقع ولكنها فاشلة من ناحية البيع عبر الإنترنت.

لعدة أسباب منها أنه لم يضع بعين الإعتبار أسعار الشحن فقد يكون منتجك كبير الحجم وثقيل وعميلك غير مهتم بشراء منتج سعر شحنه غالي ..

عامل آخر يؤثر في شراء المنتج وهو وقت الشحن .العديد من الناس حينما يشترون المنتج يضعون في إعتبارهم وقت محدد فإذا وجدوا أن الوقت قد يطول قبل وصول المنتج حينها سيصرفون النظر.

إذا كان المنتج الذي تبيعه متوفر في محل علي أرض الواقع حينها عليك أن تقدم عروض ومميزات خاصة لعميلك ليختارك أنت ومنتجاتك.

علي سبيل المثال :إذا كنت تبيع شيئا يستطيع الناس الحصول عليه من خلال السوبرماركت حينها ستحتاج إلي مايميزك ويجذبهم إليك أنت علي سبيل المثال خدمة التوصيل المنزلي..

إن أكثر الأشياء المفيدة التي تباع عن طريق النت هي المنتجات الإلكترونية لإنها تسلم بسرعة وبدون أسعار شحن ..

لابد أن تجعل منتجاتك مغرية بطريقة تدفع الناس إلي شرائها عبر الإنترنت.
................................................. ....
7-حالة للدراسة:إيرك لأغطية الشاحنات

لننظر إلي شخص ما والذي طبق إستراتيجيات من هذا الفصل لإنشاء مشروع تجاري ناجح. حيث إكتشف سوقه المستهدف والذي كان يصعب خدمته وإيجاد حل لمشكلته عبر الإنترنت.

حيث علم إيرك وموقعه (Truck-Bed-Covers.com) أن الكثير من الأشخاص يبحثون عبر الإنترنت عن إكسسوارات الشاحنات وحينها وجد سوقه المستهدف .

وبعد ستة أشهر أصبح موقعه الموزع الرئيسي لهذا النوع من المنتجات.

قال إيريك "منذ أن إكتشفت الإنترنت لاحظت أن أكثر الناس تهتم بإكسسوارات الشاحنات الصغيرة وتطلبها وتبحث عن مصادرها في الإنترنت" وأضاف

"إذا كان الكثير من الناس يهتمون بهذه الإكسسوارات حينها ستحتاج أن تقدمها لهم "
.................................................. ....
8-الأفكار النهائية:

إن تعريف سوقك المستهدف ومحاولة البحث عن المنتجات التي يمكنها حل المشكلة تعتبر أهم التحديات التي ستواجهها حينما تبني مشروعك.

الحقيقة أن أي مشروع تجاري ناجح عبر الإنترنت يعتمد علي شيئين:

سوق مستهدف فعال ومنتجات مطلوبة. حينما تكتشف سوقك المستهدف الذي يحتاج شيئا تقدمه له إما منتجات أو خدمات حينها ستكون في بداية الطريق لإنشاء مشروع مفيد.

تمارين:

-قم بتعريف المشكلة التي تحتاج إلي حل في سوقك المستهدف.

-راجع بحثك للتأكد من وجود عدد كبير من الناس الذين يحاولون حل المشكلة ولكنهم لا يجدون الحل المناسب المتوفر عبر الإنترنت.

-قم بمراجعة إمكانيات المنافسين الموجودين .
..................................

شكرا على المتابعة وبالتوفيق والى النشرة القادمة باذن الله

الزعـــــيم
19-02-2009, 06:13 PM
مشكور اخويا الزعيم عل مرورك ..لو ما في مانع وتصفحت الموضوع بالتفصيل حتلقيه جدير بالتثبيت. لاني بصراحة بتعب في كتابته ..واتمنى ان يكون تعبي جدير بالاهتمام وشكراا
تحياتي اخي


العفو اخي الفاضل

والموضوع يستاهل التثبيت والحين جيت اثبته واطلع عليه الحمد لله لقيته مثبت سبقوني الاخوان

وماردني بالسابق إلا وجوده بالصفحه الاولى مثل مااخبرتك

اقبلني زائر دائم لهذا الموضوع القيم

businessmed
22-02-2009, 12:22 AM
العفو اخي الفاضل

والموضوع يستاهل التثبيت والحين جيت اثبته واطلع عليه الحمد لله لقيته مثبت سبقوني الاخوان

وماردني بالسابق إلا وجوده بالصفحه الاولى مثل مااخبرتك

اقبلني زائر دائم لهذا الموضوع القيم


lمشكور ويشرفني اخي الزعيم عل مررورك ...

اهات الليل
03-03-2009, 08:25 PM
يعطيك العافيه ياعسل واحنا متتابعين لكى

businessmed
04-03-2009, 10:51 AM
يعطيك العافيه ياعسل واحنا متتابعين لكى

مشكوورة اخت اااهااات عل مررورك ..لكن اختي انا دكر مش انثى........

businessmed
11-03-2009, 04:39 PM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

تحية طيبة

مرحبا بكم في هذا الدرس وهو الدرس الخامس:
إختيار خدمات أو منتجات تعود عليك بفوائد عظيمة
.............................. .................... ....
المحتويات:
..............
1-قدم حلولا يدفعون من أجلها
2-قم ببيع منتجاتك (بدلا عن شخص آخر)
3-قم ببيع خدماتك
4-شحن المنتجات
5-منتجات المؤسسات الفرعية
6-بيع المساحات الإعلانية
7-مشاركة الآراء مع الأعمال التجارية المتشابهة
8-إبدا برنامج المؤسسات الفرعية
9- قم ببيع البضائع من خلال مواقع البيع عند الطلب
10-كن بائعا ناجحا
11-قم بتسويق منتجاتك
12-بِع منتَجات الآخرينِ
13-أكثر الأشياء المربحة مبيعا عبر الإنترنت
14-الأفكار النهائية



.............................. .................... ....
1-قدم حلولا يدفعون من أجلها:


حينما تحدد سوقك المستهدف وتجد المشكلة التي يشتركون فيها .ستنتقل للخطوة التالية وهي إيجاد الحل المناسب الذي يهتمون ويريدون شرائه .
لإن هدفك النهائي هو ***** عمل تجاري عبر الإنترنت يدر عليك بفوائد عظيمة..
لسوء الحظ , هذه النقطة التي يتوقف عندها الكثير من الأشخاص وتمثل لهم عقبة في طريقهم .وتتبادر إلي أذهانهم هذه الأسئلة التي يصعب إيجاد حلولها من وجهة نظرهم:
كيف يمكنك إيجاد وتحديد منتجاتك أو خدماتك؟ماالذي يحدث إذا لم تجد المنتجات المناسبة؟هل يمكنك الإتصال بشركات المنتجات والمصانع للسؤال عن إمكانية بيع منتجاتهم ؟
هناك العديد من الطرق للحصول علي المال عبر الإنترنت..
سنوضح لك بكل دقة إمكانية الحصول علي المال بطرق مختلفة عبر الإنترنت...
.............................. .................... ....
2-قم ببيع منتجاتك (بدلا عن شخص آخر):


الكثير من الشركات تقوم ببيع منتجات شركات أخري بدلا من بناء منتجاتها الخاصة..
ولهذه الطريقة مميزات عديدة :


-هناك القليل من الأعمال الأسبوعية .
-تقليل تكلفة بناء المنتجات وصنعها.
- لاداعي أن تقلق بخصوص عملية الجرد.
- لا يَلْزَمُك أَنْ تَتعاملُ مع إزعاجِ خدماتِ الزبائن
- إذا لم تكن مبيعات المنتج تسير بطريقة جيدة حينها ليس عليك أن تقلق جراء الفائض منها في المخازن.
على أية حال، إن بيع منتجاتك الخاصة هام أيضا وله فوائد،لذا لابد أن تفكر بشدة وتركيز قبل أن تقرر.


إن إختيار الخيار الثاني يعطيك الآتي :
• تستطيع السيطرة علي تكلفة الإنتاج وجودة الخدمات المقدمة
• يمكنك إختيار أسعار مناسبة لخدمات التخزين وتوزيع البضائع
• تستطيع إعادة طريقة تغليف بضائعك وتغيير أسعارها
• لن تقلق من إمكانية خرق الإتفاقات بينك وبين الشركة التي تسوق أو تبيع منتجاتك.


والفائدة الرئيسية من بيع منتجاتك الخاصة هو عدم مشاركتك الأرباح مع أي شخص أو شركة أخري..
حيث ستعرف بالضبط التكلفة المناسبة لمنتجاتك بما يتوافق مع إمكانيات زبائنك وأسعار السوق .
إذا أردت أن تبيع منتجاتك الخاصة بك حينها لابد أن تكون مستعدا لبنائها وإيجادها ..والخطوة الأولي هي البحث عن سوق ملائم له مشكلة ويحتاج إلي حلها وقد ذكرنا كيفية ذلك في النشرات السابقة
بشرط إهتمام السوق المستهدف بشراء الحل الذي تقدمه ..
لاحقا في هذه النشرة سنقوم بتزويدك بقائمة تحوي منتجات مفيدة ونافعة يمكنك بنائها أو إيجادها وبيعها عبر الإنترنت العديد منها يمكن أن يبني في فترة أقل من 7-14 يوم وهذا يعتمد علي خباراتك
ومعلوماتك ومصادرك المتوفرة...
.............................. .................... ....
3- قم ببيع خدماتك الخاصة:


من السّهلِ عليك أن تبدأ بيع الخدمات عبرالإنترنت، لكن دخلك المادي سيكون محدد.لإنك ستقدم الخدمات إعتمادا علي أوقات محددة في حالة عدم رغبتك قضاء كل يومك في تقديم الخدمات..
لكن ليس مهما نوع الخدمةِ المعروضة (حتى إذا لم تقدم عبر الإنترنت في الحقيقة).
سنوضح إمكانية إستخدام مزود خدمات لموقع ويب لإنتاج المشاريع:


1-مزودي الخدمات الذين يسلمون منتجاتهم عبر الإنترنت:
إن تسليم الخدمات عبر الإنترنت تعتبر طريقة رائعة لكسب دخل شهري. ويمكنك أن تتواصل مع زبائنك بطريقة غير مباشرة من خلف الشاشة وأنت تلبس البيجاما ..


هنا قائمة بالخدمات التي تسلم عبر الإنترنت:
-تصميم بطاقات زفاف
-تصميم بطاقات تهنئة
-خدمات سكرتارية
-ترجمة بحوث
-إعداد البحوث
-تصميم مواقع
-إستضافة مواقع
-برمجة مواقع
-إستشارات ترتيب وتنظيم الزفاف


تذكر هذه مجرد قائمة ذكرت علي سبيل المثال لا الحصر لإنك لو بحثت أو فكرت ستجد الكثير غيرها دون مغادرة منزلك..يمكنك زيارة الموقع التالي (www.Elance.com)
فهو يعتبر موقع رائع للخدمات عبر الإنترنت من ناحية تسويقها أو تقديمها قم بزيارته لكي تحصل علي بعض الأفكار الجديدة..


2-مزودي الخدمات الذين يعلنون عن منتجاتهم عبر الإنترنت ولكن التسليم يكون علي أرض الواقع:
سواء كنت طبيب أسنان أو معلم دروس خصوصية أو مستشار قانوني أو مالك عقارات لابد أن يكون لديك موقع ويب خاص بك يقدم
تفاصيل مثل معلومات وأسعار الخدمات، معلومات الإتصالِ، تزكيات الزبائن بالإضافة إلى المعلوماتِ الشخصيةِ حول مجهزونِ الخدمةَ ..
في الحقيقة، بَعْض الناسِ لن يفتحوا دفتر الهواتف للبَحْث عن مزودين الخدمات إنما يَبْحثونَ عبر الإنترنتَ فقط ولو لم تكن لديك أرض صلبة حينها لن يجدوك..
حينما تبيع خدمة لعميل ما فإنك تنشأ علاقة له معك لذا لابد أن تبذل أقصي جهدك ووقتك لإضفاء طابع المصداقية والثقة ..ولابد أن توضح له ليس فقط منافع خدماتك وإنما قيمتها الفعلية له..
بدون المنتجات الملموسة لن تقلق من مشاكل الشحن والتخزين أو الجرد ..


تذكّــــــــــــــــرْ:
أن الإختلافَ الحقيقيَ الوحيدَ بين بيع الخدمات وبيع المنتجات عبر الإنترنت يعتمد علي :

- حينما تبيع منتج ملموس كل سمات التصميم وإعلانات الشراء تركز علي مدي توافق هذه المنتجات مع إحتياجات الزائرين وفائدتها لهم..
-حينما تبيع خدمة عبر الإنترنت سيكون تركيزك علي قدرتك علي تلبية إحتياجات عملائك ولماذا أنت بالذات تعتبر الشخص المنشود لهذه المهمة ..تأكد من معرفة عملائك لأسباب إختيارهم لك دون
غيرك ..
.............................. .................... ....
4-شحن المنتجات:


سنذكر مثال عن طريقه ستتضح الفكرة ,ماري تريد ***** موقع يبيع منتجات العناية بالبشرة وبدلا من إمتلاء مخزنها بالكثير من المنتجات المتراكمة وعمليات الجرد المستمرة والتغليف
في حالة طلبات الزبائن فإنها تستعين بالشركة التي تقوم بعمليات الشحن إلي الزبائن ..
وأفضل جزء أن شركة الشحن ستقوم بشحن المنتج بإستخدام علامات شحن تحمل إسم ماري وعنوانها بالإضافة إلي شعارها وحينما يصل المنتج إلي بيت الزبون لن يعرف أنه شحن من مكان يختلف
عن مخزن ماري.

لنقل أن ماري لديها منتج يدعي "مجموعة العناية الخاصة بالبشرة" سعره 97$ , أي زبون يَزُورُ موقعَها سيضع طلبا ويُحاسبُ 97$ زائد 11$ للشحن .
عندما تستلم الطلب ترسل إلي الموزع بريد إلكتروني بطلبِ زبونِها ومعلومات الشحن.
حينها تقوم الشركة أو الموزع بتغليف المنتج ووضع علامة الشحن الخاص بها وترسلها عن طريق Ups أَو FedEx، عادة خلال 48 ساعة.
الموزّع سيُحاسبُ ماري في هذه الحالة كالآتي 64$ زائد 11$ للشحن وسيكون ربحها الصافي 33 $.

يمكنك البحث عن هذا النوع من الخدمات إما من خلال السؤال عبر الإنترنت أو الإستفسار من الشركات التي لها علاقات واسعة في السوق.
أويمكنك الإستعانة بمحركات البحث وكتابة "trade magazines" ومنها يمكنك أن تبدء البحث عن هؤلاء الموزعين..
أو يمكنك اللجوء إلي سجلَّ توماس من خلال الموقع (www.ThomasNet.com) أو زيارة الموقع التالي .
.............................. .................... ....
5-منتجات المؤسسات الفرعية:


برنامج المؤسسة الفرعية يعتبر شراكة آمنة تسمح لك بالترويج لمنتج أو خدمات شركة أخري علي موقعك بشرط حصولك علي نسبة مئوية من الأرباح ..
عن طريق (URL) يمكن تعقب مصدر الزائرين الذين يرسلون لمواقعهم ومنها يعرف عدد عمليات الشراء التي دخلت فيها كوسيط ..

هناك الكثير مِنْ الطرقِ المختلفةِ التي يُمْكِنُ أَنْ تُشجّعَ الزوّارَ للذِهاب إلى مواقعِ هذه الشركات ..علي سبيل المثال:
يمكنك أن تصمم شريط إعلاني عنهم وعن منتجاتهم وحينما يتم النقر عليه سيؤدي إلي موقعهم مباشرة ..
هناك نوعان مختلفان مِنْ المؤسسات الفرعية التي يمكنك الإنضمام إليها: البرامج الفردية والبرامج المزدوجة.
إذا إخترت النوع الأول فستحصل علي عمولة مدفوعة نظير كل عملية بيع.
لكن مع النوع الثاني يمكنك جمع المال أيضا من خلال إقناع الزائرين الدخول في برنامج المؤسسات الفرعية لنفس الشركة .فالأصل هي الشركة وأنت فرع ثاني لها والزائرين هم الفرع الثانوي لهذه
الشركة عن طريقك ..وكما تلاحظ فإن النوع الثاني يعطيك مدخول إضافي لك ..

.............................. .................... ....
6- بيع المساحات الإعلانية:


إن المساحات الإعلانية لاتعتبر مصدر مربح بالنسبة للمواقع الصغيرة ,فالشركات لم ولن تدفع نظير هذه الخدمة إلا في حالة تأكدها من وجود زائرين وأعضاء بالألاف لهذ الموقع ..

الإعلانات تأخذ أشكالا عديدة منها الأشرطة الإعلانية أو ملفات الفيديو أو الفلاش أو الصور المتحركة ..
في الوقت الحالي يعتبر الإنضمام إلي Google’s AdSense program أسهل الطرق لجني المال قم بزيارة (https://www.Google.com/adsense).
حيث يمكنك السماح لجوجل أن تضع إعلاناتها الصغيرة في موقعك ..وحينما ينقر أحد الزائرين علي إحدي هذه الإعلانات ستحصل علي عمولة مدفوعة .

لابد من إختبار هذه الطريقة أكثر من مرة والتأكد من عدم ضررها للموقع ..ولاتنسي أن هذه الطريقة قد تخرج الزائرين من موقعك وتصرف إنتباههم عنه .فلكل طريقة ناحية إيجابية وسلبية
أيضاً،الكثير من الإعلانات قد تغلق عن طريق الزائرين ويتم تجاهلها لإن بعضها غير مناسب وتنقص من مصداقية الموقع ..لذا لابد من التأكد من هذه الإعلانات المعروضة ونوعيتها وحاول أن
تختار مايهتم به عملائك ..
.............................. .................... ....
7- مشاركة الآراء مع الأعمال التجارية المتشابهة:


إن مشاركة الآراء تعني مشاركة كل شئ يتعلق بالأعمال التجارية ودْمجُ المهاراتَ، مُنتَجات، خدمات، ومصادر لخَلْق منابع جديدةِ مِنْ الدخلِ المشتركِ.

إحدى أفضل طرق الربح خلال الأعمال المشتركةِ أَنْ تَبْحثَ عن المُنتَجاتِ أَو الخدماتِ التي تُفيد الزوار وبعد ذلك تَقتربوا مِنْ الشركاتِ التي تُزوّد تلك المُنتَجاتِ أَو الخدماتِ.

هناك نتيجة أخري قد تنتج من مشاركة الآراء وهي إمكانية دمج مشروعين داخل مشروع واحد لخلق منتج جديد.
مثلا شخص يعرض أدوات رياضية ويطلب من شركة خاصة بالفيتامينات والمقويات أن تقوم بالإعلان في موقعه .
أو يمكن أن يكتب كتاب إلكتروني خاص بالتمارين والتغذية والحميات
والتي تعتمد علي الأجهزة الرياضية المعروضة في موقعك بالإضافة إلي منتجات الشركة الأخري والأرباح تكون مناصفة .
ومما سبق نلاحظ أن الأعمال المشتركة إما بين مشروعين صغيرين أو بين شركة كبري و صغري ..

علي سبيل المثال:
بيرت يبيع كتاب إلكتروني يحوي إستراتيجيات إحدي ألعاب الفيديو من خلال موقعه (www.VGSportsInc.com) .
ودخل في علاقة مشتركة مربحة مع الشركة المصنعة لهذه اللعبة حيث أعلنت عن كتابه الإلكتروني في موقعها نظير أرباح مقتطعة له ..
.............................. .................... ....
8-إبدا برنامج المؤسسات الفرعية:


إذا قمت بعرض منتجاتك أو خدماتك للبيع عليك أن تبدأ برنامج المؤسسات الفرعية الخاص بك ..حيث تسمح للعديد من الناس الترويج عن بضائعك وخدماتك نتيجة اجر محدد
حيث ترسل المؤسسات الفرعية الزوار لك بإستخدام الإعلانات التي تأخذ أشكالا متعددة وستقوم أنت بتعقب الزوار لكي تعرف المصدر المرسل من خلال برمجيات خاصة
ولكل عملية شراء ستحدد نسبة أرباح خاصة بهم ..
لن تدفع سوي للإعلانات التي نتجت عنها عمليات بيع فقط . ليس مهما عدد الزائرين لموقعك سواء 5 الآف أو مائة ألف .لن تدفع إلا إذا حصلت عمليات بيع ..

حتي لو أعلنت عنك المؤسسة الفرعية لمدة سنة بدون أي عمليات بيع ...إن برامج المؤسسات الفرعيةِ إحدى أقوى أشكالِ الإعلانات على الإنترنتِ اليوم.
وتعتبر أكثر الطرق التي تزيد المدخول المادي تصاعديا..
أنت لن تقوم بتصميم نشرات دعائية أو إعلانات لإن المؤسسة الفرعية هي من تقوم بذلك ولن تدفع لهم إلا إذا كانت هناك نتيجة ...
.............................. .................... ....
9- قم ببيع البضائع من خلال مواقع البيع عند الطلب:

ربما لم تسمع بمواقع التجارة أو البيع عند الطلب مثل CafePress.com .إن هذه المواقع موجودة منذ فترة طويلة لكن لايوجد حولها الكثير من المعلومات فهي تعتبر من أكثر الطرق السهلة لبيع
البضائع عبر الإنترنت وقلة من الناس أدركوا إمكانية الربح من خلالها .....

إن طريقة عملها كالآتي :
يتصفح التجار الكتالوجات الخاصة بالمنتجات ثم يشترونها ويضعون عليها شعاراتهم ويغيرونها بما يتوافق مع إحتياجات الزبون ويبعيونها مرة أخري ..


إن هذه المواقع تقوم بـ:
- تجهيز المنتجات.
- عمل التصميم حسب طلباتك ومواصفاتك المطلوبة.
-يزودك بكل الأدوات اللازمة ل***** واجهة موقع محترفة .
- الإعتناء بكُلّ خدمات الزبائن



فقط عليك تجهيز فكرة التصميم وتختار المنتجات والموقع يتكفل بالباقي ..
إن هذه المواقع لاتعرض بضائعها ومنتجاتها بطريقة مجانية وإنما أسعارها تختلف حسب إختلاف المواقع والمنتجات.حيث يقوم البائعين بوضع الأسعار التي يريدونها إضافة إلي السعر الأصلي
لهذه المنتجات ..

علي سبيل المثال موقع CafePress حدد سعر التيشرت الأبيض ب $8.99 ويمكنك وضع الشعار والتصميم الذي تريده علي التيشرت ,لو فرضنا أن السعر الذي حددته أنت يبلغ
$15.99 للتيشرت الواحد حينها سيحتفظ الموقع ب$8.99 وستكسب $7 لكل عملية بيع .
تعتبر هذه الطريقة مناسبة للأشخاص الذين لايحبون عمليات الشحن والجرد ,
على أية حال، هذه المواقع لَيستْ مناسبة لكُلّ شخص فهم يعرضون المنتجات لفترة محددة وأسعارهم الأساسية أعلي بكثير فيما لو تم الشراء من المصدر الأصلي...


هذه بعض المواقع الخاصة فيما لو أردت التعرف عليها بشكل تفصيلي :
• www.CafePress.com
• wwwLulu.com
• wwwZazzle.com
• wwwPrintMojo.com
• www.SpreadShirt.com
بالرغم مما يبدو لك أن هذه الطريقة مريحة إلا أن العائد المادي قليل وسيبلغ 20 % من الأرباح ..
.............................. .................... ....
10-كن بائعا ناجحا


يزور أكثر من مليون شخص موقع eBay حيث يبحثون عن منتجات ليشترونها فهو يعتبر أكثر المواقع زيارة للتبضع عبر الإنترنت,أكثر من 33% من مستعملين الإنترنت يزورون eBay
وتبلغ المبيعات أكثر 121$ مليون كل يوم ..لذا حينما تبيع منتجاتك عبر هذا الموقع فستضمن الوصول الفوري لفئة من الناس تجلس أمام حاسباتِهم ببطاقاتِ إئتمان في متناول اليدّ.

قد تشعر بالخوف ولكن لاداعي لذلك كل ماعليك فعله أن تسجل في هذا الموقع وتعرض بعضا من بضائعك ومنتجاتك وشيئا فشيئا ستجد نفسك بائعا متمكنا وناجحا ..
.............................. .................... ....
11- قم بتسويق منتجاتك


إذا كان لديك منتجات علي أرض الواقع فعليك التصرف بسرعة و***** موقع يمثلها عبر الإنترنت حتي لو إستحال تسليمها إلكترونيا وكانت الطريقة الوحيدة لذلك عبر شركة فيدكس .
إن الكثير من الناس قبل الشراء تستعين بالإنترنت لإيجاد المعلومات اللازمة حول مايريدون شرائه ولو لم تكن لديك واجهة تمثل منتجاتك وتمثلك عبر الإنترنت فهم سيتجهون لأحد منافسيك الأذكياء


إن إمتلاك موقع عبر الإنترنت له الكثير من المنافع التي لاتحصي :
• الوصول إلي أكبر شريحة من الجمهور.
• طريقه أرخص للإعْلان عبر الإنترنتِ .
• يمكنك أن تحسن من أوضاع منتجاتك وخدماتك لكي توافق إحتياجات عملائك
• يمكنك أن تُزوّدَ الناسَ بالمعلوماتِ التي يَحتاجونَها لإتخاذ قرار الشراء
• ليس مهما حجم المشروع الفعلي أو المكان الموجود به لإنه قد ينافس الشركات الكبري عبر الإنترنت

ليس شرطا أن تبدأ بموقع مصمم بطريقة إحترافية يمكنك شراء إسم دومين خاص بك كبداية مع موقع بسيط يحوي معلومات عن تجارتك ومنتجاتك التي تقدمها بعد ذلك تبدأ في تطوير موقعك ..
.............................. .................... ....
12-بِع منتَجات الآخرينِ:


إذا كان هدفك الربح الفوري حينها يمكنك الإستعانة بمنتجات الآخرين وتقوم ببيعها علي سبيل المثال هذه أشهر أنواع المنتجات التي تستطيع إعادة بيعها :
-الكتب الإلكترونية
- القوائم البريدية
- المجلات الإلكترونيةِ
- البرامج
هناك مايسمي بحقوق الشراء ويوجد أنواع مختلفة منه . يمكنك الحصول علي ترخيص بيع منتَج شخص آخر وإعطائه نسبة مئوية عن كل عملية بيع أو الحصول علي حقوق إعادة الطبع
ومنها يمكنك إنتاج العديد من النسخ للمنتج والإحتفاظ بالأرباح كاملة وتعتبر وسيلة أرخص من الحصول علي ترخيص بيع منتجات الآخرين ..

الحقوق الرئيسية تعتبر الأغلي لإنك حينما تشتريها فستكون الأرباح صافية لك بالإضافة إلي إعادة إنتاج المنتج وإمكانية بيع حقوق إعادة الطبع إلي آخرين ..
إذا أردت بداية سريعة يمكنك اللجوء إلي هذه الطريقة بالإضافة إلي موقع تعرض فيه هذه المنتجات ومع مرور الوقت وتزايد العملاء ستحاول إيجاد منتجات أخري أو تقوم بتطوير القديمة ..
.............................. .................... ....
13-أكثر الأشياء المربحة مبيعا عبر الإنترنت :

كما ذكرنا سابقا, إذا قررت بيع المنتجات التي تسلم عبر إحدي الشركات فستحتاج إلي عمليات الشحن والتغليف والجرد وكلها ستكلف مبلغا من المال ..لذا أكثر الأشياء المربحة وغير المكلفة هي التي
تسلم إلكترونيا عبر الإنترنت ...


وهذه هي الأسباب :
-المنتجات الإلكترونية سهلة الإنتاج والتسويق عبر الإنترنت.
-يمكنك إنتاج الكثير من النسخ للمنتج بدون أي تكاليف مع زيادة في الأرباح.
- لاداعي للقلق من أمور التغليف والشحن والتجهيز.
- تسليم فوريُ بدون تأخير .
-يمكنك أن تجعل مشروعك يسير بشكل آلي من خلال نظام طلب آلي يسير تلقائيا بمجرد طلب العميل ووضع المال في حسابكَ المصرفي وحينها يتم تسليم منتَجك إلكترونياً إلى الزبون.


ماهي المنتجات التي يمكن أن تسلم إلكترونيا ؟
1- البرمجيات أو البرامج
2-الكتب الإلكترونية
3-نشرات الأخبار المدفوعةِ
4-مواقع الويب من نوع "أعضاء فقط"


1- البرمجيات أو البرامج
إذا لم تكن مبرمجا واغلبنا كذلك ولديك فكرة ما وتريد تحويلها إلي أرض الواقع ولكن لا تستطيع يمكنك أن تجد مبرمجا يحقق لك ذلك نظير مبلغ مالي من خلال البحث في :
-الجامعات المحلية والكليات التقنية حيث ستجد الكثير من الطلاب الموهوبين الذين يريدون إثبات أنفسهم وكسب المال .
-إرسال فكرتك مشروحة بطريقة عامة وليست تفصيلية إلي ww**entACoder.com أو wwwElance.com ومنها ستتفق مع المبرمجين وتتعامل مع من تناسبك أسعاره .
-إذا لم تكن لديك التكلفة المناسبة يمكنك أن تتفق مع أحدهم وتعطيه جزء من الأرباح للسنتين الأولي .


2-الكتب الإلكترونية
تعتبر من أسهل الطرق حيث تنشأ كتابا أو مجموعة مقالات وتحولها إلي كتاب إلكتروني علي سبيل المثال :
يمكنك أن تجمع مقابلات الزعماء في مجال معين أكثرهم سيوافقون حينما تخاطبهم بشكل محترف وتوضح لهم أهمية وفائدة هذه اللقاءات وترسل لهم الأسئلة عبر الإيميل أو تخاطبهم من خلال الهاتف
ومن ثم تسجل المقابلة ...وبعدها سيكون لك الخيار في تسجيل المقابلة علي شكل كتاب إلكتروني أو علي شكل مادة سمعية ...
كما يمكنك تجميع كتابات بعض الصحفيين والأدباء حول موضوع معين (برخصتِهم، بالطبع! أنت ستَحتاجُ أن تحصل على حقوقِ إعادةِ الطبع للأقسامِ الصغيرةِ مِنْ عملِهم) كيف ستقنعهم؟

ستوضح لهم أن هذه ستَكون دعاية وإعلان لهم ولأعمالهم وأعلمهم أنك تُخطّطُ لتَوزيع المنتج النهائي علي نطاق واسع وستذكر نبذة عنهم وعن أعمالهم ...


3-نشرات الأخبار المدفوعة
إن نشرات الأخبار تعتبر طريقة عظيمة ولكن بشرط الحصول علي مايسمي السبق الصحفي مع التأكد من ثقة المصدر ..ولابد أن تغطي المواضيع المحلية والعالمية والتي تحظي بالشهرة والجدل
كما يمكنك إستخدام هذه النشرات كطريقة للإعلانات وجعلها شهرية أو أسبوعية بإشتراكات مدفوعة ,فكّرْ في الموضوع. . .

مع 2,000 إشتراك سنويِ في 49.95$ يمكنك أَنْ تَكْسبَ تقريباً 100,000$ بالسّنة!
تعتبر نشرات الأخبار إحدى الطرقِ الأسهلِ لإنتاج دخل كبير عبر الإنترنتِ في فترة زمنية قصيرة! لكن تذكر أن
إخْتياَر الموضوعِ الصحيحِ سَيَكُونُ المفتاحَ إلى نجاحِكَ!
سنوضح لاحقا بشكل أكثر تفصيلا أفضل الطرق لكَسْب الدخلِ من نشرات الأخبار ..


4-مواقع الويب من نوع "أعضاء فقط"
حينما تعرف أن مجموعة كبيرة من الأشخاص تتشارك في موضوع معين حينها يمكنك بناء موقع خاص بهم مع توفير غرف شات وأخبار تخص الموضوع الذي يهتمون به بالإضافة إلي الأدوات التي
تساعدهم مع توفيرالمصادر والمقالات والمواقعِ ذات العلاقة والغنيّة بالمعلومات المفيدةِ

علي سبيل المثال يمكنك أن تنشأ موقعا لأصحاب العقارات ويكون التسجيل نظير مبلغ سنوي ومن خلال هذا الموقع توفر لهم مايحتاجونه من معلومات قيمة وخبرات لايجدونها عند غيرك وتستحق
المبلغ الذي دفعوه .. مع إمكانية إستعانتك بخبراء في السوق يتناقشون مع أعضائك ويعطونهم النصائح والخبرات ...


ملاحظة مهمة:
إذا قمت بإرسال أو نشر منتج إلكتروني لابد أن تكون واثقا من عدم سرقته أو نسخه لذا توجد الكثير من البرمجيات التي تحفظ منتجاتك الإلكترونية من عمليات النصب والخداع أحد هذ البرامج هو
eBook Pro يمكنك زيارة الموقع التالي لمعرفة المزيد حول هذا البرنامج
.............................. .................... ....


14-إقتراحات أخيرة


سواء كنت ستبدأ مشروعك أو تقوم بتحليل مشروعك الحالي عليك أن تركز علي إيجاد دخل مادي ,في هذا الدرس قمنا بتغطية 12 طريقة لتوليد دخل مادي :
1-قم ببيع منتجاتك
2-قم ببيع خدماتك
3-شحن المنتجات
4-منتجات المؤسسات الفرعية
5-بيع المساحات الإعلانية
6-مشاركة الآراء مع الأعمال التجارية المتشابهة
7-إبدا برنامج المؤسسات الفرعية
8- قم ببيع البضائع من خلال مواقع البيع عند الطلب
9-كن بائعا ناجحا
10-قم بتسويق منتجاتك
11-بِع منتَجات الآخرينِ
12- قم ببيع المنتجات التي تسلم إلكترونيا

مماسبق عرفت الطرق المناسبة لزيادة الدخل المادي عبر الإنترنت وكيفية إستخدامك لها, لايوجد سبب يمنعك من إستخدامها معا لكن مفتاح القوة يكمن في التركيز علي أحدها لزيادة الدخل وبعد ذلك
تنتقل إلي تجربة وإستخدام طريقة أخري وهنا يكمن الذكاء
.............................. .................... ....
تمارين:

-فكر في إيجاد أفكار لمنتجات إعتماد علي هذا الدرس .

.............................. ....

شكرا على المتابعة

تجارية 100
13-03-2009, 04:39 PM
ديمااا مميز في مواضيعك.....صراحة بقلها انا بدخل للمنتدى عشان مواضيعك لا غير......تسلم يا غالي ديما منور الاماكن.......ودمت بود

تجارية 100
13-03-2009, 04:40 PM
غريبة موضوووع رائع ولا ردووووووووووووود..........بجد خساارة.....

حنااااان
14-03-2009, 05:31 PM
تسلم businessmed
دروسك أكثر من أن نكتب عنها متابعين ....دروسك تحتاج تركيز وتطبيق
جزاك الله خير أخي الكريم ......

businessmed
14-03-2009, 06:16 PM
غريبة موضوووع رائع ولا ردووووووووووووود..........بجد خساارة.....

مشكوورة اختي تجارية .........بيكفي الاعضاء المميزين زيكم..........

businessmed
14-03-2009, 06:17 PM
تسلم businessmed
دروسك أكثر من أن نكتب عنها متابعين ....دروسك تحتاج تركيز وتطبيق
جزاك الله خير أخي الكريم ......

بججد احرجتيني اختي بتعليقك.......اتمنى ان تعبي ميرحش خسارة.........المهم الاستفادة عندي...

كيلوبترا
15-03-2009, 07:38 PM
واصل يعطيك العافيه محمد

businessmed
17-03-2009, 12:14 AM
واصل يعطيك العافيه محمد

الله يعفيكي اخت كلوبترا ودمتي ديما بود.........

إلهام
18-03-2009, 02:54 AM
موضوع مهمم ومفيد
تسلم اخوى محمد دمت بخير وسعاده

businessmed
18-03-2009, 12:36 PM
موضوع مهمم ومفيد
تسلم اخوى محمد دمت بخير وسعاده

تسلمي ونورتي اخت الهام وربنا يوفقك.................

Nـــدى
20-03-2009, 05:53 PM
يعطيك العافية

businessmed
21-03-2009, 12:51 AM
يعطيك العافية

الله يعفيكي ودمتي بود

الحنونه2005
06-04-2009, 08:22 PM
موضوع اكثر من رائع بارك الله فيك

businessmed
07-04-2009, 11:37 AM
موضوع اكثر من رائع بارك الله فيك

مشكوورة اختي وبالتوفيق

businessmed
07-04-2009, 11:40 AM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته


تحية طيبة... واعتدر عني التاخير نظرا لانشغالي في تحضير هدا الدرس


مرحبا بكم في هذا الدرس وهو الدرس السادس :


تنويع موارد الربح لخلق دخل كبير

................................................. .........

المحتويات :

..................

1. لماذا يجب أن تنوع موارد الدخل .


2. نموذج المبيعات.


3. نموذج الاشتراك.


4. نموذج النقرة والمدفع.


5. نموذج البوابة العمودية.


6. إمزج وأربط نماذج المشاريع لتوليد موارد متعددة للدخل.


7. الأفكار النهائية.
..............................................

1.لماذا يجب أن تنوع موارد الدخل:


تنويع موارد الدخل يعطيك الفرصة لتوليد مال أكثر من مورد دخل واحد, ويساعد على حماية عملك من التغييرات الموجودة في السوق. أي عمل يشهد فترات ركود لذلك احرص على أن لاتعتمد على مصدر واحد حتى تبقي دخلك ثابت .لنقل أن اغلب دخلك يأتي من تسجيل رحلات تزلج للسياح في منطقتك المحلية لكن في سنة أتى الشتاء قارصا جدا وبلا ثلج يمكنك أن تبيع حقيبة رحلات سعرها مخفض ولكن لايمكنك أن تعتمد على هذا .


لكن مارأيك أن تبيع كتاب إلكتروني عن أفضل مواقع التزلج في القارة , أو تقوم بالترويج للزلاجات لشركة فرعية بالرغم من أن دخلك تعرض لضربة كبير وكساد لكن أنت مازلت تكون دخلك من مصادر أخرى .


من السهل أن تكون مشروع ربحه 30,000 في السنة من مشروع ربحه 100,000 أنت يمكنك أن تأخذ ماتعلمت وتستعمله لبناء عمل آخر . وعمل آخر وعمل آخر .


وهذا الذي فعله جارمن جريج بنجاح كبير , إنه طالب عمره 23 عاما أنشأ موقع إلكتروني hear and play.com يبيع فيه فصل من 300 صفحة مع برنامج لتعليم الناس العزف على البيانو .


وعندما اقلع عن هذا العمل أدرك جارمن بأنه يمكنه أن يزيد أرباحه عن طريق إنشاء مواقع إلكترونية ومنتجات لها علاقة بما يعرفه وكل موقع إلكتروني يمكن أن يوجه زواره إلى موقع المبيعات الخاص بجارمن.

مواقع جارمن على الإنترنت :

www.PianoPlayerPlus.com

www.GospelKeys.com

www.jermaineGriggs.com

www.HearAndPlayToolbar.com

www.TrainYourEarcom

www.ICanHcarIt.com

وهذه الإستراتيجية تعمل جيدا وتربح 800,000$ في السنة , وجارمن أنهى كل خطوة من العملية بحيث أصبحت هذه المواقع تدير نفسها عمليا .

أي نموذج مشروع يمكن أن يحتوى عدة طرق للعمل أو الربح بغض النظر عن مشروعك المهم أن تنوع في طرق الربح, توجد العديد من نماذج المشاريع بحيث تستعرضها وترى الأنسب لك بحيث تستخدمها لتوليد مصادر دخل عديدة:

§ .نموذج المبيعات

§ نموذج الإشتراك

§ نموذج النقرة والمدفع

§ نموذج البوابة العمودية

لننظر إليها عن قرب

.................................................. ....

2. نموذج المبيعات :

عندما يفكر الناس بإطلاق عمل على الإنترنت يتجهون مباشرة إلى نموذج المبيعات لأنه بسيط جدا ومصدر الدخل واضح ,الشئ العظيم في نموذج المبيعات هو أن مجرى أرباحك الرئيسي يمشي بكل يسر بحيث يمكنك أن تكون موارد ربح عديدة مثلا عندك عمل لبيع أدوات الحديقة ولديك موقع إلكتروني يمكنك ...

- بيع منتجك الخاص ( أدوات للحديقة ). لابد أن يكون مصدر دخلك الرئيسي وتأكد بأن تركز عليه.

- بيع منتج المعلومات الذي يتمم منتجك الرئيسي . يمكنك أن تبيع كتاب إلكتروني لزرع عشبه معينة وتزهر حديقتك , منتجات المعلومات لاتكلف شئ لاتحتاج لإعادة إنتاج أو تسليم .

- بيع خدمة تكون متممة لمنتجك أو يحتاجها زبائنك قبل أو بعد إستخدام منتجك موقعك لأدوات الحديقة مثلا يحتوى على خدمة تقديم استشارات من مزارع محترف .

- التوصية بمنتجات شركة فرعية . يمكنك أن تضع صفحة في موقعك وتستعملها للترويج لمؤسسة فرعية لها علاقة بأعمال البستنة مثل الكتب أو المجلات حول البستنة البذور أي شي يهتم به المزارعون أو البستانيون تذكر أنت تجعل موقعك لايفقد أهميته بل يجذب الانتباه بتجدده .

-عمل مشترك مع الأعمال التجارية الأخرى. مثلا أنت تعرف أراضي محلية ولم يعمل لها صاحبها دعاية يمكنك الاتفاق معه على عمل دعاية له موقعك وتحصل على نسبة معينة من كل عملية بيع.

- إبدا برنامج شركة فرعية يمكنك أن تجند أناس آخرين لكي يروجوا منتجاتك أو خدماتك لكل زبون يرسلوه لموقعك أنت تدفع لهم.
.................................................. ...............

3. نموذج الإشتراك :

إذا كانت لديك معرفة خاصة أو معلومات مفيدة ونادرة جدا أنت قد ترغب في تطبيق نموذج الإشتراك في موقعك , في نموذج الإشتراك أن تزود المعلومات وتتقاضى اجر للوصول لها.

في الماضي كان هناك مقاومة ضد نموذج الإشتراك منذ أن كان الإنترنت مصدر مجاني للمعلومات لكن كل ذلك تغير .

حينما يدخل الناس الإنترنت أغلبهم يبحث عن معلومات مجانية وفي مكان واحد لذلك لابد أن تضمن في موقعك نموذج للإشتراك .

تقرير من السوق الإلكترونية يفيد بأن المستهلكين الأمريكيين صرفوا تقريبا 2 بليون دولار على المعلومات في الإنترنت في 2005 وبالتالي يزداد الرقم في 2006.

هذه فكرة جيدة لك يمكنك البدء في تطبيقها وذلك بإعطاء معلومات مجانية في موقعك ( لتأسيس مصداقيتك) أما المعلومات القيمة يأخذها الزائر عن طريق الإشتراك في موقعك.
كما هو واضح في نموذج الإشتراك أن دخلك سوف يأتي من الإشتراك لكن أنظر كيف يمكنك أن تنوع موارد الربح بحيث يزداد دخلك .

أنت يمكنك:
. إشتراك مدفوع مقابل منتجات مثل مجلة إلكترونية.
. إشتراك مدفوع مقابل خدمات مثل خدمات لأشخاص معينين تقدم لهم بجودة عالية.
. إشتراك مدفوع مقابل مساحة في الموقع بحيث تكون الخدمات الموجودة في هذه المساحة مجانية للأشخاص الذين دفعوا الإشتراك مقابل الخدمات (أنظر الفقرة السابقة ).
. إشتراك مدفوع مقابل الترويج لمنتجات الشركات الأخرى بحيث تزيد من دخلك.
. أخذ وكالة موقع والدعاية له في موقعك , بحيث إذا ذهب الزبون إلى الموقع عن طريق موقعك وتمت عملية البيع تحصل أنت على نسبة منها . ويمكن أن تأخذ المواقع وكالة موقعك أنت.

موقع ContactAnyCelebrity.com مثال ممتاز لشخص كيف أستطاع يستخدم موارد مختلفة للربح من نموذج الإشتراك. هذا الموقع يهتم بفئة جامعي الأتوجراف به إشتراك شهري حيث يحتوى على قاعدة بيانات سهلة البحث ومحدثة بصفة يومية لقرابة 13000من المشاهير والشخصيات العامة تحتوى على عنواينهم وطرق الإتصال بهم ويقدم أيضا مجلة إلكترونية تهتم بأخر أخبار وأعمال الأشخاص المشهورين بالإضافة إلى تقويم سنوي يحتوى على عناوين الأشخاص نفسهم , والمجلة تحتوى على دعايات لوكالات أخرى ,و15% من دخل صاحب الموقع من الدعايات لهذه الوكالات .

أستطاع من فكرة الإشتراكات المدفوعة أن يصل بدخله إلى قرابة 500,000 $ في السنة .

ونقطة القوة في نموذج الإشتراك هو أن تحصل على العميل أول مرة ثم يجدد اشتراكه بشكل تلقائي وهذا مايصب في صالح وكلاء موقعك .
.................................................. ...........

4. نموذج الهاون والنقرة
في هذا النموذج أنت تدمج بين منتج يتم نقله عن طريق الإنترنت ومنتج يتم نقله خارج الإنترنت وهو مايعرف ب offline business with an online presence لزيادة وتوسيع سوقك .

ما سوف تفعله في موقعك يعتمد على نوعية العمل غير الإلكتروني الذي بدأت فيه.

مشروعك الإلكتروني عن طريق الإنترنت هو وسيلة دعاية لعملك غير الإلكتروني.
هنا بعض موارد الربح التي يمكنك أن تنفذها إذا حولت عملك من غير إلكتروني إلى عمل إلكتروني:

-إذا كان عملك غير الإلكتروني يتضمن بيع منتجات لابد أن تضع في الإعتبار الدعاية الإلكترونية وهذا يزيد من فرص الوصول إلى منتجاتك المحسوسة .

- إذا كانت تبيع خدمة غير إلكترونية فكر ماهي الطرق التي تتبعها لكي تروج خدمتك خلال الإنترنت , بغض النظر ماهي الخدمة التي تقدمها سواء كنت دكتور أو وكيل عقارات أو محامي أنت يمكنك أن تستخدم موقعك لبيع خدمتك . مثلا يمكنك أن تعمل حملة ترويجية من خلال موقعك الإلكتروني لتوجيه الزوار لموقعك غير الإلكتروني ( موقعك الفيزيائي ).

- يمكنك أن تبيع مساحة إلى الشركات التجارية المحلية مثلا إذا كنت وكيل عقارات يمكنك أن تبيع مساحة لشركات تنظيف المنازل ويستفيد منها الأشخاص الذين ينتقلون إلى عقاراتهم الجديدة.

- يمكنك أن تتشارك مساحة مع الشركات المحلية الأخرى يمكنك أن تخلق " مرحبا بكم في الحي " بحيث تكون رزمة مليئة بالعناوين للمطاعم, السباك, الكهربائي, محل التجميل و المحلات التجارية المحلية في الحي.

وتكون لك نسبة معينة من المال ويمكنك أن تعرض هذه الرزمة داخل الإنترنت وخارجه بحيث تزيد من ربحك.

هذا النموذج يمكنك أن تراه في موقع مارك بادوين Spex4Less.com حيث تم دمج العمليات الإلكترونية وغير الإلكترونية فأدى إلى نجاح هذا الموقع في مجال الصناعة البصرية.

حينما أستلم مارك عمل أسرته الذي أمتد لمدة 85 عاما لم يفكر أن يغير شيئا منه لكنه قرر أن يبيع النظارات من خلال الإنترنت وكسب أول سنة مايقارب نصف مليون دولار , قال مارك بعد أن رأى أن مبيعاته زادت بنسبة 30 % بسبب استخدامه الإنترنت في عملية البيع " إنه مثل فتح ثلاث متاجر جديدة بدون موظفين جدد وبدون إيجار بالإضافة إلى ربح إضافي "
.................................................. ...

5. نموذج البوابة الرأسية
موقع البوابة هو مدخل إلى الويب , البوابات مصممة لجذب عدد كبير من الجمهور وعرض تشكيلة واسعة من المعلومات تتضمن الطقس , الأسهم , الأخبار بالإضافة إلى الخدمات مثل التسوق والبريد الإلكتروني المجاني.Yahoo و MSN أمثلة على مواقع البوابات.

البوابة الرأسية هو موقع بوابة موجه يركز على سوق معينة, مثال على البوابة الرأسية KingSnake.com هو موقع للمهتمين بالزواحف والبرمائيات بالإضافة إلى ....

§ روابط المخازن
§ إعلانات مبوبة
§ منتديات للنقاش ولوحة رسائل
§ كتب وفيديوهات للبيع
§ مراجعات للمنتج

بإختصار الموقع يعرض العديد من الأسباب لمحبي الزواحف والبرمائيات حتى يجعلوا الموقع قاعدة أساسية لهم ويقدم الموقع مساحة إعلانية للشركات التي تريد عرض وإعلان لمنتجاتها .
هدفك في خلق البوابة الرأسية هو أن تصبح المصدر الرئيسي لسوقك.عندما أسست مصداقيتك بتزويد المعلومات والمصادر المفيدة , سوف يكون الناس مستعدين للشراء من موقعك , سواء مساحة إعلان , إشتراك مدفوع للدخول إلى منتدى خاص , منتجات شركة فرعية .
الشئ العظيم المختص بالبوابة أنها تسمح لك بتطوير موارد الربح المختلفة .
وأيضا إذا طورت مصادرك وموقعك فأنت تجعل الزبائن يرجعون إلى موقعك مرارا وتكرارا.
لنقل أن لديك موقع لبيع دراجات الجبال للأزواج متوسطو العمر في يوتا ومنذ أن عملت مشروعك الإلكتروني وأنت تكرس الكثير من الوقت والجهد في تطوير إستراتيجية تسويق فعالة لتكسب العديد من الزبائن لكن رغم ذلك أنت لاتحقق المزيد من الأرباح .
إذا كيف تزيد دخلك ؟ وترفع أعداد زوار موقعك وتؤسس مصداقيتك كيف ؟
بسيط إجعل موقعك بوابة رأسية .
كن المصدر للمسافرين الذين يهتمون بركوب دراجات الجبال في يوتا , زودهم بخرائط للمنطقة إجعل موقعك يتضمن المقالات التي تتحدث عن التضاريس المحلية وأمان ركوب الدراجات والتقنيات بالإضافة إلى المساكن والفنادق التي يحتاجها المسافرون .

ثم إبدأ بإضافة دخل إضافي إلى دخلك عن طريق بيع مساحة إعلانية للشركات التجارية وعرض منتجات للبيع ويمكنك أن تبيع كتاب إلكتروني يتحدث عن أفضل الدراجات وكيفية إقامة المخيمات , وبسبب أعداد المرور الهائلة إلى موقعك يمكنك أن تتقاضى أجرا محترما من الشركات التجارية التي تريد الإعلان في موقعك .

عن طريق تزويد الزبائن بالمعلومات الصحيحة التي يبحثون عنها فأنت...

. أسست مصداقيتك كخبير صناعة
. طورت علاقتك مع الزبائن
. وضعت منتجك أو خدمتك كحل لمشاكلهم .

قلناه قبل ذلك وسوف نقوله مرة أخرى الناس يأتوا للإنترنت للبحث وليس للشراء لذلك عليك أن تجذب الناس بالمعلومات المفيدة ومن ثم تأسس مصداقيتك بالتالي تدفع الناس للشراء منك.

بالنظر إلى مثال أخر ...

بدلا من أن تشغل جولات الدراجات في جبال يوتا لنقل انك طورت موقع لبيع التجهيزات البحرية من البوصلات , المحركات , الأشرعة .

لسوء الحظ لاشئ يميز موقعك عن بقية الأعمال التجارية الأخرى في الإنترنت كيف تسحق منافسك ؟ إنه سهل فقط شغل موقعك كبوابة رأسية ...

كن المصدرعلى الإنترنت بحيث يرجع الزوار لموقعك مرارا وتكرارا.
. ضع روابط إلى جداول سباق القوارب
. دليل نوادي اليخت
. روابط لمجلات اليخوت
. معلومات عن حالة الطقس
. خرائط
. معلومات عن السفر
. أخبار
. منتديات للمناقشة وطرح المواضيع
. كتب وفيديوهات للبيع
. إعلانات للمنتجات
بتزويد زوارك المعلومات التي يحتاجونها في مصالحهم وحاجاتهم فأنت بهذه الطريقة تجعل الزوار يرجعون إلى موقعك , أنت أسست مصداقيتك كخبير صناعي بالتالي عندما يريد الزوار شراء تجهيزات بحرية سوف يقصدونك أنت .

عندما تحول موقعك البسيط إلى موقع بوابة رأسية يحتوي على إستراتيجيات تسويقية قوية فأنت لاتخلق فقط زوار يترددون على موقعك مرارا وتكرارا بل ايضا تكون علاقة قوية معهم ... رابطة الثقة هذه هي التي تترجم إلى انفجار المبيعات بسهولة.

هنا بعض الطرق التي يمكنك أن تتبعها في موقع البوابة الرأسية فتولد الأرباح لديك...

. يمكنك أن تبيع منتج أو خدمة تفيد الناس في موقعك وتزيد العلاقة القوية التي كونتها معهم مع تزويدهم بالمعلومات الممتازة, إنها فكرة جيدة عندما تبيع لأول مرة.
. يمكنك أن توسع مبيعاتك عن طريق عرض منتجات مخفضة وهذا يزيد الزوار لموقعك.
. يمكنك أن تعرض منتجات شركة فرعية.
. يمكنك أن تبيع مساحة إعلانية في موقعك فكر في ذلك أنت لديك مجموعة من الناس تأتي إلى موقعك مرارا وتكرار لأنهم وثقوا بأن موقعك يزيدوهم بالمعلومات الصحيحة والمصادر التي يردوها .
.يمكنك أن تشترك مع مواقع أخرى تعلن عن موقعك لزيادة أعداد الزوار.
. يمكنك أن تبيع اشتراك بمنتدى خاص بالنقاش للزوار.
تذكر بأنك تحتاج أن توازن موقعك بالكثير من المصادر والمعلومات المجانية العظيمة .

.................................................. ................
6. نموذج " إمزج وأربط " لتوليد موارد الدخل
كما ترى هناك العديد من النماذج لتوليد موارد مختلفة من الدخل, يمكنك أن تطور العديد من مصادر الدخل في نموذج واحد.

أو أن تبني موقعك بإستخدام نموذج واحد ومن ثم تأخذ مميزات نموذج آخر لتكون مورد جديد من الدخل .

يمكنك أن تبدأ مع نموذج المبيعات و تعرض المنتجات مثل الكتب الإلكترونية بعدها يمكنك أن توسع موقعك كبوابة رأسية وتبدأ بعرض مصادر واسعة لسوقك يمكنك أن تزود....

. رابط إلى المقالات المفيدة .
. رابط إلى مواقع أخرى .
. تقويم للأحداث.
. إعلانات مبوبة.
. منتدى مناقشة أو لوحة رسائل
بالإضافة إلى أي مصادر أخرى التي سوف تشجع سوقك بحيث تشغل موقعك.

عندما يحصل موقعك على الكثير من المرور يمكنك أن تضيف " للأعضاء فقط " وتعرض خواص أو مميزات متوفرة فقط للأعضاء , أو تعرض منتدى خاص يدرب الأعضاء مقابل إشتراك مدفوع بحيث يعطيهم معلومات من قبل خبير صناعي مثلا .
بينما عملك ينمو يمكنك أن تعرض إعلانات لمحلات أو شركات فرعية محلية أو إعلانات لحلقات دراسية تعلم أعضاء موقعك مهارات تسويق جديدة.

الخدعة لبناء عمل متعدد الوجوه هو أن تأخذه خطوة بخطوة , البدء بنموذج المبيعات تختبرها إلى أن تولد أرباح قصوى ومن ثم تسمح لسوقك بإكتشاف ماهي المنتجات الأخرى أو الخدمات التي تصلح لعرضها بعد ذلك أضفها إلى عملك بحيث تتأكد إنها تزيد من أرباحك لا تنقصها .

بالطبع هناك العديد من المعلومات عليك تعلمها بالترتيب لبناء مشروعك بشكل كفء.

وهذا النوع من المعرفة لايأتي إليك كل ليلة .
خلق مشروع يأخذ وقت ويتضمن الكثير من التجارب والأخطاء , ومن المحتمل انك سوف ترتكب الأخطاء ولكن خذ في الإعتبار بأن هذه الأخطاء ليست فشل بل هي فرص لكي تكتشف أفضل الطرق لبناء وإدارة عملك .

.................................................. ........

7.الأفكار النهائية
تذكر أن جميع نماذج الأعمال التي غطيناها في هذا الدرس فعالة حينما تعدد موارد الدخل لزيادة ربحك.

مثلا إذا أردت إستخدام نموذج المبيعات يفضل أن تبيع منتجاتك بالإضافة إلى وضع إعلانات لمنتجات لشركات فرعية , ويمكنك أن تخلق خدمة وهي أن تقوم بإرسال إيميل لمستخدمي منتجاتك .

إذا كان في موقعك عروض قيمة فتأكد بأن الزبائن سوف يأتوا إلى موقعك مرارا وتكرار.
.............................................
تمارين :
§ إعرف نموذج العمل الأساسي الذي سوف تستخدمه.
§ فكر بإبداع ماهي الطرق التي تتبعها لتنويع موارد الربح لديك .

.........................................

شكرا على المتابعة
مع تحياتي

محمد

حنااااان
08-04-2009, 02:22 AM
الله يعطيك العافية businessmed وجزاك الله خير

businessmed
09-04-2009, 09:20 AM
الله يعطيك العافية businessmed وجزاك الله خير

الله يعفيكي اختي وتحية خاصة للمتابعة.......

سجى عمر
13-04-2009, 11:40 AM
يعطيك العافية

businessmed
14-04-2009, 11:31 AM
الله يعفيك وبالتوفيق

businessmed
14-04-2009, 12:23 PM
لسلام عليكم ورحمة الله وبركاته



تحية طيبة



مرحبا بكم في هذا الدرس

الدرس السابع



إعرف وراقب منافسيك


نظرة عامة :


1. لماذا أنت تحتاج ان تعرف وتراقب منافسيك


2. كن زبون منافسيك


3. أعرف عناوين المراسلة لمنافسيك


4. تابع المنتديات للتعرف على رد الفعل تجاه منتجاتك


5. ابحث تحت الغطاء للإطلاع على معرفة الناس لمنتجك


6. قم بزيارة مواقع الزبائن المفضلة


7. إكتشف بالضبط من هو منافسيك وأين مواقعهم


8. إعرف ماالذي يرتبط بمنافسيك – ومتى يعمل موقعك بصورة حسنة


9. قس أداء موقعك على ضوء مواقع منافسيك


10. إعرف بالضبط أين تصنف في محركات البحث فيما يتعلق بمنافسك.


11. الأفكار النهائية






1. لماذا أنت تحتاج أن تعرف وتراقب منافسيك


العديد من الأشخاص يتفادون أي اتصال مع منافسيهم , يحاولون البقاء تحت تفاديا الملاحظة لكن إذا كنت جديدا في السوق , الشئ الجيد أن منافسيك ليسو مدركين لوجودك .


إذا كانوا أذكياء قد يكونوا أول زبائنك.


إذا حاولت أن تهرب من منافسيك وتختفي عنهم فأنت لن تحصل على الملاحظات لذلك بدلا من دفن رأسك في الرمل إبحث عنهم وأبحث في أعمالهم التجارية بعناية سوف تجد نفسك قادرا على ...


. تكتشف زواية منافسك وتقارنها بك .هل كلاكما يستخدم نفس الحجج لبيع المنتج؟ هل يمكنك أن تغير عملية إقناعك لتقديم عرض فريد وأكثر أهمية إلى زبائنك المحتملين ؟



. جد الأسواق المتخصصة التي لم تلبى حاجاتها. أنت تكتشف بأن منافسيك قد أهملوا جزء من السوق مما يسمح لك ان تبدء بتجارتك في السلع المهملة .



. تفاد المفاجأة . أنت ستعرف إذا كان منافسك يطور منتج جديد او خدمة بحيث تتلف منتجك يمكنك أن تتخذ إجراء فوري لتقوية موقعك لذلك حان الوقت لاكتشاف منافسيك إذهب إلى محرك البحث وأكتب الكلمات الدلالية لنفس مبيعاتك وأبحث عن منافسيك زر مواقعهم ,اعرف نقاط القوة والضعف عندهم , سجل التشابهات والاختلافات مع موقعك.



2. كن زبون منافسيك.


إنه مريع في بادئ الأمر,لكن على افتراض انه لديك 5 منافسين وتشتري منتجاتهم قد تخسر مبلغا ولكنها ليست مهمة في مقابل المعلومات التي تأتي إليك , أنت سوف تواجه ما سوف يواجهه زبائنهم , سوف تقارن منتجاتهم وكيفية خدمتهم للزبائن .


ستكون قادر على بيع منتجك بعد ان تعرف مميزاته ومنافعه .


البعض من منافسيك قد يعالج طلباته يدويا وقد يعرف إسمك لذلك عليك ان تعطيه إسم شركة بديله , إسم مستخدم بحيث يمكنك ان تستلم عروضهم المختلفة بدون التعرف عليك .


إستخدام إيميل اخر مختلف عن إيميلك حتى تشترك في القائمة البريدية لمنافسيك حتى تجمع معلومات أكثر عنهم حتى تبقى أعلى منهم .




3. أحصل على أسماء وعناوين منافسيك .


إذا كنت تراقب منافسيك فأعلم أنهم أيضا يراقبوك


دائما حاول أن تعرف أسماء وعناوين منافسيك وذلك من خلال إيجادها من قائمة الأسماء التي لديك للزبائن الذين عادة ماتقوم بإرسال عروضك إليهم إذا أستطعت فعل ذلك فإنك سوف تعرفهم وتميزهم بحيث تجعل من الصعب عليهم أخذ عروضك ونسخ المجلة الإلكترونية الخاصة بك .



4. تابع الإنترنت للتعرف على ردة الفعل تجاه منتجاتك .


لديك فرصة عظيمه للتعرف على أراء المستخدمين لمنتجاتك وخدماتك المقدمة وهي تحفظ لك الوقت الطويل للبحث عن الراضين والساخطين عن هذا المنتج او الخدمة وذلك من خلال كلمات البحث التي تضعها في محرك البحث وللعلم يوجد الكثير من الناس يحب الإعتراض لمجرد الإعتراض ويجب أن تحسب لهؤلاء حسابا لمعرفة الرد عليهم بما يريدون .


تستطيع معرفة ردود الفعل على منتجاتك من خلال البحث في المواقع التالية :


. TracerLock www.TracerLock.com


. eWatch http://eWazch.PRNew***re.com


. Cyber***** www.Cyber*****.com



5. إبحث تحت الغطاء للإطلاع على مدى معرفة الناس لمنتجك


إبحث في المنتديات وحاول السؤال عن منتجك ومدى رضا الناس عن منتجك وذلك بالدخول عن طريق إسم مستعار والسؤال


1. هل لدي أحد حل لمشكلتي التالية...؟


2. هل سبق لأحد أن جرب هذا المنتج ..؟


3. مارأيك بهذا المنتج ...؟


يوجد موقع جيد يمكنك ان تبحث فيه عن مجموعات للنقاش وهو قوقل قروب


http://group.google.com




6.إبحث في المواقع المشهورة مدى رضاء المستهلكين عن منتجك



عن طريق الإستبيانات التي تقدمها هذه المواقع


www.ConsumerReview.com
www.ConsumerSearch.com
www.Epinions.com





7. إكتشف بالضبط من هو منافسيك واين مواقعهم



أ. إبحث عن منافسيك وعناوينهم


توجد في النت طرق للبحث عن عناوين المنافسين بسهولة وذلك بالبحث عن منتجك ومعرفة المواقع التي تبيعه ايضا وعنواينهم بشكل مفصل .


ب. إيجاد عناوين الأشخاص


يمكنك إيجاد عناوين منافسيك عن طريق المواقع التالية :


World Yellow Pages (www.WorldYellowPages.com)
Yellow Pages www.Yellow.com
Big Foot www.BigFoot.com
Yahoo People Search (http://people.Yahoo.com)
***** PeopleSearch (http://peoplesearch.*****.com)
***tchboard www.***tchboard.com
SuperPagescom www.SuperPages.com



8.إعرف ما الذي يرتبط بمنافسيك - ومتى يعمل موقعك بصورة حسنة.


هل تريد أن تعرف بالضبط ماهي المواقع التي ترتبط بمنافسيك ؟ سهلة جدا عن طريق مصدرين مجانيين....



a. linkpopularity.com


قم بزيارة linkpopularity.com وجد 1. كم عدد المواقع التي ترتبط بك في قوقل والياهو والويندوز لايف , 2. نفس الطريقة اعملها مع منافسك ماهي المواقع المتربطه بهم في القوقل والياهو والويندوز لايف .


هذه المعلومات مفيدة جدا خصوصا عندما تكون في بداياتك , أنت سوف تعرف ماالذي يرتبط بك وبمنافسيك العديد من المواقع التي أعطت منافسيك وصلة بالتأكيد سوف تعطيك أنت .


b. Alexa.


كما تعلمنا في الدرس 3 , Alexa هو موقع خدمات مجانية يعمل مع محرك البحث الخاص بك ليزودك بالمعلومات عن كل موقع زرته ,كل شركه قمت بالشراء منها وجميع منافسيك.


شريط أدوات Alexa يزودك بمجموعة كبيرة من المعلومات المفيدة عن المواقع التي زرتها صدفة . هنا قائمة بالمييزات التي تجعل Alexa جدا قوي ....



. المرور: هذه الميزة تخبرك أن موقعا معين يستلم زيارات كثيرة أو زواره كثير مستند على أعداد الزيارة من قبل مستخدمي أليكسا .


هذه المعلومات ثمينة جدا حيث يمكنك أن تعرف عدد الزائرين لمواقع منافسيك .



. معلومات الإتصال : لكل موقع تزوره , أليكسا تزودك بمعلومات الإتصال لمالك الموقع مثل رقم الهاتف والعنوان حتى تعرف من هو منافسك .


. إحصائيات موقع : هذه الميزة تزودك بتقديرات للسرعة والشعبية , عدد الصلات التي تشير إلى موقع معين بالإضافة أنت ستعطى خيار تصويت على الموقع , هذا نوع من المعلومات المهمة التي تحتاجها عند تفحص منافسيك.



. التاريخ : كذلك يستطيع أليكسا إن يريك لقطات من الأرشيف لمواقع منافسيك حتى ترى كيف تبدلوا على مر السنين يمكنك إن تفعل ذلك من خلال موقع archive.org.



يمكنك أن تأخذ نسخة من شريط أدوات أليكسا عن طريق زيارة http://download.alexa.com. يستغرق دقائق فقط لتثبيته وعندما تحصل عليه سوف تتساءل كيف أستطعت تدبير أمورك بدونه .



ملاحظة مهمة:


لكي تبقى مراقبا لمنافسيك يمكنك إن تدخل إلى موقع يقدم خدمات مراقبة مجانية للتغيرات التي تطرأ على مواقع منافسيك وهو موقع (www.changenotes.com ) حيث تضع رابط موقع منافسيك فيقوم هذا الموقع بإرسال إيميل لك بشأن التطورات التي تطرأ على مواقع منافسيك.




9.قس أداء موقعك على ضوء مواقع منافسيك


إنها فكره جيده أن ننظر تحت القلنسوة لمواقع منافسيك لذلك إستخدم شريط أدوات netMechanic’s للبحث التنافسي ,إذهب إلى www. netMechanic.com


و أكتب رابط منافسك لإيجاد .....


. كم الوقت الذي يأخذه موقع منافسك للتحميل


. كم عدد الروابط السيئة لديه


. المشاكل مع HTML


. قدرات متصفحه



وأكثر من ذلك قارن النتائج مع موقعك وأكتشف التغييرات والتحسينات التي تحتاج أن تعملها لضمان أن يكون موقعك أكثر سهولة للإستعمال من منافسيك .


ملاحظة مهمة :


إذا صادفت موقع تنافسي ووجدت أحد عدادات المرور المجانية إضغطها حيث يمكنك أن تدخل إلى إحصائيات المرور لموقع منافسيك وأعرف كم عدد الزوار إلى مواقعهم .



10.إعرف بالضبط أين تصنف في محركات البحث فيما يتعلق بمنافسك.


أنت ومنافسوك تحاولون جذب نفس الكلمة المستخدمة في محرك البحث , لذلك أنت تحتاج أن تتميز عنهم ,عليك أن تبقى عينك عليهم حتى تبقى بالقمة رغم التغييرات التي يعملوها .


على اية حال محاولة مجاراة محركات البحث يمكن أن يكون عملا مضيعة للوقت خصوصا إذا قدمت موقعك إلى عدد من محركات البحث وحاولت مراقبة تصنيفك في محرك البحث بالتالي ليس لديك وقت لمراقبة منافسيك .


لحسن الحظ هناك نوع من البرمجيات يسمى WebPosition Gold يساعدك بمراقبة تصنيف موقعك في محركات البحث بصفة مستمرة .


هذا البرنامج يولد العديد من التقارير التي توضح أين يصنف موقعك في محركات البحث تحت كلمة معينة , عبارات بحث حتى تعلم أين موقعك وتجري التحسينات المطلوبة .


هذه المعلومات مهمة حتى تمكنك من معرفة إذا كان منافسك يتقدم عليك وتعرف أين يصنف منافسك بالنسبة لك .


ميزة هذا البرنامج انه يختصر وقتا طويلا عن طريقه تعرف إذا كان موقعك ينزلق بشكل تدريجي إلى أسفل القائمة حيث يمكنك أن تميز المشكلة وتحلها بسرعة.





11.الأفكار النهائية


نحن نوصي أن تأخذ وقتك في مراقبة منافسيك خاصة إذا كنت في بداياتك أنت سوف تجمع معلومات ثمينة عندما ....


. تجد من هم منافسيك أين يقعون .


. شراء واختبار منتجاتهم وخدماتهم .


.دراسة مواقعهم بعناية ,دعاياتهم ,إعلاناتهم المبوبة أنت سوف تستخدم هذه المعلومات لإجراء تحسينات على حملتك التسويقية .


. حلل منافسيك ...تعلم أين تكمن أخطائهم..إستفد من هذه المعلومات بحيث تتفاد أخطائهم .



خطة العمل :


. إطبع كلماتك الدليلية في محركات البحث حتى تعرف ماهي المواقع المنافسة لك .


. إكتشف تلك المواقع وقم بملاحظات على منتجاتهم وتسويقهم وتصنيفهم والمواقع المرتبطه بهم وسجل معلوماتك .


. قم بشراء منتجاتهم او خدماتهم .


. قم بزيارة مجموعات النقاش ومواقع الزبائن لتعرف كيف يفكروا .


. إذا لم تكن مستعدا قم بتحميل شريط أدوات أليكسا سوف تحفظ وقتك .

شكرا على المتابعة

مع تحياتي

حنااااان
14-04-2009, 11:36 PM
الله يجزاك خير أخي الكريم businessmed....لكن صارت دروسك مكثفه (يعني زحمة)

لسه ما قرأنا الدرس السادس مرة ثانية

الله يفتح علينا وعليك لكن

مستوى الدروس بالنسبة لي ممتاز ولذا أحاول أرجع أكثر من مره لقرائتها حتى أفهمها وأستفيد منها بأكبر قدر ممكن.

businessmed
15-04-2009, 12:15 PM
الله يجزاك خير أخي الكريم businessmed....لكن صارت دروسك مكثفه (يعني زحمة)

لسه ما قرأنا الدرس السادس مرة ثانية

الله يفتح علينا وعليك لكن

مستوى الدروس بالنسبة لي ممتاز ولذا أحاول أرجع أكثر من مره لقرائتها حتى أفهمها وأستفيد منها بأكبر قدر ممكن.

تسلمي اختي عل متابعتك وعل فكرة الموضوع ده بعملو لفئة معينة ومحدودة من الاشخاص مثلك بالرغم انه بياخد جهد وتعب في تحضيره...عل العموم يسعدني مرورك واي ملاحظات انا في الخدمة اخت حناان

نرجس الوهاد
15-04-2009, 08:18 PM
شكرا لكي الموضوع بالنسبة لي مهم جدا للفراغ القاتل الذي أعا ني منه واتمنى ان انجح في هذا الامر
اتمنى لكي الحياة الكريمه
نرجس الوهاد

businessmed
16-04-2009, 10:53 AM
شكرا لكي الموضوع بالنسبة لي مهم جدا للفراغ القاتل الذي أعا ني منه واتمنى ان انجح في هذا الامر
اتمنى لكي الحياة الكريمه
نرجس الوهاد

بشكرك اختي عل مررورك واتمنى لكي التوفيق...وعل فكرة انا دكر مش مؤنث..........

ام هاجر 12
16-04-2009, 06:04 PM
جزاك الله كل خير

ام هاجر 12
16-04-2009, 06:04 PM
جزاك الله كل خير

businessmed
16-04-2009, 10:44 PM
جزاك الله كل خير

مشكوررة اخت ام هاجر عل مررورك العطر واتمنى ان تنال اعجابكي..........

فلة العمر
16-04-2009, 11:20 PM
شاكرة لك من الأعماق أخي محمد على هذه الجواهر و الدرر التي نثرلتها لنا برونق هنا ..
لا تحرمنا من هذه الدرر فنحن في شوق إليها ..

دمت بخبر

businessmed
18-04-2009, 09:17 AM
شاكرة لك من الأعماق أخي محمد على هذه الجواهر و الدرر التي نثرلتها لنا برونق هنا ..
لا تحرمنا من هذه الدرر فنحن في شوق إليها ..

دمت بخبر

العفو اخت فلة...واي خدمة انا موجود.........بالتوفيق

بيسو10
22-04-2009, 09:03 PM
يعطيك العافيه
وأنا متابعه معكم بإذن الله

businessmed
23-04-2009, 08:45 AM
يعطيك العافيه
وأنا متابعه معكم بإذن الله

الله يعفيكي وشرفتي صفحتي.........

businessmed
03-05-2009, 01:08 PM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته



تحية طيبة



مرحبا بكم في هذا الدرس الدرس الثامن


أكتب خطة عمل لكي ترتقي سريعا بنجاحك



نظرة عامة


1. لماذا خطة العمل مهمة


2. خلاصة التنفيذ


3. وصف العمل


4. إستراتيجيات السوق


5. التحليل التنافسي


6. خطة التطوير أو إستراتيجية التشغيل


7. الإدارة


8. الميزانية


9. اصنعه بنفسك بدلا من استئجاره


10. مصادر خطة العمل


11. الأفكار النهائية




1.لماذا خطة العمل مهمة


إذا كنت جدي حول نجاح عملك في الإنترنت فأنت تحتاج إيجاد طرق لإعطاء نفسك مميزات تميزك عن منافسيك .


كتابة خطة عمل لشركتك تعتبر خطوة حاسمة لتحصيل أرباح أكثر ولكي تبقى في قمة المنافسة .


إذا كنت تعتقد "لكن أنا مجرد شخص واحد أعمل بدوام جزئي في مشروعي من بيتي أنا لا أحتاج خطة عمل..." فكر مرة ثانية ! إلا إذا كنت تريد أن يبقى مشروعك صغير إذا لم تكن تريد ذلك فأنت تحتاج إلى خطة عمل وهي أحد أفضل الطرق لتحفيز نفسك ولكي تخطط كيف تنتقل بعملك إلى المستوى التالي.


وإذا كان مشروعك مازال فكرة في رأسك وأنت تتساءل لشهور كيف تبدأ هنا جوابك: ابدأ بالتخطيط.


أي خطة عمل يمكن أن تخدم غرضان رئيسيان: في عالم الأعمال المصرفية ورأسمال المغامر خطط العمل تلعب دور ضخم للناس الذين يحاولون ضمان تمويل جديد من البنوك أو المستثمرون.


لذلك قبل أن تبدأ في الكتابة عليك أن تقرر ماهي الأهداف التي تخدمها خطة العمل , إذا كتبت خطة نموذجية للعمل لضمان تمويلك يجب أن تكون مهتم بشأن التفاصيل والصيغة .


لابد أن تعلم أن هناك سبعة أجزاء رئيسية يجب أن تتضمن في خطة العمل..


. خلاصة التنفيذ


. وصف للمشروع


. إستراتيجيات السوق


. تحليل المنافسة


. خطة التطوير


. الإدارة


. الميزانية





2. خلاصة التنفيذ


خلاصة التنفيذ عبارة عن جميع خطة العمل في ورقة أو ورقتين ولابد أن تحتوي بضعة مواد رئيسية , أنت سوف تبدأ بوصف لمشروعك وماهو سوقك إشرح ماالذي يميزك عن منافسيك .


أنت تحتاج لمناقشة المعلومات المالية مثل العائدات المتوقعة , وإذا أردت أن تستعمل الخطة لضمان التمويل كم المال الذي سوف تحتاجه لاتدخل تفصيل مالي أكثر من اللازم في هذا القسم أنت فقط سوف تقوم بتضمين الأرقام هنا ولاتنسى أن تذكر إنجازات شركتك.


كذلك إسم الدومين , موقع الويب كلها تذكر في هذه الجزئية وتذكر بأن خلاصة التنفيذ هي خلاصة للخطة نفسها.


3. وصف للمشروع


هذا القسم يحتوى على وصف عميق لشركتك متضمنا ماهي الخدمات أو المنتجات التي تبيعها من هم زبائنك , إستراتيجيات التشغيل , التفاصيل القانونية لشركتك , وطرق توزيعك .


هذا الجزء في خطة العمل توضح فيه لماذا شركتك مختلفة عن غيرها وتوضح التالي:


. ماالذي تعرضه ويكون مختلفا عن منافسيك؟


. ما الذي يميزك عن منافسيك؟


. لماذا يختار الناس أن يعملوا مشروع معك بدلا من منافسيك؟


وأيضا في هذا القسم لابد أن تذكر تاريخ الشركة , تحدث عما ألهمك لبناء الشركة , لاتنسى أن تذكر تفاصيل أكثر كم عدد الأجهزة التي تملكها أو التي مستأجرها .


4. إستراتيجيات السوق.


إعتبر هذا القسم كخطة تسويق لك . هنا معلومات تريك كيف تستهدف سوقك كيف تستهدف زبائنك وتزيد أعدادهم.


بعض المواقع المهمة التي تفيدك في هذا الشأن :


. www.Clickz.com/stats


. www.Nua.com/surveys


فكر بروية في إستراتيجيات التسويق التي تتبعها أحصرها ثم إتبع إثنين أوثلاثة وطبقها في مشروعك .



5.التحليل التنافسي


هذا الجزء في خطة العمل تناقش فيه عيوب ومميزات منافسيك بالتفصيل تحللها أيضا , هذه الفقرة تسمح لك بالتفكير أين أنت بالنسبة لمنافسيك .


إعمل تقييم صادق لنفسك ولمنافسيك , أعرف ما الذي يميز منافسيك ويجعل مشروعاتهم رابحة ذات عدد كبير من الزبائن يجب أن تنتبه لنقطة ضعف منافسيك وتعرف كيف تستغلها لكي تجتذب زبائنهم إليك.




6. خطة التطوير أو إستراتيجية التشغيل


إذا كانت شركتك ماتزال في مرحلة التطوير (بدون منتجات أو بدون عائدات ) في هذا القسم سوف توضح كيف جلبت شركتك للسوق أفضل طريقة عن طريق تدوين تواريخ تطويرك لشركتك .


في هذا القسم يجب عليك أن تخطط للربح وترى الأخطاء التي ارتكبتها.


إذا كان عملك يعمل بطريقة حسنة لكن لاينتج أرباح إذا عائداتك لاتغطي نفقات تشغيلك .


ولاتنسى أن تذكر أهدافك .



7.الإدارة


هذا الجزء مهم جدا خاصة إذا كنت تريد إستخدام خطة العمل للحصول على التمويل , نحن نضمن لك أن المستثمرون حينما يقروا خلاصة التنفيذ سوف يتجهوا بسرعة إلى جزء الإدارة قبل قراءة أي شي اخر حتى يكونوا فكرة واضحة عن شركتك وعنك.


هنا أنت تقدم فريق إدارتك أو تقدم نفسك إذا كنت الشخص الوحيد الذي تدير عملك حيث توضح لماذا أنت كفوء في إدارة الشركة حيث تركز على قوتك وإنجازاتك من تجاربك السابقة التي إستفدت منها في تشغيل شركتك . ركز على نقاط القوة لاتنسى التفصيل في هذا الجزء وضح لماذا أنت تأهلت على إدارة عملك ماهي المهارات التي جلبتها لشركتك .


إذا عندك محاسبون محامون أو مستشارون يمكنك أن تذكر أسمائهم هنا.



8. الميزانية


إذا نظرت إلى خطط عمل أخرى سوف تلاحظ أنها مملوءة بالميزانيات ,إحتياجات رأس المال , الخسائر , النفقات .


لاتجعل هذه الأرقام ترعبك


فقط إفعل التالي :


. أولا خمن كم سوف تكسب في الشهر, متضمنا جميع مبيعاتك.


. قرر ماهي نفقاتك الشهرية .تكاليف الدعاية والإعلان , مصاريف المكتب مثل القرطاسية , مشتريات الأجهزة , تسديدات القرض بالإضافة إلى مصاريفك الشخصية .



. إطرح ماتكسبه من الأموال التي تصرفها لكي تحصل على سيولة نقدية صافية إذا رأيت نتيجة الطرح عدد سالب فأنت بالتأكيد تخسر إذا بقى الرقم عدد سالب لمدة 12 شهر فأنت تحتاج إلى إعادة تقييم لعملك بحيث تفهم الطرق لزيادة المبيعات أو نقص النفقات .




9.اصنعه بنفسك بدلا من استئجاره


إذا كنت سوف تستخدم خطة العمل لجذب الرأسمال من البنوك والمستثمرين فلا بد أن يحتوي على تفاصيل أكثر, أنت تحتاج إلى خطة مفصلة:


.تأجير مستشار محترف في خطط عمل.


. تأجير محاسب لمساعدتك في إعداد الميزانية في خطط العمل.


. شراء برنامج من برامج خطط العمل.


إذا قررت استئجار محترف لكي يكتب لك خطة عمل فإنه يكلف كثيرا يمكنك أن تبحث في النت عن الشركات التي تكتب خطط عمل .


مثل www.bplans.com


www.jian.com



إذا كنت تدير عمل صغير فأنت لاتحتاج هذا الخيار حيث يمكنك أن تكتب خطتك بنفسك ولكن إذا كنت تدير عمل وتحتاج إلى جذب المستثمرين فإننا ننصحك بمحترف .



10. مصادر خطة العمل


إخترنا لكم بعض مصادر لخطة العمل على الإنترنت إذا كنت تبحث أكثر عن المعلومات:


. إدارة الأعمال البسيطة لها مصادر مثل www.sba.gov/starting_business/planning/basic.html



. في موقع الياهوو مركز للمشاريع الصغيرة ويحتوي على خطط العمل :


http://smallbusiness.Yahoo.com/resources/business_ plans. html



. مركز خدمات المشاريع الكندي يقدم نموذج خطة عمل تفاعلي


www.cbsc.org/ibp



يمكنك أن تجد الكثير من المعلومات عن المشاريع وخطط العمل بالبحث في الكتب وفي ماكينة البحث.



11.الأفكار النهائية


حينما تنتهي من خطة عملك سوف ترى أنها تمتلئ بالكثير من التفاصيل , سوف تصبح خطة المعركة بالنسبة لك .


يمكنك أن تجعل شركائك يقرءوا خطتك للعمل وتذكر أن أي خطة عمل ممتازة سوف تعطيك طن من المصداقية .



خطة العمل:


. أبدا بكتابة خطة العمل متبعا النقاط الأساسية في هذا الدرس .


. إحصل على النصائح من شخص تعامل مع خطط العمل وأريه خطة عملك لينتقدها.


شكرا على المتابعة

مع تحيات
م.محمد

تجارية 100
08-05-2009, 01:07 PM
تسلم يا محمد على ما تبدله من مجهود لأجل الغير
وربنا حيعوضك عن اعمالك الخيرة
موضوعاتك في قمة الروعة والابداع, ياريت كل الناس زيك
ولا تحرمنا من كل جديد من عندك
تحياتي الخاصة

naima
10-05-2009, 07:43 AM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

جزاك الله كل خير ... ونفع بك أمته ... ومشكور على المجهود المبذول
مرور مرور خفيف على كل الدوروس و نسختها لقراءتها على مهل ... وسأحاول الأستفاذ منها أن شاء الله
فلقد لاحظت وجود عدة نقاط هامة وخدمات لم تنوه عنها ولم تقدمها الكتب التي قرأتها عن النجارة الالكترونية
فجزاك الله كل خير .

businessmed
10-05-2009, 08:58 AM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

جزاك الله كل خير ... ونفع بك أمته ... ومشكور على المجهود المبذول
مرور مرور خفيف على كل الدوروس و نسختها لقراءتها على مهل ... وسأحاول الأستفاذ منها أن شاء الله
فلقد لاحظت وجود عدة نقاط هامة وخدمات لم تنوه عنها ولم تقدمها الكتب التي قرأتها عن النجارة الالكترونية
فجزاك الله كل خير .

مشكوورة اختي عل مررورك العطر ...وبالتوفيق

businessmed
10-05-2009, 08:59 AM
تسلم يا محمد على ما تبدله من مجهود لأجل الغير
وربنا حيعوضك عن اعمالك الخيرة
موضوعاتك في قمة الروعة والابداع, ياريت كل الناس زيك
ولا تحرمنا من كل جديد من عندك
تحياتي الخاصة

تسلمي تجارية ديما متابعة......وربنا يوفقك

حنااااان
11-05-2009, 07:06 AM
عندما لا أجد كلام يعبر عن ثنائي على هذه الدروس فإنني أقتبس منها وأأكد على بعض جواهرها

@#@#@

وبالطبع هناك العديد من المعلومات عليك تعلمها ...بالترتيب...لبناء مشروعك بشكل كفئ

وهذا النوع من المعرفة لا تأتي إليك كل ليلة

خلق مشروع يأخذ..وقت..ويتضمن الكثير من ..التجارب..و ..الأخطاء ،
ومن المحتمل أنك سوف ..ترتكب الأخطاء.. ولكن!!! خذ في الإعتبار بأن هذه الأخطاء.. ليست فشل...بل هي :
فرص!؟لكي تكتشف أفضل الطرق "لبناء" و"إدارة" عملك.

@#@#@#@#@

جزاك الله خيرbusinessmed

businessmed
11-05-2009, 11:22 AM
عندما لا أجد كلام يعبر عن ثنائي على هذه الدروس فإنني أقتبس منها وأأكد على بعض جواهرها

@#@#@

وبالطبع هناك العديد من المعلومات عليك تعلمها ...بالترتيب...لبناء مشروعك بشكل كفئ

وهذا النوع من المعرفة لا تأتي إليك كل ليلة

خلق مشروع يأخذ..وقت..ويتضمن الكثير من ..التجارب..و ..الأخطاء ،
ومن المحتمل أنك سوف ..ترتكب الأخطاء.. ولكن!!! خذ في الإعتبار بأن هذه الأخطاء.. ليست فشل...بل هي :
فرص!؟لكي تكتشف أفضل الطرق "لبناء" و"إدارة" عملك.

@#@#@#@#@

جزاك الله خيرbusinessmed

تشكري اخت حناااان عل تواجدكي المستمر واتمنى الاستفادة للجميع...........

حنااااان
21-05-2009, 07:14 AM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

أخ محمد كأنك تأخرت علينا ........!؟

businessmed
21-05-2009, 10:44 AM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته


أهلا بكم في هذا الدرس الدرس التاسع



إستراتيجيات العلامة التجارية لمشروعك الإلكتروني.



نظرة عامة:


1. ماهي العلامة التجارية ولماذا هي مهمة؟


2. توضيح الأساطير الثلاثة للعلامة التجارية؟


3. قيمة التناسق والمتانة


4. تطوير أساليب فريدة للبيع (usp).


5. إستهدف سوقك.


6. عندما تستطيع إجعل رسالتك فعالة.


7. غذي العلاقة مع الزبائن والمشتركين.


8. كن متواجدا لأجل زبائنك.


9. الأفكار النهائية.




1.ماهي العلامة التجارية ولماذا هي مهمة؟


الياهوو , إي باي , أمازون ... هذه علامات تجارية في الإنترنت السؤال هو كيف تصبح مثلهم؟


هذه الأيام العلامة التجارية في النت جدا مطلوبة لكن الكثير لايعرفون كيف يبدوءن علامتهم التجارية ؟


على كل حال ماهي العلامة التجارية ؟


العلامة التجارية هو بناء رابط متكامل بين شركتك , منتجاتك , شعارك و الصور , الرسائل التي تجسد المنفعة التي سوف تقدمها لزبائنك .


العلامة التجارية التفاعلية تخلق نوعا من الولاء لدي الزبائن بحيث يجعلهم لايبالوا بمنافسيك , مثل الأطفال الذين يعشقون مكادونالدز ولايتنازلون عن نايك .


فكر بالإعلانات التجارية المهمة .


لذلك السؤال هو كيف يمكنك تطبيق العلامة التجارية في مشروعك , العلامة التجارية عبارة عن مزيج معقد مع لمسة من الفن .


في الحقيقة هناك العديد إستراتيجيات العلامة التجارية لايمكن تطبيقها على مشروعك لكن هناك بعض الإستراتيجيات المتاحة التي يمكنك الإستفادة منها .


2. توضيح الأسطورة الثلاثة للعلامة التجارية.


لا ترتكب الخطأ بالتفكير أنك تعمل علامة تجارية كالعلامات التجارية للشركات الكبرى , لاتنسى أن التسويق في الإنترنت مختلف جدا عن البيع في المتاجر .


دعنا ننظر إلى الأسطورة 1#


" أحتاج لجعل شركتي أو منتجي إسم مألوف "



الحقيقة : لنرى الحقيقة ليس كل عائلة سوف تشتري منتجك تذكر أنت سوف تكون ناجح جدا إذا استهدفت سوقك . ركز على إعطاء مشروعك إسم والإعلانات لمشروعك .



الأسطورة 2#


" أنا أحتاج لصرف الكثير من المال إذا كنت أريد كسب شهرة الإسم"


الحقيقة: هناك الكثير من التقنيات الرخيصة لشهرة عملك الإلكتروني , لكن إذا كان عملك صغير أو من المنزل لذلك لم يأتي الوقت لتضع الكثير من المال في هذا الشئ (شهرة الإسم).



3. قيمة التناسق والمتانة


انقش علامتك في السوق وذلك من خلال تصميم الرسائل والشعارات والرسومات و هذا يعني أن تصميم بنرات والشعار لموقعك .


العلامة التجارية تكون في أشياء ملموسة مثل الشعارات والإعلان .


هناك طريقتين ممكن أن تخرب العلامة التجارية:


. إذا جعلت موقعك كعلامة تجارية راقية ولكن موقعك ورسائلك الإلكترونية مليئة بالأخطاء المطبعية والقواعد السيئة فأنت تقوض مصداقيتك.



. إذا أدرجت كلمة " سهل " في علامتك التجارية لكن موقعك صعب الدخول له والتبحر فيه لن يفيدك كمية الإعلانات فيه.



خدمات زبائنك , صيغة نشرة الأخبار,ومحتوى موقع الويب تذكر أنها تساهم في علامتك التجارية وتعزز مصداقيتك .




4.تطوير أساليب فريدة للبيع (usp).


تخيل نفسك تجلس على طاولة مع زبائنك في جملة واحدة كيف سوف يستفيدوا من المتاجرة منك.


هذه مقترحات فريدة للبيع يجب أن تكون رسالتك واضحة واللغة بسيطة ويجب أن تكون سهلة للتذكير .


يجب أن تكون الرسالة التي تقدمها تميزك في السوق مثلا إذا كنت تبيع زهور في الإنترنت سوف تكون usp " نعرض الاختيار الأروع من الزهور والتوصيل الأسرع في النت "


أنت سوف تتفوق على مواقع الزهور التي ليس لديها اختيارات في الزهور ومواقع الزهور التي تتأخر في التسليم.




يتبـــــع

businessmed
23-05-2009, 10:44 AM
أهلا بكم في هذا تكملة هذا الدرس

الدرس التاسع


5. استهدف سوقك

بخلاف الكوكا كولا و ماكدونالدز أنت لاتستطيع أن تغطي العالم كله بدعايتك.

لكن الخبر السار إنك إذا إستهدفت سوقك فلست بحاجة إلى تغطية العالم برسالتك.

الشئ الجميل في الإنترنت هو الوصول لأكبر قدر ممكن من الزبائن وهذا الشئ مفيد أكثر لمن كان عمله صغير أو من المنزل حيث يستطيع تحقيق أرباح أكثر بسبب هذه الميزة .

يمكنك أن تعلن بسعر رخيص جدا فقط إلى الأشخاص الذين يحتاجوا منتجك .

لاتفقد هؤلاء الناس وأنت تحاول بيع منتجك إلى كل شخص في العالم وتحاول انتشار إعلاناتك في فضاء الإنترنت .

أنت يمكنك أن تصل إلى العالم من خلال الإنترنت لذلك من المغري أن تحاول البيع إلى كل شخص لكن لاتفعل ذلك , رسالتك ومنتجك سوف يعملان بشكل جيد إذا إستهدفت جمهورك .



6.عندما تستطيع إجعل رسالتك فعالة.

إحدى أفضل الطرق لجعل رسالتك التسويقية فعالة من خلال

" أخبرصديقك "

هذه الميزة في موقعك تجعل الزوار يقوموا بالدعاية لموقعك لأصدقائهم

لكي تجعل رسالتك التسويقية فعالة أقرء الدرس 38.


7.غذي العلاقة مع الزبائن والمشتركين.

إذا كان الزبائن أو المشتركين الذين يتعاملوا معك مألوفون لك يمكنك أن تبني العلاقات معهم , أقم نظاما يقوم إيجاد هؤلاء الزبائن والمشتركين عن طريق البريد الإلكتروني وتذكرهم بإستمرار من أنت وماذا تعمل وما الذي سوف يستفيدونه من المتاجرة منك .

وإذا عرفت كيف تعمل ذلك بشكل صحيح أنت قد تقنعهم بإخبار أصدقائهم عن موقعك .



8. كن متواجدا لأجل زبائنك.

الجزء الكبير المهم في الماركة هو ترسيخ اسمك عند الزبائن حتى إذا أرادوا البيع سوف يتذكرون اسمك الذي رسخته لديهم هنا بعض الطرق القوية التي يمكنك أن تعملها...

. وزع محتوى مجاني: أكتب المقالات التي تحتوى معلومات مهمة بشأن سوقك ثم أعرضها في نشرات الأخبار الإلكترونية.


. شارك في منتديات المناقشة: حيث يمكنك أن تكون سمعتك وسمعة سوقك ويتعرف الناس إليك حيث تكون متواجدا لإجابة الأسئلة وتوفير المعلومات بشأن سوقك وكل هذا يعتبر طريقة دعائية بلا كلفة.


. قدم موقعك إلى مكائن البحث .


. اشترى مساحة إعلانية في المواقع الأخرى.

. وزع المواضيع عن سوقك ومنتجك إلى الناس بحيث يرسلوها إلى أصدقائهم.



9. الأفكار النهائية.

إنها لفكرة حسنة أن تجعل مشروعك الإلكتروني ماركة, وتذكر أنها جزء من خطة التسويق العامة لك.

الشركات الكبيرة قد تنفق الأموال الهائلة للتنافس والدعايات لكن أنت تنفق أموالك للوصول إلى المجموعة من الناس التي تحتاج منتجك .

ركز على سوق منتجك والناس الذين تتعامل معهم .


خطة العمل:

حاول أن تعرف مقترحات البيع الفريدة لدي منافسيك الإلكترونية وغير الإلكترونية

businessmed
23-05-2009, 11:01 AM
درسنا اليوم هو التعريف بأهم مصطلح في عالم التسويق عن طريق الانترنت:

أحد المصطلحات المستخدمة في عالم التسويق الإلكتروني والتي يمكن أن تصادفك خلال تصفحك لبعض المواقع مصطلح التسويق الفيروسي Viral Marketing - فما هو المقصود بهذا المصطلح وكيف يمكن الاستفادة منه في الترويج أو التسويق لموقعك على شبكة الإنترنت؟

ما المقصود بالتسويق الفيروسي Viral Marketing:

تخيل أن شخصاً ما للأسف قد أصيب بمرض فيروسي معد ( أتمنى الصحة والعافية للجميع ) - فما هي نسبة انتشار هذا المرض بين مخالطيه؟ بلا شك سينتقل هذا المرض من شخص إلى آخر وبسرعة كبيرة.

من هنا تمت استعارة الشكل الذي يأخذه هذا الانتشار ليصبح أحد التقنيات المعتمدة في مجال التسويق الإلكتروني.

لتوضيح مفهوم التسويق الفيروسي نورد المثال التالي:
هب أنك تملك خبرة ما في مجال معين وأردت أن تضع كتاباً إلكترونياً تشرح فيه هذه الخبرة. يمكن أن تبدأ بوضع هذا الكتاب على موقعك كهدية مجانية يمكن لقراء الموقع تحميلها للإطلاع عليها ونشرها أيضاً على مواقعهم.
بهذا الطريقة يمكن لهذا الكتاب أن ينتشر بسرعة كبيرة ومن شخص إلى آخر ، ولتخيل الشكل الذي يمكن أن ينتشر به هذا الكتاب نورد الشكل التالي:


|
||
||||
||||||||
||||||||||||
||||||||||||||||||||||||


يوضح هذا الشكل مفهوم التسويق الفيروسي

فوائد تطبيق تقنية التسويق الفيروسي:

النتيجة الأكيدة التي يمكن الوصول إليها من وراء اعتماد هذه التقنية كأحد تقنيات التسويق هي انتشار اكبر على شبكة الإنترنت مما يعني:

• التعريف بموضوع المادة المقدمة على صفحات الكتاب والتعريف بصاحبه مما يضمن للشخص المؤلف سمعة جيدة على شبكة الإنترنت – بمعنى آخر تعتبر هذه التقنية أحدى وسائل الدعاية والترويج للموقع.

• حصول الموقع على بعض الروابط الخارجية التي تشير إليه من قبل المواقع الأخرى إما كتزكية وإشادة بالقيمة المعرفية التي يطرحها هذا الكتاب أو كروابط خارجية لتحميل الكتاب، وفي جميع هذه الأحوال فإن هذه الروابط تعتبر إضافة كبيرة للموقع للحصول على ترتيب جيد High Rank في محركات البحث.

• زيادة عدد الزوار الراغبين في الإطلاع على مزيد من المعلومات فيما يخص موضوع الكتاب.


خلاصة

هل تملك من الخبرة في موضوع ما يكفي لتعد كتابك الأول؟
إذاً ابدأ الآن وستجني لاحقاً فوائد تطبيق تقنية التسويق الفيروسي على شبكة الإنترنت.

businessmed
23-05-2009, 01:25 PM
كيفية حماية المواقع الإلكترونية وآلياتها:

في هدا الدرس سنركز على طرق حماية مواقعنا من الاختراق...

تعتبر الملفات الموجهة لروبوتات محركات البحث Search Engine Robots أحد الطرق المعتمدة للتعرف على المجلدات والملفات التي يرغب مديرو المواقع في إخفاءها وعدم زيارتها وفهرستها من قبل محركات البحث، هذه الملفات في حقيقة الأمر ليست أكثر من واجهة بين الموقع ومحرك البحث ولاتحتوى إلا على سطور قليلة توضح أسماء المجلدات أو الملفات التي لانرغب في ظهورها على صفحات نتائج البحث في محركات البحث Search (Engine Results Pages (SERPs.

غير أن المأخذ في مثل هذه الحالات هو إمكانية وصول البعض إلى هذا الملف وإستكشاف الصفحات أو المجلدات المهمة التي يشير إليها وهذا يقودنا في الحقيقة إلى التطرق إلى موضوع شديد الأهمية هو حماية وأمن المواقع الإلكترونية وبعدها عن الإختراق.

ففي الوقت الذي يتوجب فيه إتباع أفضل الطرق لحماية الموقع وصيانة الثغرات فيه سواء من حيث ترتيب وتنظيم وضع الملفات الضرورية لإدارة الموقع وتحديثه في أماكن آمنة والحرص على سلامة البرمجيات المثبتة على الموقع وسد الثغرات الأمنية فيها، في نفس الوقت يجب الحرص كذلك على إختيار بيئة إستضافة آمنة توفر أعلى مستويات الحماية والسلامة لهذا الموقع، من هنا نستنتج أن توفير أعلى مستويات الحماية هي نتاج لجهد مشترك بين الطرفين للوصول إلى بر الأمان.

لست خبيراً في هذا المجال ولا أدعي الإلمام كثيراً بهذا الموضوع غير أن السلامة والأمن المطلق لأي موقع وبعده كليّاً عن أي عملية إختراق هي في نظري أمنية صعبة المنال!

أورد فيما يلي بعض النقاط التي قد تساعد البعض على تدارك بعض الثغرات قدر الإمكان مشيرا إلى أن هذه الخطوات أو بعضها لا تعبد الطريق نحو السلامة المطلقة للموقع وإن تطبيق بعض هذه الخطوات يتوجب الحذر أثناء عملية التنفيذ فأرجو التنبه لذلك، وهذه هي النقاط:

• الوقاية أولاً

إبدأ أولاً بوقاية الموقع في مرحلة الإنشاء من خلال إختيار بيئة حجز نطاق ومكان إستضافة يوفران مستوى عال من الحماية والأمان يلي ذلك التأكد من كتابتك لبرمجيات تتمتع بقدر عال من الأمن أو إختيار البرمجيات التي تتمتع بسمعة جيدة والخالية من الثغرات والإبتعاد قدر الإمكان عن تلك التي لاتتوفر فيها مثل هذه الميزات.

يمكن للتعرف على أداء بعض شركات الإستضافة أو بعض البرمجيات التي ترغب في تثبيتها على موقعك الإتصال بأصحاب هذه الشركات أو البرمجيات و الإسفسار منهم عن كل ما يدور بذهنك من تساؤلات أو زيارة بعض المنتديات أو المدونات الخاصة وقراءة بعض التعليقات عن كيفية تثبيت هذه البرامج وطريقة أداءها و مدى الحماية والأمن فيها وإذا لم تجد ما تبحث عنه فإنه يمكنك إضافة إستفساراتك و تساؤلاتك حول هذه المواضيع وستجد بالتأكيد من له سابق خبرة في التعامل معها.

المنتديات و المدونات هي أماكن جيدة يمكن من خلالها فتح باب النقاش والتعرف إلى تجارب الآخرين وخبراتهم.

• إبعاد الملفات المهمة عن الأعين قدر الإمكان

كخطوة أخرى للحماية يمكن إبعاد الملفات المهمة عن الأعين بقدر الإمكان كأن يتم وضعها في مستويات أعلى من الجذر الرئيسي للموقع وبالتالي يتعذر الوصول إليها من خلال متصفحات الويب.

• إستخدام Meta Tags داخل صفحات الويب

للإستعاضة عن وضع أسماء الملفات المهمة داخل ملفات Robots يمكن إضافة الشفرة التالية داخل صفحات الويب داخل وسم على النحو التالي:

http://up.arab-x.com/pic/OD177164.jpg (http://up.arab-x.com/)

بهذه الشفرة نضمن عدم إدراج صفحة الويب هذه وفهرستها من قبل محركات البحث.
يمكن كذلك إستخدام الشفرة التالية لتوجيه محركات البحث لعدم تتبع كل الروابط الموجودة في صفحة معينة من صفحات الويب على النحو التالي:


http://up.arab-x.com/pic/GuG77164.jpg (http://up.arab-x.com/)


أخيراً، يمكن توجيه محركات البحث لعدم فهرسة وتتبع الروابط في آن معاً عن طريق دمج الشفرة السابقة على النحو التالي:

http://up.arab-x.com/pic/14P77164.jpg (http://up.arab-x.com/)

الرجاء الأخذ بعين الإعتبار أن بعض محركات البحث لاتدعم مثل هذه الشفرة.

• إستخدام ملفات HTML أو PHP لمنع عرض محتويات بعض المجلدات

قد ترغب في منع عرض محتويات بعض المجلدات مثل مجلدات الصور وكحل يمكن إضافة ملفات HTML أو PHP لهذه المجلدات لمنع عرض محتوياتها، هذا بالطبع في حالة عدم إحتواء هذه المجلدات على ملفات تحمل إسم index، في هذه الحالة ماعليك سوى إضافة ملف يحمل إسم index.htm أو index.php فارغة.

الرجاء أخذ الحيطة والتأكد من أن هذه المجلدات بطبيعتها لاتحتوي على ملفات بهذا الإسم حتى لا يتم إستبدالها.

• أسلوب الحماية الأولية Basic Authentication بإستخدام لوحة التحكم CPanel

يفترض في البرامج المصممة للمواقع وإدارتها قدرتها على حماية نفسها من عمليات الإختراق وذلك من خلال عدة تقنيات منها على سبيل المثال Sessions وإرتباط صفحات التحكم فيها بإسماء المستخدمين وكلمات المرور وبالتالي تحمي نفسها حتى في حالة الوصول إليها من قبل بعض الأشخاص الغير مصرح لهم بالتواجد في مثل هذه الأماكن.

لزيادة حماية مثل هذه المجلدات يمكن إستخدام لوحة التحكم CPanel (إذا كانت الشركة المستضيفة لموقعك تدعم إستخدام هذا البرنامج لإدارة الموقع) لإنشاء مجلد محمي بصورة إضافية ويمكن إضافة هذه الحماية بإتباع الخطوات التالي:



بعد الدخول إلى لوحة التحكم قم بإختيار مجلدات محمية بكلمات المرور.

قم بإختيار المجلد المطلوب بالنقر على أيقونات المجلدات الظاهرة أمامك.

قم بإدخال إسم المجلد وهنا يمكنك إختيار الأسم الذي ترغب فيه ولاعلاقة لهذا الإسم بالإسم الأصلي للمجلد، بعد ذلك قم بإختيار إسم المستخدم وكلمة المرور للدخول لهذا المجلد.

قم بحفظ هذه التغيرات ثم تسجيل الخروج.
للتأكد من صحة الخطوات السابقة يمكنك كتابة المسار الكامل لهذا المجلد في متصفح الويب الذي تستخدمه.

ستشاهد في هذه الحالة ظهور نافذة صغيرة تطلب إدخال إسم المستخدم وكلمة المرور لتتمكن من تصفح المجلد المحمي.
يرجى الإنتباه إلى أن إعتماد هذه الطريقة لحمابة أي مجلد سوف تمنع دخول أي شخص أو أي طلب من أي صفحة أخرى على الموقع إلى هذا المجلد إلا بعد تقديم إسم مستخدم وكلمة مرور صحيحين، وبالتالي يجب الإنتباه إلى عدم تقديم أي خدمة للزوار تتطلب الإتصال بصفحات داخل هذا المجلد مثل قبول أعضاء جدد أو تسجيل في القائمة البريدية للموقع لأنه في هذه الحالة سوف تقوم الحماية الموجودة على هذا المجلد بطلب إسم المستخدم وكلمة مرور من الزائر لإتمام تقدبم الخدمة المطلوبة - وهذا ما لانريده بالتأكيد.

بإختصار إحرص على إضافة وإعتماد هذا الإسلوب من الحماية فقط للمجلدات التي تكون أنت الزائر الوحيد لها.

• مجلد واحد لكل المجلدات المطلوب حمايتها

يمكن اللجوء إلى إنشاء مجلد إضافي لتوضع بداخله المجلدات التي نرغب في حمايتها ويمكن في هذه الحالة إضافة إسم هذا المجلد إلى ملف robots.txt بشرط الحرص على عدم وجود أي رابط على صفحات الموقع يشير إلى الملفات أو المجلدات الموجودة داخل هذا المجلد.

ظهور إسم هذا المجلد لأي مستكشف لا يعطيه الفرصة لمعرفة محتواه وبالتالي يمكن إعتبار هذه المحتويات مجهولة تتطلب قدر كبير من التخمين والتجربة لمعرفة محتواه، ويجب أن لاننسى هنا منع إظهار المحتوى بإستخدام أحد الطرق السابقة لمنع إستكشافه مثل Basic Authentication أو إضافة ملفاتindex لمنع عرض المحتوى.

اللجوء لمثل هذا الحل قد يتطلب الكثير من الجهد والوقت لنقل أو تغيير مسارات الملفات العاملة داخل هذه المجلدات فالرجاء أخذ الحيطة والحذر عند الرغبة في إعتماد مثل هذه الفكرة على موقعك.


الخلاصة

أعود لأكرر أنه من الصعب الوصول إلى طريقة مطلقة للحماية وهذه النقاط التي تم التطرق إليها هي محاولات قد لا تخلو أيضاً من الناحية العملية من بعض المخاطرة و لا تعني الضمان الكلي لموقعك وسلامته التامة، غير إن أخذ الحذر والحيطة واجب لمزيد من الحماية التي نسعى إليها كأصحاب مواقع لحماية هذه المواقع من أي محاولة للإختراق.

تجارية 100
23-05-2009, 05:40 PM
معلش يا محمد الناس ديما بيحكمو من غير سبب ممكن من الغيرة والحسد
أنا بشجعك ديما وواصل للأمام وحنا ديما بنستنى جديدك
تحياتي الخاصة ودمت بود

حنااااان
23-05-2009, 06:07 PM
لأخت "طيف الغلا" أنا لاحظت مثل ملاحظتك .......لكن أيضاً لاحظت أن الأستاذ عبد الحكيم كتب في بداية الدرس الرابع (مندى حلول البطالة)أنه كون فريق ليساعده في إعداد الدروس النصف شهرية .......وبدأمنذو هذا الدرس يضع ....

شكرا على المتابعة

مع تحيات



عبدالحكيم القليطي



فريق عمل أسرار التجارة الالكترونية
م.ع.أ

تجارية 100
23-05-2009, 06:36 PM
الله يسمحك يا طيف الغلا
هو خلص دروسه وانتي خليكي ورا ع الحكيم
والدروس متكاملة وواضحة والباقي على استاذك شوفي كيف حيكمل دروسه؟؟؟
سلام....

تجارية 100
23-05-2009, 07:11 PM
تعرفي
للاسف فاقد الشيء لا يعطيه
يا طيييفوو
هههههه
سلام

businessmed
24-05-2009, 09:36 AM
السلام عليكم



تحية طيبة



[CENTER]وبعد ما تطرقنا على العشر الخطوات للأفكار والأساليب التجارة عن طريق النت ثم انتقلنا الى طرق الحماية لمواقعنا الالكترونية بالتفصيل, ننتقل اليوم الى الملكية الفكرية في التجارة الإلكترونية ...وتتضمن كدللك على عشر نقاط اساسية...


قبل كل شيء هناك بعض المسائل التي ينبغي معرفتها كتمهيد إلى الملكية الفكرية في علاقتها بالتجارة الإلكترونية. ويمكن حصرها في عشر نقاط كما ذكرنا... ولدللك أتمنى منكم أن تتابعو هذه النقاط العشر ثم تقيسو معارفكم حول الموضوع بواسطة الاختبار الذي سيكون واردا في نهاية الدرس......


اولا نقوم بتعريف الملكية الفكرية والتجارة الإلكترونية

"يضمّ باب "الملكية الفكرية والتجارة الإلكترونية" تمهيدا إلى قضايا الملكية الفكرية المتصلة بالتجارة الإلكترونية".

نسعى من خلال هذا الموضوع إلى تزويد كم بدليل موجز عن قضايا الملكية الفكرية المتصلة بالتجارة الإلكترونية. كما يحتوي على وصلات تدل إلى مواقع أخرى على الوب فيها معلومات أكثر تفصيلا.


[B]أولا: النقطة الأولى
[u]* فهم نوع العلاقة بين الملكية الفكرية والتجارة الإلكترونية:

الملكية الفكرية مصطلح قانوني يشمل الملكية الصناعية وحق المؤلف والحقوق المجاورة. وتشمل الملكية الصناعية حماية البراءات والعلامات التجارية والرسوم والنماذج الصناعية والبيانات الجغرافية. وتشمل أيضا حماية نماذج المنفعة وأشكال التغليف وتصاميم أو طوبوغرافيات الدوائر المتكاملة، حيثما وجدت تلك الحماية، والحماية من المنافسة غير المشروعة وقد يشمل ذلك حماية المعلومات غير المكشوف عنها أو الأسرار التجارية. والملكية الفكرية هي فعلا نوع من الملكية أو الثروة لها قيمة تعادل (أو تفوق) قيمة الممتلكات المادية أو العقارات حتى وإن كانت غير ملموسة شأنها في ذلك شأن المعارف. وقد زادت قيمة ثروات الملكية الفكرية نظرا إلى أهمية التكنولوجيا والمصنفات الإبداعية في الاقتصاد المعاصر. والملكية الفكرية هي أفكار جديدة وتعابير أصلية وأسماء مميّزة ومظاهر تجعل المنتجات فريدة وقيّمة. وعادة ما يتم الاتجار في الملكية الفكرية في حد ذاتها (أو "ترخيصها") دون الاتجار في قيمة المنتج الأصلي أو الخدمة الأساسية وذلك من خلال البراءات أو تراخيص الملكية الفكرية الأخرى من صاحب حق إلى آخر.

وترجع أهمية الملكية الفكرية بالنسبة إلى التجارة الإلكترونية وأهمية التجارية الإلكترونية بالنسبة إلى الملكية الفكرية إلى أسباب عدّة. وتتطلب التجارة الإلكترونية، أكثر من الأنظمة التجارية الأخرى، بيع منتجات وخدمات قائمة على الملكية الفكرية وترخيصها. فيمكن الاتجار في الموسيقى والرسوم والصور وبرامج الحاسوب والتصاميم والمواد التدريبية والأنظمة وغيرها بواسطة التجارة الإلكترونية. وتمثل الملكية الفكرية في تلك الحالة المكون الأساسي في المعاملة. والملكية الفكرية لها أهميتها لأن الأشياء القيّمة التي تباع وتشترى على الإنترنت تحتاج إلى الحماية باستعمال أنظمة الأمن التكنولوجية وقوانين الملكية الفكرية، وإلا فإنها تظل عرضة للسرقة أو القرصنة مما قد يؤدي إلى انهيار المشروع التجاري بأكمله.

والتجارة الإلكترونية تعمل بفضل الملكية الفكرية. فالأنظمة التي تقوم عليها التجارة الإلكترونية هي جوانب في الملكية الفكرية وغالبا ما تكون محمية بموجب الملكية الفكرية كبرامج الحاسوب مثلا والشبكات والتصاميم والرقاقات الحاسوبية والموجّهات والمحولات وواجهات المستخدمين وما إلى ذلك. وتعدّ العلامات التجارية جزءا أساسيا في مشروعات التجارة الإلكترونية كما أن استعمال العلامات وتعرّف المستهلك على المنتج والسمعة التجارية عناصر أساسية في المشروعات التجارية القائمة على الوب ومحمية بموجب العلامات التجارية وقانون المنافسة غير المشروعة.

وتقوم مشروعات التجارة الإلكترونية والمشروعات التجارية المتصلة بالإنترنت على ترخيص المنتجات أو البراءات. ويرجع ذلك إلى ضرورة استعمال تقنيات مختلفة ومتعددة لإبداع بعض المنتجات فتلجأ الشركات بالتالي إلى تكليف شركات خارجية بصنع بعض مكونات المنتجات أو تقاسم التكنولوجيا من خلال ترتيبات الترخيص. ولو اضطرت الشركات إلى تطوير جميع الجوانب التكنولوجية وإنتاجها بالنسبة إلى كل منتج على حدة لما استطاعت تطوير منتجات التكنولوجيا المتقدمة. وتقوم البنية الاقتصادية للتجارة الإلكترونية على عمل الشركات معاً بغية تقاسم فرص المشروع واحتمال فشله من خلال الترخيص. وينضوي معظم تلك الشركات ضمن فئة الشركات الصغيرة والمتوسطة.

وتجدر الإشارة في الختام إلى أن المشروعات القائمة على التجارة الإلكترونية تستمد من الملكية الفكرية قسطا وافرا من قيمتها. ويعتمد تقييم مشروع الشركة في مجال التجارة الإلكترونية على حماية ثروتها من الملكية الفكرية. وتملك عدة شركات تعمل في مجال التجارة الإلكترونية، كمثيلاتها في مجال التكنولوجيا، حقائب من البراءات والعلامات التجارية بغية تعزيز قيمة مشروعاتها.

يمكن الحصول على معلومات إضافية عن الموضوعات التالية:
الملكية الفكرية عموما:
موقع الويبو على الوب http://www.wipo.int/ar/about-ip/

مراجع الويبو التمهيدية عن قضايا التجارة الإلكترونية والملكية الفكرية http://ecommerce.wipo.int/primer/index.html

أستراليا: وكالة أستراليا للملكية الفكرية http://www.ipaustralia.gov.au

كندا: مكتب كندا للملكية الفكرية http://cipo.gc.ca

اليابان: مراجع اليابان عن الملكية الفكرية http://www.okuyama.com

المملكة المتحدة: مكتب المملكة المتحدة للبراءات http://www.intellectual-property.gov.uk

الولايات المتحدة الأمريكية:
موقع الجمعية الأمريكية لقانون الملكية الفكرية http://www.aipla.org

مركز فرانكلين بيرس للقانون http://www.ipmall.fplc.edu

صفحات الأطفال في موقع مكتب الولايات المتحدة للبراءات والعلامات التجارية http://www.uspto.gov/go/kids

قانون الملكية الفكرية http://www.intelproplaw.com

حماية أصول الملكية الفكرية على الإنترنت:
مكتب الولايات المتحدة لحق المؤلف http://lcweb.loc.gov/copyright

دروس جامعة تكساس عن الإنترنت وحق المؤلف (كراش كورس)


شكرا للمتابعة وأعدكم بالمزيد...

ملاحظة: الدرس القادم سيعالج نقطة مهمة وهي جرد جميع أصول الشركة من الملكية الفكرية المتصلة بالتجارة الإلكترونية...

تحياتي
محمد

أم إســـــــــــلام
24-05-2009, 01:26 PM
عزيزي الاستاذ محمد...........
انت في غنى شديد عن الرد على من هم من دون المستوى..........
وانت في غنى شديد عن التعريف بك........

اسأل الله العظيم ان يبعد عنك اصحاب النفوس الضعيفة والشريرة
ويحفظك ويحميك ويوفقك لما يحب ويرضى...............

واينما كنت وفي اي قسم من اقسام المنتدى فنحن معك دوما ومتابعين لك على الدوااااااااااااااااام

سلمت وبقيت................من ام اســـــــــــلام

حنااااان
25-05-2009, 06:09 AM
الله يجزاك خير أخ محمد ......وإن شاء الله إني متابعة لدروسك


وفقك الله لما يحب ويرضى..

تجارية 100
26-05-2009, 12:10 AM
تسلم استاذي على الموضوع الأكثر من الرائع
أنا بنتظر منك كل جديد ولا تبالي بما يقوله السفهاء
كلامهم لا يقدم ولا يأخر
تسلم محمد

businessmed
26-05-2009, 09:22 AM
عزيزي الاستاذ محمد...........
انت في غنى شديد عن الرد على من هم من دون المستوى..........
وانت في غنى شديد عن التعريف بك........

اسأل الله العظيم ان يبعد عنك اصحاب النفوس الضعيفة والشريرة
ويحفظك ويحميك ويوفقك لما يحب ويرضى...............

واينما كنت وفي اي قسم من اقسام المنتدى فنحن معك دوما ومتابعين لك على الدوااااااااااااااااام

سلمت وبقيت................من ام اســـــــــــلام

تشكري ام اسلام عل ردودك وحسن متابعتك واتمنى ان اكون في المستوى المطلوب بالرغم لوجود معارضين وحاقدين....
وهدا الاسلوب معروف ومتواجد عندنا كعرب وليس غريبا عنا والحمد لله عل كل حال..سأواصل مهما تكلمو ولا يهمني استفزازهم...وشكرا مرة اخرى ام اسلام

businessmed
26-05-2009, 09:23 AM
الله يجزاك خير أخ محمد ......وإن شاء الله إني متابعة لدروسك


وفقك الله لما يحب ويرضى..

الله يسلمك اخت حنااان وسأكون ديما في الموعد لكل جديد ....تحياتي

businessmed
26-05-2009, 09:25 AM
تسلم استاذي على الموضوع الأكثر من الرائع
أنا بنتظر منك كل جديد ولا تبالي بما يقوله السفهاء
كلامهم لا يقدم ولا يأخر
تسلم محمد

تشكري تجارية عل تجاوبك وردودك الخاصة ويسرني تواجدك دائما.....تحياتي

businessmed
26-05-2009, 10:54 AM
السلام عليكم

تحية طيبة


النقطة الثانية:

جرد جميع أصول الشركة من الملكية الفكرية المتصلة بالتجارة الإلكترونية:


لقد كان درسنا السابق بداية للتعريف بالملكية الفكرية في التجارة الإلكترونية وهي نقطة أساسية لمعرفة ماهيتها وكيفية استغلالها ...كما أنها مرتبطة بأساسيات لا غنى عنها سنتطرق اليها في هدا الدرس...ان شاء الله


من الإجراءات الأولى التي تقوم بها شركة التجارة الإلكترونية جرد أصولها من الملكية الفكرية. حاول الآن أن تضع قائمة بكل البراءات أو طلبات البراءات أو الابتكارات التي أنجزتها والتي قد تكون في رأيك اختراعات أهلا للحماية بموجب البراءة. ثم اكتب كل ما تعدّه ضمن حق المؤلف. ويشمل ذلك برامج الحاسوب والتصاميم والوثائق والكتابات التقنية ولغات برامج الحاسوب ومواد واجهة المستخدم والهندسات وأعمال الفن وتصاميم مواقع الوب والموسيقى والصور وغيرها. والحماية بموجب حق المؤلف تلقائية في معظم البلدان ولا تقتضي التسجيل (ويوصى مع ذلك بإجراء التسجيل في سجل حق المؤلف إن وجد).

والآن أضف إلى القائمة كل الإشارات أو الأسماء المميّزة التي تستعملها الشركة سواء كانت مسجلة أو لا. فتلك الإشارات تتمتع بالحماية بصفتها أسماء تجارية أو علامات الخدمة، كما أنها تسجل على أساس الانتفاع دون تسجيل إذا نص القانون على ذلك. ويشمل ذلك أسماء المنتجات شريطة ألا يكون الاسم مجرد وصف للمنتج (كالملح مثلا أو القماش أو برنامج الحاسوب الممتاز أو الحاسوب السريع) بالإضافة إلى الرموز وأسماء المشروعات التجارية.

واكتب كل *الأسرار التجارية, أي المعلومات ذات القيمة التجارية بالنسبة لشركتك وغير المعروفة عامة والتي ليس بوسع الشخص المعقول أن يعرفها من تلقاء نفسه. ويشمل ذلك صيغ المنتجات وقوائم الزبائن واستراتيجيات الشركة وخطط تحسين المنتج تقنيا وما إلى ذلك. وأضف إلى ذلك كل شيء قد تكون له قيمة دون أن يكون شيئا ملموسا.

واكتب في الختام كل العقود التي قد يكون له، في نظرك وقع على أصول الملكية الفكرية التي وضعتها سابقا في القائمة (كعقد الاستشارة المبرم مع شركة التصميم التي أنشأت موقع شركتك على الوب أو اتفاق تطوير مع إحدى الجامعات أو تصريح من رب العمل السابق أو عقود عدم الكشف أو اتفاقات الموظفين).

ولك الآن أن تعرض هذه القائمة على محام وتسأله أن يعدّ لك تقديرا لتكلفة إجراء "مراجعة تقييمية لأصول الملكية الفكرية". والغرض المنشود من تلك المراجعة هو استعراض أصول الشركة من الملكية الفكرية وطريقة حمايتها واستغلالها وتعزيز قيمتها. وينبغي أن يكون المحامي مطلعا على قضايا الملكية الفكرية. وهو الأقدر بأن يسدي إليك النصح بشأن أفضل السبل إلى استعمال النظام القانوني لحماية الملكية الفكرية في شركتك من الانتفاع أو السرقة على يد المنافسين وأحسن الطرق إلى الملكية الفكرية على الشبكات وتعزيز قيمتها كواحدة من أصول الشركة. وإذا لم يكن لديك محام يمكنك الاتصال بالمكتب الوطني للملكية الفكرية في بلدك لطلب المساعدة في ذلك الشأن.


ويمكن الحصول على معلومات إضافية عن الموضوعات التالية:

- مراجعات تقييمية للملكية الفكرية تحت عنوان *"مراجعة تقييمية لثروتك من الملكية الفكرية"

- الملكية الفكرية بصورة عامة واستراتيجية الانتفاع بها بعنوان http://www.patentcafe.com دون أن لا ننسى فهم نوع العلاقة بين الملكية الفكرية والتجارة الإلكترونية التي أشرنا اليها في الدرس السابق

- حق المؤلف تحت عنوان "حق المؤلف والحقوق المجاورة"



* الأسرار التجارية:

حماية الأسرار التجارية للشركات الصغيرة والمتوسطة
ما هي الأسرار التجارية؟
الأسرار التجارية هي، بصورة عامة، كل المعلومات التجارية السرية التي تعطي للشركة ميزة تنافسية. وتشمل الأسرار التجارية أسرار التصنيع أو الأسرار الصناعية والأسرار التجارية. ويعدّ انتفاع شخص غير صاحبها بتلك المعلومات دون تصريح ممارسة غير مشروعة وتعديا على الأسرار التجارية. وحسب النظام القانوني الساري، تشكل حماية الأسرار التجارية جزءا من المفهوم العام للحماية من المنافسة غير المشروعة، أو تقوم على أحكام خاصة أو قانون الحالات بشأن حماية المعلومات السرية.
وغالبا ما يعرّف موضوع الأسرار التجارية تعريفا عاما إذ يشمل أساليب البيع وأساليب التوزيع وخاصيات المستهلكين واستراتيجيات الإعلان والإشهار وقوائم الموردين والزبائن وطرائق الصنع. ويعتمد تحديد المعلومات التي تعدّ أسرارا تجارية في نهاية المطاف على ظروف كل حالة على حدة، ولكن هناك ممارسات غير مشروعة يسهل تحديدها فيما يتعلق بالأسرار التجارية وتشمل التجسس الصناعي أو التجاري ونقض العقود والإخلال بالثقة.


* مراجعة تقييمية لثروتك من الملكية الفكرية:
تدقيق تقييمي لثروة الشركة من الملكية الفكرية
إجراء تدقيق تقييمي لأصول الملكية الفكرية هو واحدة من الطرق التي تمكّن الشركات الصغيرة والمتوسطة من احتلال مكانة أحسن بغية استغلال المزايا الكامنة في ثروات الملكية الفكرية واستخراج قيمتها الكاملة. ويقتضي ذلك تحديد أصول الشركة من الملكية الفكرية ورصدها وتقييمها بغية التأكد من استغلالها على أكمل وجه. ويتسنى للشركة، بفضل ذلك، اتخاذ قرارات مستنيرة فيما يتعلق بما يلي:

* اكتساب أصول الملكية الفكرية - إن معرفة ثروة شركتك من الملكية الفكرية وقيمتها سيساعدك على تحديد أنواع حقوق الملكية الفكرية التي ينبغي اقتناؤها والحفاظ عليها واتباع أفضل السبل لإدارة أصول شركتك من الملكية الفكرية .").

* والاندماج والاقتناء - يمكن تحقيق زيادة كبيرة في قيمة شركتك بفضل الاطلاع الكامل على ما تملكه من أصول الملكية الفكرية. ذلك لأن المستثمرين يحددون قيمة الشركات على أساس الأرباح المتوقعة في المستقبل والتي قد تكون، إلى حد كبير، مبنية على استغلال حقوق الملكية الفكرية.

ملاحظة: مفهوم الملكية الفكرية قضايا الملكية الفكرية التي تطرح عند تصميم موقع الشركة وإنشائه على الوب
* والترخيص - تستطيع شركتك أن تزيد في المبالغ المالية المحصلة (العائدات) عن طريق ترخيص حقوقها من الملكية الفكرية إلى الخارج لفائدة الغير ... ويمكن الاستعانة بالتدقيق التقييمي لثروة الملكية الفكرية في تحديد قيمة أصول شركتك من الملكية والفكرية وجني أكبر قدر من المزايا من عقود الترخيص. ومن شأن العائدات المحصلة على ذلك المنوال أن تساهم في زيادة قيمة شركتك في الأسواق.

* والضمان الإضافي - يمكن استخدام حقيبة الملكية الفكرية حسنة التنظيم كضمان إضافي. وتستند الجهات المعيرة في تلك الحالة إلى أصول شركتك من الملكية الفكرية لتحديد مستوى القروض التي تستحقها شركتك .

* والإنفاذ - يمكّنك الإلمام بأصولك من الملكية الفكرية من مساعدة شركتك في اتخاذ قرارات بشأن جدوى اتخاذ إجراءات ضد حالات التعدي وبشأن السبل التي ينبغي اتباعها في ذلك بالنسبة إلى كل حالة على حدة.

* وخفض التكاليف - يساعد حسن إدارة سجل الملكية الفكرية على تحديد أصول الملكية الفكرية التي بطل استعمالها (مما يمكنك من خفض تكاليف المحافظة على أصول الملكية الفكرية) وتفادي التعدي على حقوق الغير من الملكية الفكرية، وما إلى ذلك. ويؤدي ذلك بلا شك إلى خفض التكاليف.
وبوسع الشركة أن تزيد في عائداتها وتتجاوز منافسيها وتحتل مرتبة جيدة في السوق من خلال إرساء ممارسة تحديد أصول الملكية الفكرية وتطويرها والانتفاع بها وفقا لاستراتيجيات محددة. ومن شأن تلك الاستراتيجيات أن تسير بشركتك نحو تحقيق قيمة أكبر في الأسواق.

ملاحظة: ضرورة الملكية الفكرية في التجارة الالكتروينة أساس ضمان استمرار المواقع وحمايتها ...

في الدرس القادم سنعالج قضايا الملكية الفكرية التي تطرح عند تصميم موقع الشركة وإنشائه على الوب؟؟؟

درس مهم للمتابعة وشكرا في انتظار ردودكم....

تحياتي
م.محمد

تجارية 100
26-05-2009, 05:41 PM
رائع محمد....موضوع مشوق جداا
ودائما في انتظار جديدك...
تقبلى مني اجمل التحايا....

أم إســـــــــــلام
28-05-2009, 12:35 AM
ايييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييوووو ه................
الله يحفظك ياارب..............مبدع دااااااااااااايما

businessmed
30-05-2009, 10:15 AM
رائع محمد....موضوع مشوق جداا
ودائما في انتظار جديدك...
تقبلى مني اجمل التحايا....

مشكورة تجارية عل مررورك

businessmed
30-05-2009, 10:15 AM
ايييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييوووو ه................
الله يحفظك ياارب..............مبدع دااااااااااااايما

تسلمي ام اسلام عل المتابعة..........

businessmed
30-05-2009, 10:33 AM
بسم الله الرحمن الرحيم

تحية طيبة

اليوم سنقوم بمناقشة مجموعة من القضايا المرتبطة في تصميم موقع عل الانترنت والملكية الفكرية الخاصة فيها..


النقطة الثالثة : من الملكية الفكرية في التجارة الإلكترونية

قضايا الملكية الفكرية التي تطرح عند تصميم موقع الشركة وإنشائه على الوب:

يقوم مشروع التجارة الإلكترونية على عناصر أساسية منها تصميم موقع الشركة ووظيفته على الوب. وأول سؤال ينبغي طرحه عند تصميم موقع الشركة وإنشائه على الوب هو ما إذا كانت الشركة تملكه من حيث الشكل والمضمون وجميع جوانب الملكية الفكرية فيه أو لا. وقد لا تملك شركتك كل ذلك وهو أمر طبيعي. وينبغي مع ذلك أن تعرف ما الذي تملكه وما يحقّ لك الانتفاع به وما الذي لا تملكه وما لا يحق لك الانتفاع به. وفي حال الاستعانة بخبير استشاري أو شركة بغية تصميم موقع شركتك على الوب، ينبغي الاطلاع على أحكام الاتفاق الخاصة بالملكية وحقوق الملكية الفكرية. والسؤال هو من يملك الموقع ومضمونه؟ وينبغي التأكد من التزامات الشركات حتى تعمد، في إطار عملها، إلى الانتفاع بأية أصول من الملكية الفكرية يملكها الغير.

وفي حال استخدام قاعدة بيانات أو نظام للتجارة الإلكترونية أو محرك بحث أو أدوات تقنية أخرى على الإنترنت بناء على ترخيص منحته إياك شركة أخرى، ينبغي الاطلاع على الشروط المنصوص عليها في اتفاق الترخيص للتأكد من الجهة التي تملك النظام. تأكد من حصولك على اتفاق مكتوب واعرضه على محام للتحقق منه قبل توقيعه وقبل البدء في تصميم الموقع أو تشخيصه أو تركيبه.

وينبغي الحصول على تصريح مكتوب (يسمى أيضا ترخيصا أو موافقة أو اتفاقا) لاستعمال الصور أو مقاطع الفيديو أو الموسيقى أو الأصوات أو الأعمال الفنية أو برنامج الحاسوب التي يملكها الغير. والحصول على بعض المواد على الإنترنت لا يعني أنها أملاك عامة. وقد تحتاج إلى دفع مبلغ لقاء استعمال تلك المواد. وفي بعض البلدان، ينبغي الاتصال بجمعية لتحصيل العائدات أو رابطة الفنانين من أجل الحصول على التصريح.

وينبغي التأكد من الحصول على تصريح لبيان علامات تجارية تملكها شركات أخرى والتي تشير إليها في موقعك وأنك تقرها، إذا اقتضى ذلك قانون بلدك (أو القانون الذي يخضع له مشروعك التجاري).

ولا توزع أو تحمّل إلى موقعك على الوب أية مواد أو موسيقى لا تملكها ما لم تحصل على تصريح مكتوب من صاحبها يسمح لك بتوزيعها على الإنترنت.
واحترس من تضمين موقعك وصلات تدل إلى مواقع أخرى. وتمثل الوصلات أداة رائعة في مجال التجارة الإلكترونية وخدمة مفيدة لزبائن شركتك. وليست هناك قوانين واضحة في العديد من البلدان عن طريقة استخدام الوصلات ومتى يمكن استخدامها. وتوخيا للحذر، ينبغي الحصول على تصريح من الموقع المعني قبل وضع وصلة إليه على موقع شركتك.

واستعمال الإطارات ("frames") ممارسة مثيرة للجدل أكثر من وضع الوصلات على المواقع. وهي طريقة تمكن من إدراج صفحات لا يستهان بها من موقع آخر في موقع شركتك بشكل قد يدعو إلى الاعتقاد بأن تلك الصفحات جزء من موقع شركتك. ينبغي الحصول في جميع الحالات على تصريح قبل اللجوء إلى تلك الطريقة.

يمكن الحصول على معلومات إضافية عن الموضوعات التالية:
جمعيات تحصيل العائدات:
الويبو: الإدارة الجماعية لحق المؤلف والحقوق المجاورة

الرابطة الدولية لجمعيات المؤلفين والملحنين (CISAC): http://www.cisac.org
(مع معلومات عن جمعيات التحصيل في العالم)

الجمعية الأمريكية للملحنين والمؤلفين والناشرين (ASCAP): http://www.ascap.com/lp_music_licensing.html
(جمعية تقدم خدمات الترخيص الإلكتروني مع حساب الأسعار آليا)

شركة البث الموسيقي (BMI):
http://www.bmi.com/licensing/business/whatis.asp
(موقع محكم التنظيم فيه معلومات عن احتياجات مجموعة من الشركات من تراخيص الموسيقى)



النقطة الرابعة: من الملكية الفكرية في التجارة الإلكترونية

قضايا الملكية الفكرية المتصلة بأسماء الحقول على الإنترنت:

أصبح اختيار اسم الحقل قرارا مهما بالنسبة إلى الشركات. واسم الحقل هو الاسم الذي تسجّله لتمكين مستخدمي الإنترنت من تحديد موقع شركتك على شبكة الوب.

ويمكن تسجيل أسماء الحقول في أي عدد من "الحقول العليا" (المشار إليها بمختصر "TLD"). ولك أن تختار اسما من :الحقول العليا المكونة من أسماء عامة" مثل .com أو .net أو .org أو .info كما يمكن اختيار اسم من الحقول المخصصة والمحدودة إذا كنت مؤهلا لاستخدامها (مثل .aero لشركات الطيران والنقل الجوي أو .biz للشركات التجارية). ولك أيضا أن تسجل اسما ضمن فئة "الحقول العليا المكونة من رموز البلدان" (ccTLD)، مثل .bn في بلغاريا أو .cn في الصين أو .ch في سويسرا.

وهيئة الإنترنت المعنية بالأسماء والأرقام المعيّنة (ICANN) هي التي تدير أسماء الحقول من الناحية التقنية. أما التسجيلات في الحقول العليا المكونة من أسماء عامة (gTLD) فيتولاها عدد من أمناء التسجيل على الإنترنت المعتمدين لدى هيئة الإنترنت. ويمكن الإطلاع على قائمة أمناء التسجيل في موقع الهيئة على العنوان التالي: http://www.icann.org . ويمكن التأكد من أن اسم الحقل قد سبق تسجيله بالبحث في موقع من مواقع أمناء التسجيل أو باستعمال إمكانيات البحث بنظام "Whois" كنظام البحث الذي تتيحه خدمات "Uwhois" عبر موقعها http://www.uwhois.com . أما بالنسبة إلى التسجيلات في فئة الحقول العليا المكونة من رموز البلدان (ccTLD) فينبغي الاتصال بهيئة التسجيل المعيّنة لكل حقل أعلى مكون من رمز بلد. ويمكن لذلك الغرض البحث في قاعدة البيانات الخاصة بالحقول العليا المكونة من رموز البلدان التي وضعتها الويبو والتي توصل إلى مواقع 243 حقلا من تلك الفئة حيث توجد معلومات عن اتفاقات التسجيل وخدمات "Whois" وإجراءات تسوية المنازعات.

وعند اختيار اسم حقل للشركة، يمكن اختيار اسم عام أو شائع، حسب مكان تسجيله. ولكن، في حال اختيار اسم مميِّز، فقد يسهل على المستخدمين تذكّره والبحث عنه. ويستحسن أن يكون مميِّزا لدرجة تجعله أهلا للحماية بموجب قانون العلامات التجارية لأن أسماء الحقول أهل للحماية كعلامات تجارية في بعض البلدان. فإذا اخترت اسما شائع الاستعمال (مثل: "برنامج ممتاز")، فستواجه شركتك صعوبة جمّة في تكوين سمعة متميّزة أو شهرة تجارية خاصة بذلك الاسم بل وقد تواجه صعوبة أكبر في منع الغير من استعمال الاسم في الممارسات التنافسية.

وينبغي ألا يكون اسم الحقل الذي تختاره علامة تجارية تملكها شركة أخرى، وخاصة ألا تكون علامة شائعة الشهرة. وتنص معظم القوانين على أن تسجيل علامة تجارية يملكها الغير كاسم حقل يعدّ تعديا على العلامة التجارية، وهو ما يعرف بالعبارة "السطو الإلكتروني". وقد تضطر شركتك إلى نقله أو شطبه ودفع تعويضات أيضا. ثم إن جميع أسماء الحقول المسجلة في فئة الحقول العليا المكونة من أسماء عامة (مثل .com) وعدة أسماء حقول مسجلة في فئة الحقول العليا المكونة من رموز بلدان، كلها تخضع لإجراءات تسوية المنازعات (الوارد وصفها أدناه) تتيح لمالك العلامة التجارية أو علامة الخدمة إمكانية منع السطو الإلكتروني على علاماته. وهناك عدة قواعد بيانات على الوب يمكن البحث فيها للتأكد من أن اسم الحقل الذي اخترته ليس علامة تجارة مسجلة في بلد معيّن. ولقد أقامت الويبو بوابة على الإنترنت تتيح النفاذ إلى قاعدة بيانات بالعلامات التجارية للمساعدة على إجراء ذلك البحث http://ecommerce.wipo.int/databases/trademark/index.html.

فماذا تفعل إذا اكتشفت أن أحدا آخر يستعمل العلامة التجارية أو علامة الخدمة لشركتك كاسم حقل؟ احترف بعض الأشخاص من عديمي الضمير ممارسة "السطو الإلكتروني"، والهدف من ذلك في الغالب هو انتزاع الأموال من المالك الشرعي للاسم أو تضليل المستهلك أو إحداث اللبس لديه. وإذا اكتشفت أن العلامة التجارية أو علامة الخدمة لشركتك تتعرض للسطو الإلكتروني فلك أن تتبع إجراءات بسيطة على الشبكة حيث يتخذ خبير مستقل قرارا يبتّ في إمكانية ردّ اسم الحقل إليك، فيكون أمناء التسجيل ملزمين باتباع ذلك القرار. وجاءت هذه الإجراءات بالسياسة الإدارية الموحدة لتسوية المنازعات (UDRP) في الأصل بناء على اقتراح من الويبو كنتيجة لمشروعي الويبو الأول والثاني بشأن الإنترنت ثم اعتمدتها هيئة الإنترنت المعنية بالأسماء والأرقام المعيّنة (ICANN). وهناك معلومات عنها في موقع الويبو على الوب: http://arbiter.wipo.int/domains/ .

وفضلا عن العلامات التجارية، يوصى بتفادي اختيار أسماء الحقول التي تتألف من بعض الكلمات الأخرى المثيرة للجدل مثل المصطلحات الجغرافية (مثل شامبانيا أو بوجوليه) وأسماء المشاهير وأسماء الأدوية النوعية وأسماء المنظمات الدولية والأسماء التجارية (مثل اسم مشروع تجاري لشخص آخر) والتي قد تتداخل مع حقوق الغير أو أنظمة للحماية الدولية.

يمكن الحصول على معلومات إضافية عن الموضوعات التالية:

أسماء الحقول بصورة عامة:
• http://ecommerce.wipo.int/domains/

السطو الإلكتروني والجزاءات:
مركز الويبو للتحكيم والوساطة - تسوية المنازعات بشأن أسماء الحقول

http://arbiter.wipo.int/domains/index.html

السياسة الإدارية والإجراءات الموحدة لتسوية المنازعات

http://www.icann.org/udrp/udrp.htm

أسماء الحقول والفئات التي يوصى بتفاديها:
تقريرا مشروعي الويبو الأول والثاني بشأن أسماء الحقول على الإنترنت

http://wipo2.wipo.int/process2/index.html

عن هيئة الإنترنت المعنية بالأسماء والأرقام المعيّنة (ICANN) وعن أسماء الحقول بصفة عامة:

هيئة الإنترنت المعنية بالأسماء والأرقام المعيّنة (ICANN)

http://www.icann.org

العلامات التجارية:
مقدمة الويبو إلى العلامات التجارية

http://www.wipo.int/ar/about-ip/

أنشطة الويبو في مجال العلامات التجارية على الإنترنت

http://www.wipo.int/ar/about-ip/index.html?wipo_content_frame=/ar/about-ip/trademarks.html

الجمعية الدولية للعلامات التجارية http://www.inta.org

وأخيرا ارجو منكم التفاعل مع الموضوع ولاي استفسار أنا في الخدمة....وتتمة النقاط في الايام المقبلة ان شاء الله

تحياتي
م.محمد

حنااااان
31-05-2009, 03:53 AM
جزاك الله خير businessmed (http://www.vipmiss.com/vb/member.php?u=29681)
وجعله الله في موازين حسناتك

لكن ألا يوجد حماية فكرية أيضاً للمواضيع والدروس الإلكترونية كدروسك القيمة هذه ؟؟؟
شكراً لك أخ محمد..

أم إســـــــــــلام
31-05-2009, 03:28 PM
بالتوفييييييق.............

businessmed
01-06-2009, 02:16 PM
جزاك الله خير businessmed (http://www.vipmiss.com/vb/member.php?u=29681)
وجعله الله في موازين حسناتك

لكن ألا يوجد حماية فكرية أيضاً للمواضيع والدروس الإلكترونية كدروسك القيمة هذه ؟؟؟
شكراً لك أخ محمد..

مشكورة اخت حنااان عل ردودك وبخصوص حماية فكرية لهده الدروس فلقد عملت على الاستفسار والاجراءات اللازمة ولكن دخلت في دوامة الادارات و مراجعات بدون نتيجة يعني بكل بساطة مافي قانون عربي يحمي حقوق الملكية الفكرية ببشكل عام الا في الدول الغربية عبر منظمات عالمية لحماية الحقوق الفكرية والادبية والعلمية.....الخ وهدا يكلف مبالغ كبيرة....
تحياتي مرة اخرى

businessmed
01-06-2009, 02:16 PM
بالتوفييييييق.............

تسلمي ام اسلام عل المتابعة...

businessmed
03-06-2009, 10:17 AM
بسم الله الرحمن الرحيم

السلام عليكم

تحية طيبة

درسنا اليوم تتمة لموضوعنا الاساسي :


الملكية الفكرية والتجارة الإلكترونية (http://www.vipmiss.com/vb/showthread.php?t=53025&page=12)


النقطة الخامسة : وقع البراءات على مشروع التجارة الإلكترونية

ليست البراءات حصرا على الشركات الكبرى. ولا تقتصر البراءات على التكنولوجيا المتقدمة. ولقد انتفعت إحدى شركات التجارة الإلكترونية الأكثر نجاحا ببراءات تتعلق بالأساليب التجارية والاختراعات في مجال التكنولوجيا البسيطة.

ويمكن أن تستفيد من البراءات في مشروع التجارة الإلكترونية بعدة طرق أهمها :

ترفع البراءات معنويات الموظفين الذين يواجهون التحديات ويمكن أن يحصلوا من الشركة على مكافآت أو مزايا.

وتساعد على تسجيل الأفكار الجديدة وتطويرها.

وتساهم في زيادة قيمة الشركة في مجال الاستثمار وعمليات التمويل والاندماج والاقتناء.

وتدعم زيادة أسعار منتجات الشركة إذ تمنح لمنتجات الشركة صفات وميزات لا تملكها الشركات المنافسة.

وتساهم في زيادة مبيعات الشركة إذ تمنح لمنتجات الشركة صفات وميزات لا تملكها الشركات المنافسة.

وتصير مصدرا من الإتاوات في معاملات الترخيص فتأتي بدخل إضافي إلى الشركة. وتأخذ تلك الإتاوات شكل مبالغ كاملة أو أقساط حسب وحدات المنتج المباعة أو حسب نسبة مئوية من عائدات مبيعات المنتج المعني.

وتساعد البراءات الشركة التي تمنح تراخيص للبراءات على توسيع أسواقها و/أو إنشاء قاعدة تسمح للحاصلين على الترخيص من تطوير المنتجات والابتكار فيها بالاستناد إلى البراءة.

ويمكن الانتفاع بالبراءات والمشاركة في آن واحد في الهيئات والاتحادات التي تضع المعايير وحيث تضمّ مختلف الشركات جهودها من أجل التمكين من العمل المشترك أو النهوض بجانب من جوانب التكنولوجيا.

ويمكن استعمالها كحجة إثبات إذا كانت شركتك موضع اتهام بالتعدي على براءة شركة أخرى؛ فلك أن شركتك من التقاضي و/أو أن تعرض براءتك مقابل البراءة المؤكدة للشركة المدعية.

وتساعد البراءات الشركة على إقامة تحالفات استراتيجية مع شركات أخرى تسعى إلى الحصول على ترخيص بشأن براءات شركتك فتزيد بالتالي حقيبتها من البراءات.



وللبراءات فوائد كثيرة وليست هذه القائمة إلا بداية أولى. وليست تلك المزايا حصرا على شركات التجارة الإلكترونية بل إنها تكتسي أهمية خاصة بالنسبة إلى التجارة الإلكترونية. ويرجع ذلك إلى ارتباط التجارة الإلكترونية ارتباطا وثيقا بموضوعات كان محل أنشطة كثيرة في مجال البراءات في البلدان التي تمنح الحماية لتلك المجالات التكنولوجية كالاتصالات والمواد شبه الموصلة والأساليب التجارية وبرامج الحاسوب التجارية.

ومن الأمثلة على الأساليب التجارية ما يلي: براءات بشأن استعمال نقرة واحدة لطلب سلع في معاملة على الشبكة وعلى نظام شبكي للمحاسبة ونظام المكافآت والحوافز على الشبكة.
وصدرت كباتات عديدة حول براءات الأساليب التجارية. وتشمل البراءات في العديد من البلدان تشكيلة متنوعة من الاختراعات. وفي مشروعات التجارة الإلكترونية، يحبّذ طلب المشورة القانونية عن إمكانية الحصول على الحماية بموجب البراءة فيما يتعلق بأية وسيلة تجارية جديدة تضعها شركتك.


والبراءات لها أهميتها في التجارة الإلكترونية نظرا إلى كثرة التراخيص والعقود الخارجية والشركات المتعاقدة والعلاقات الاستراتيجية في التجارة الإلكترونية.

وقد تتساءل عن حاجة شركتك إلى تطبيق نظام برنامج حفز الموظفين على الاختراع. وينتشر استعمال تلك البرامج في الشركات الكبيرة في البلدان التي لا تنص تشريعاتها على مكافأة اختراعات الموظفين، ويؤدي ذلك في الغالب إلى تقديم علاوة بالأسهم أو نقدا أو بكليهما للموظف المخترع أو فريق الموظفين المخترعين. وتمنح المكافآت عادة على مراحل إذ تقدّم مكافأة صغيرة عندما يودع المخترع الكشف عن الاختراع لدى الشخص المعني في الشركة بتلك المهمة، فتعطى مكافأة أخرى عند إيداع طلب البراءة، ثم تعطى مكافأة ثالثة عند إصدار البراءة وهي أكبر مكافأة. ومن شأن تقديم الإعلانات العامة وتنظيم مراسم منح المكافآت أن تساهم في رفع المعنويات والتشجيع على الابتكار.

وفي الغالب، تودع البراءات أولا لدى مكتب البراءات في بلدك وفي معظم البلدان الأخرى أيضا. ويحق لأي شخص أن يودع البراءة لدى مكتب البراءات الوطني المعني أو أن ينتفع، في حال استيفاء الشروط المقررة لذلك، بالمكتب الدولي للويبو بالنسبة إلى البراءات المودعة بناء على معاهدة التعاون بشأن البراءات. ويتيح نظام معاهدة التعاون بشأن البراءات إمكانيات إيداع طلبات البراءات في عدد من البلدان. وهناك أيضا مكاتب إقليمية للبراءات كالمكتب الأوروبي للبراءات ومكتب البراءات التابع لمجلس التعاون الخليجي والمنظمة الإقليمية الأفريقية للملكية الصناعية (الأريبو) والمنظمة الأفريقية للملكية الفكرية. .

وفي حال الدخول في مشروع للتجارة الإلكترونية كأول مشروع تجاري لك أو كجزء مهم من مشروعك التجاري، فينبغي الحسم في جدوى توفير الحماية بموجب البراءة لاختراعات موظفي شركتك، وفي مكان إيداع طلبات البراءات إذا ما تقرر توفير تلك الحماية.

يمكن الحصول على معلومات إضافة عن الموضوعات التالية:

براءات الأساليب التجارية:
مكتب الولايات المتحدة للبراءات والعلامات التجارية
http://www.uspto.gov/web/menu/pbmethod/

"نولو" للخدمات القانونية http://www.nolo.com/encyclopedia/articles/ilaw/method_patents.html

مشروعات المستهلك في مجال التكنولوجيا http://www.cptech.org/ip/business/#survey


إيداع البراءات على الصعيد الإقليمي والدولي:
معاهدة التعاون بشأن البراءات
http://www.wipo.int/ar/pct/index.html

المكتب الأوروبي للبراءات
http://www.european-patent-office.org

مكتب اليابان للبراءات
http://www.jpo.go.jp

المنظمة الإقليمية الأفريقية للملكية الصناعية
http://www.aripo.wipo.net


ترخيص البراءات وأشكال الترخيص الأخرى:
http://www.les.org

وفي الاخير أشكركم عل المتابعة والى لقاء اخر

تحياتي
محمد

تجارية 100
04-06-2009, 09:57 AM
رائع وديما متميز بدون منازع
استفدت كثيرا من مواضيعك وعاجزة عن شكرك
ان شاء الله يجعله في موازين حسناتك
تحية خاصة لك

أم إســـــــــــلام
04-06-2009, 02:46 PM
جزاك الله خير.... ووفقك وسدد خطاك...
دمت بحفظ الله.........

businessmed
06-06-2009, 10:04 PM
مشكورين عل المتابعة.............

businessmed
08-06-2009, 09:45 AM
بسم الله الرحمن الرحيم

السلام عليكم
تحية طيبة

الملكية الفكرية والتجارة الإلكترونية

النقطة السادسة : قضايا الملكية الفكرية في توزيع المواد على الإنترنت

كثر الحديث خلال السنوات القليلة المنصرمة عن توزيع الموسيقى والأفلام والأعمال الفنية والصور ولغات برامج الحاسوب والبرامج الحاسوبية ("المواد") المحمية بموجب الملكية الفكرية على الإنترنت بطريقة غير قانونية. وهذه الأشكال من النقل أو التحميل غير المصرح بها غالبا ما تعتدي على قوانين وطنية بشأن حق المؤلف. ونظرا إلى سهولة نقل الملفات الرقمية، أصبح الاستنساخ غير المصرح به مشكلة كبرى تنجم عليها خسائر مالية تقدر بملايين الدولارات في عائدات أصحاب تلك الحقوق..

ومن المهم جدا بالنسبة إلى مشروعات التجارة الإلكترونية أن تحمي حقوقها من الملكية الفكرية على الإنترنت. ويمكن تحقيق ذلك بعدد من الطرق. وينبغي دائما تعريف مواد الشركة إما بتحذير بشأن حق المؤلف أو ببيان آخر بشأن الملكية. وقد تفضل الشركة بيان ما يحق للمستخدم وما لا يحق له فعله. ويجب الامتناع عن توزيع مواد الغير التي لا تملكها الشركة وعن السماح لنقلها وينبغي وضع برامج للتأكد من أن موظفي الشركة قد فهموا السياسة العامة للشركة في ذلك الشأن

وقد سلّطت قضية شركة نابستير Napsterفي الولايات المتحدة الأضواء على نقل الملفات الموسيقية بدون تصريح. وكانت المحكمة قد أصدرت أمرا جزريا دائما يمنع شركة نابستير من تشغيل نظام المشاركة في الملفات. والقضية تخص "الاشتراك في التعدي" لأن الإدعاء هو أن شركة نابستير عملت على تسهيل نسخ الملفات بطريقة غير قانونية بالنسبة إلى مستخدمي النظام. وستكون هناك قضايا أخرى تمثل تحديا للقانون في هذا المجال، كما يمكن أن تبرز قضايا مختلفة وتؤدي إلى نتائج متباينة في أنظمة قضائية مختلفة. والدرس المستخلص من قضية شركة نابستير هو أن شركة تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ينبغي أن تتأكد من اتباع سياسة واضحة ضد نسخ الملفات دون تصريح أو أية إجراءات من شأنها التشجيع على أعمال النسخ أو تسهيلها.

ومن المهم جدا أن تضمن شركات التجارة الإلكترونية عدم نفاذ موظفيها إلى أية نسخ غير مرخصة من البرامج الحاسوبية أو مواد أخرى وعدم الاحتفاظ بها لديهم أو في أنظمة عملهم. وينبغي أن تضع الشركة نظاما للوقاية والتثقيف والرصد بغية التأكد من أن الموظفين لا يستعملون، بعلم أو عن غير قصد، نسخا غير قانونية من البرامج الحاسوبية.

وينبغي أن يكون جميع الموظفين على علم بسياسات الشركة المضادة للتعدي على الملكية الفكرية وأن يتولى كبار المديرين مسؤولية استعراض ممارسات الشركة التجارية بشكل دوري للتأكد من احترام تلك السياسات. ومن المفيد تقييم الحالات التي ثبت فيها عدم احترام السياسة العامة والنظر في اتخاذ إجراءات تأديبية.
ويتزايد عدد الشركات التي تستخدم وسائل تقنية لحماية المواد على الإنترنت باستخدام العلامات المائية أو التجفير أو وضع أنظمة لتعريف المواد وتتبعها. وتقترح اتحادات المشروعات التجارية وآحاد الشركات استعمال الأنظمة الإلكترونية لإدارة حق المؤلف كإحدى السبل لاستعمال وسائل تقنية من أجل مراقبة استعمال المواد.

يمكن الحصول على معلومات إضافية عن الموضوعات التالية:

حق المؤلف
كيف تستفيد الشركات الصغيرة والمتوسطة من الحماية بموجب حق المؤلف؟
تشمل حماية حق المؤلف الإبداعات الأصلية في مجال الأدب (بما في ذلك برامج الحاسوب) والموسيقى والفن، أيا كان نمط التعبير أو شكله. ويتم اكتساب حماية حق المؤلف في الغالب تلقائيا فور تثبيت المصنف في شكل من الأشكال المادية. وهناك في بعض الحالات إمكانية تسجيل حق المؤلف وفي حالات أخرى استثنائية الحاجة إلى تسجيل حق المؤلف ......

كيف تستفيد الشركات الصغيرة والمتوسطة من حق المؤلف؟
هل تعنى شركتك بإنشاء مصنفات فنية أو موسيقية أو أدبية أو بتسجيلها أو نشرها أو تعميمها أو توزيعها أو بيعها؟ وهل شركتك لها موقع على الإنترنت أو كتيّب إعلامي أو شريط فيديو إطلاعي وهل تعرض إعلاناتها في الصحف أو على التلفزيون؟ وهل تستخدم شركتك منتجات موسيقية أو صورا أو برامج حاسوبية يملكها الغير في إحدى منشوراتها أو كتيباتها الإعلامية أو قواعد بياناتها أو مواقعها على الإنترنت؟ وهل تملك شركتك حقوقا في أي برنامج حاسوبي؟ إذا كان جوابك بالإيجاب على أحد هذه الأسئلة فربما تهمّك معرفة المزيد عن قضايا حق المؤلف. ويمكن الآن الإطلاع على شرح موجز لأنواع المصنفات المشمولة بحماية حق المؤلف والحقوق الممنوحة بموجب حق المؤلف والحقوق المجاورة.

وبعد تكوين صورة أوضح عن المفاهيم الأساسية لحماية حق المؤلف، قد ترغب في الاطلاع على السبل التي تكفل لشركتك إنجاز الآتي:

(أ) الانتفاع بمصنفات الغير أو إبداعاتهم أو استغلالها بطريقة شرعية بتصريح من المؤلف أو صاحب الحق بشروط منصفة ومعقولة؛

(ب) وحماية مصنفاتك أو إبداعاتك والحرص على الانتفاع بحقك على أفضل وجه والحصول على مكافأة مالية منصفة من الانتفاع بإبداعاتك بأي شكل كان.....

قرصنة البرامج الحاسوبية:

تحالف شركات برامج الحاسوب
http://www.bsa.org

قرصنة الموسيقى:
الرابطة الأمريكية لصناعة التسجيل
http://www.riaa.org

رابطة الناشرين الموسيقيين
http://www.mpa.org

الأنظمة الإلكترونية لإدارة حق المؤلف:
رابطة الناشرين الأمريكيين
http://www.publishers.org/home/drm.pdf

اتحاد شبكة الوب العالمية
http://www.w3.org/2000/12/drm-ws/


شكرا عل المتابعة والى فرصة اخرى ان شاء الله


تحياتي

محمد

businessmed
15-06-2009, 12:39 PM
بسم الله الرحمن الرحيم

تحية طيبة

نتابع درسنا اليوم ودائما في نفس الاطار الخاص بالملكية الفكرية والتجارة الإلكترونية


النقطة السابعة: توخي الحذر في الكشف عن معلومات على الإنترنت



يتمثل معظم عمل مشروعات التجارة الإلكترونية الناجحة في تسويق المنتجات والخدمات على الإنترنت، وغالبا ما يتم ذلك من خلال موقع الشركة على الوب أو في مراسلات المديرين والموظفين. ومن المهم، في ظل أنشطة التسويق هذه، حماية أصول الملكية الفكرية في مشروع التجارة الإلكترونية. فقد يؤدي أي إهمال في الكشف عن معلومات إلى الإضرار بحقوق الملكية الفكرية للشركة أو حتى إلى تدميرها. ويرجع ذلك إلى أن العديد من القوانين الوطنية لا تمنح الحماية بموجب البراءة إذا كان الاختراع قد كشف عنه للجمهور حتى وإن تم الكشف خلال فترة قصيرة قبل إيداع طلب البراءة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن الكشف عن الأسرار التجارية يقضي على إمكانية حمايتها في إطار الملكية الفكرية. ثم إن نشر النصوص والأعمال الفنية والبرامج الحاسوبية والمصنفات الأخرى المحمية بموجب قانون حق المؤلف قد يؤدي في بعض الحالات إلى سقوط حقوق الملكية الفكرية.

وقبل الكشف عن أصول الشركة من الملكية الفكرية على الإنترنت (أنظر المراجعة التقييمية لأصول الملكية الفكرية المذكورة في النقطة الثانية من النقاط التمهيدية العشر)، ينبغي استشارة المستشار القانوني في الشركة للتأكد من أن ذلك الكشف لن يؤدي خطأ إلى تدمير أصول الملكية الفكرية.

ومن المهم أيضا تفادي الكشف عن أصول الغير من الملكية الفكرية. وينبغي توخي الحذر عند نشر تدخلات شركات أخرى أو أعمالها على موقعك في الوب؛ وقد سبق ذكر ذلك في النقطتين الثالثة والرابعة من هذه النقاط العشر.

ويمكن الحصول على معلومات إضافية عن الموضوع التالي:

الكشف عن الملكية الفكرية:
موقع مكتب الولايات المتحدة للبراءات والعلامات التجارية
http://www.uspto.gov


نتابع ......

النقطة الثامنة : العقود المهمة في التجارة الإلكترونية

وهده النقطة مهمة في الموضوع.....

ينبغي التعامل مع العقود بحرص عند تطوير الملكية الفكرية وحمايتها في شركة التجارة الإلكترونية. فالعقود والملكية الفكرية أمران لا ينفصلان. وكل العقود التي تبرمها الشركة لها أهميتها ويجب استعراضها من أجل التأكد أن الشركة تنتفع بأصولها من الملكية الفكرية على أكمل وجه ولا تلحق أي ضرر بها. فمن خلال العقود يمكن بيع حقوق الملكية الفكرية أو ترخيصها أو حتى إعطاؤها. وقد تفضي العقود السيئة إلى إجراءات قضائية ونفقات لا داعي لها.

ويكمن الخطر بالتحديد في العقود المبرمة مع الموظفين والمتعاقدين واتفاقات التطوير اتفاقات تصميم المواقع على الوب واتفاقات ترخيص منتج الشركة أو ملكيتها الفكرية لشركة أخرى ("ترخيص إلى الخارج") واتفاقات ترخيص منتج شركة أخرى أو ملكيتها الفكرية ("ترخيص إلى الداخل") واتفاقات التوزيع واتفاقات أسماء الحقول وتراخيص العلامات التجارية وتراخيص البراءات والتراخيص المتبادلة ومجموعات البراءات. والقائمة طويلة.

وعند الاستعانة بموظفين أو متعاقدين أوخبراء استشاريين أو شركات أخرى لتطوير أصول الملكية الفكرية (مثل، متعاقد يضع برنامجا حاسوبيا)، لا بد من توقيع عقد مع ذلك الشخص أو تلك الشركة قبل البدء في العمل. وحتى المراحل الأولى من العمل قد تفضي إلى قيام حقوق لا يستهان بها وقد يصبح المتعاقد مؤلف المصنف أو مالكه أو مالكا مشتركا. ويجب أن تحدد العقود مالك الملكية الفكرية التي يتم إنشاؤها وطريقة التعامل مع الملكية الفكرية في المستقبل.

وتتجلى قيمة الملكية الفكرية الاقتصادية الكبرى في الانتفاع بها في الترخيص. ويمكن أن يتم ذلك من خلال ترخيص المنتجات (مثل ترخيص إلى الخارج يتعلق بمنتج ينطوي على الملكية الفكرية كبرامج الحاسوب أو المواد التعليمية) أو من خلال تراخيص الملكية الفكرية المحضة (مثل الترخيص الذي يمنح شركة أخرى الحق في ممارسة البراءة).

وسبقت الإشارة في النقطتين الثالثة والسادسة من النقاط التمهيدية العشر إلى أهمية إبرام عقود تبيّن بوضوح الحقوق التي تملكها الشركة أو التي منحتها للغير بغية الانتفاع بالملكية الفكرية.

ولا حاجة، في معظم البلدان، إلى وضع عقود طويلة أو مفرطة في التعقيد، بل ينبغي أن تتسم بالوضوح وتستعمل اللغة المناسبة لموضوع حقوق الملكية الفكرية. ومن المهم أيضا، كما سبق ذكره، طلب المشورة من خبير قانوني في هذا المجال. وتتجلى فائدة الاستعانة بالخبير القانوني في مجموعة الاستمارات التي يوفّرها لاستعمالها في بداية العمل في مختلف الحالات التي تخص الملكية الفكرية. ويضفي كل ذلك المزيد من الفعالية في العمل. ويفضّل الرجوع إلى المستشار القانوني قبل إبرام أي اتفاق يخص الملكية الفكرية مهما كانت درجة بساطته.

ومن المفيد أن يحتفظ مشروع التجارة الإلكترونية بنسخ من جميع العقود التي تؤثر في الملكية الفكرية. والتقيّد بمسك المحفوظات ممارسة مهمة إذ تمكّن من البحث عن بعض المسائل التي قد تكون لها أهميتها في المستقبل. وعلى سبيل المثال، تزداد أهمية العقود التي تؤثر في الملكية الفكرية عندما يشترك مشروع التجارة الإلكترونية في عملية الاقتناء أو الاندماج أو بيع الأصول أو الاستثمار. وينبغي الانتباه إلى أحكام العقود التي تتدخل في قدرتك على بيع أصول الشركة من الملكية الفكرية أو ترخيصها أو تعيينها أو نقلها.

ويتخد الترخيص اشكال متعددة يمكن شرحهل كالتالي:


الترخيص والملكية الفكرية:

ترخيص حقوق الملكية الفكرية عنصر حيوي في الاستراتيجية التجارية للشركات الصغيرة والمتوسطة:
لعلّك تفكّر في الدخول في مشروع تجاري جديد أو توسيع مشروعك الحالي (توسيع نطاق نشاطك أو طبيعة أعمال الشركة) أو تحسين جودة السلع أو الخدمات في شركتك والنجاح بالتالي في تحسين موقع الشركة في السوق. ويعد ترخيص حقوق الملكية الفكرية، في العديد من الحالات، أداة فعالة تمكّن الشركات الصغيرة والمتوسطة من بلوغ تلك الأهداف.

وعقد الترخيص هو اتفاق شراكة بين صاحب حقوق الملكية الفكرية (المرخِّص) وشخص آخر يحصل على التصريح بالانتفاع بتلك الحقوق (المرخَّص له) لقاء تسديد مبلغ متفق عليه (رسم أو إتاوة). وهناك عدد من عقود الترخيص المتاحة ويمكن تصنيفها على النحو التالي:

عقد ترخيص تكنولوجيا

وترخيص علامة تجارية وعقد الامتياز

وعقد ترخيص حق المؤلف

وغالبا ما يكون كل تلك العقود أو بعضها جزءا من عقد واحد ذلك لأن اتفاقات النقل من هذا القبيل تقتضي نقل عدة حقوق وليس نوعا واحدا من حقوق الملكية الفكرية. وهناك أيضا عقود ترخيص أخرى مبرمة في حالات أخرى مثل عمليات الاندماج أو الاقتناء أو في سياق التفاوض بشأن مشروع تجاري مشترك.

وتتيح تلك الآليات مجموعة أو متفرقة للشركات الصغيرة والمتوسطة، سواء كانت المرخّصة أو المرخّص لها، طائفة متنوعة من الإمكانات لإنجاز أعمالها التجارية في بلدها أو في الخارج. ويمكن للشركة، بصفتها صاحبة الملكية الفكرية أو مرخّصتها، أن توسع رقعة أنشطتها التجارية إلى حدود شركائها التجاريين وضمان مصدر دخل منتظم. ويمكن للشركة أيضا، كمرخّص لها، أن تصنع مختلف السلع والخدمات وتبيعها وتصدّرها وتوزّعها وتسوّقها. ولولا عقود الترخيص لمنعت من ذلك.

وفي السياق الدولي، لا يمكن إبرام عقود الترخيص إلا إذا كانت حقوق الملكية الفكرية التي ترغب في ترخيصها مشمولة بالحماية أيضا في البلد الآخر أو البلدان الأخرى التي تهمّك. فإذا لم تكن ملكيتك الفكرية مشمولة بالحماية في تلك البلدان، فلا يمكنك ترخيصها ولا يحقّ لك قانونا أن تضع أية قيود على انتفاع الغير بها.

ترخيص التكنولوجيا
• إذا كانت الشركة ترغب في تحسين جودة منتجاتها أو تصنيع منتج جديد من خلال الانتفاع بحقوق يملكها الغير في شكل براءة أو نموذج منفعة أو مهارة عملية محمية بموجب الأسرار التجارية، فأفضل حل هو اكتساب تلك الحقوق بواسطة عقد ترخيص التكنولوجيا.

• وإذا كانت الشركة ترغب في دخول السوق أو توسيع مكانتها في السوق لمنتج تملك فيه حقوقا بموجب براءة أو نموذج منفعة أو مهارة عملية محمية بموجب الأسرار التجارية، فأفضل حل هو التصريح لشخص آخر بالانتفاع بطريقة الصنع أو بالمنتج بواسطة عقد ترخيص التكنولوجيا.

وبناء على عقد ترخيص التكنولوجيا، يصرّح المرخِّص للمرخَّص له بالانتفاع بالتكنولوجيا تحت أحكام وشروط متفق عليها. فهو إذاً عقد يختار الطرفان إبرامه وينص على أحكام وشروط متفق عليها.

مشروعات مشتركة
يمكن أن يأخذ المشروع المشترك شكل أية علاقة تجارية تجمع بين شركتين (أو أكثر) تقرران ضمّ مواردها بغرض تنفيذ هدف تجاري مشترك. وغالبا ما يساهم أحد الطرفين في تلك المشروعات بالتكنولوجيا أو الخبرة العملية التي يملكها ويساهم الطرف الثاني بالأموال والخبرة المهنية التي يملكها. ويحتوي المشروع المشترك عموما على عقد ترخيص تبرمه الأطراف المعنية لتنظيم الانتفاع بالمعلومات التي يملكها كل طرف وتحديد المكافآت لقاء ذلك الانتفاع.

الامتياز أو ترخيص العلامات التجارية وعقود ترخيص حق المؤلف:
إذا كانت الشركة ترغب في تسويق منتج أو خدمة وكانت العلامة (العلامة التجارية) أو الرسم أو النموذج (الرسم أو النموذج الصناعي) في ذلك المنتج ملكا للغير،

أو إذا رغبت شركة في دخول السوق أو توسيع مكانها في السوق بمنتج أو خدمة تملكهما شركتك وتملك فيها الحقوق الممنوحة لها بموجب العلامة التجارية أو الرسم أو النموذج الصناعي،

فأفضل حل هو إبرام عقد ترخيص العلامة التجارية أو عقد الامتياز.

والوظيفة الأساسية التي تؤديها العلامة التجارية أو علامة الخدمة هي تمييز السلع أو الخدمات التابعة لشركة معيّنة عن سلع أو خدمات غيرها. وهي بذلك تحدّد المصدر وتشير بطريقة غير مباشرة إلى الجودة والسمعة. وقد تتضرّر هذه الوظيفة إلى حدّ ما في حال يرّخص مالك العلامة التجارية لشركة ما الانتفاع بالعلامة التجارية بناء على عقد ترخيص العلامة التجارية. وبالتالي فإن مالك العلامة التجارية يوصى، ويكون أحيانا ملزما بموجب أحكام القانون أو بنود العقد، بالمحافظة على صلة وثيقة مع المرخص له بغية الحرص على احترام معايير الجودة وعدم تضليل المستهلك.

وبناء على عقد الامتياز، يمكن لطرف يملك خبرة تقنية أو مهارة أخرى وله سمعة مرتبطة بعلامة تجارية أو علامة خدمة (مانح الامتياز) أن يعمل مع شركة أخرى (الحاصلة على الامتياز) تأتي بخبرتها العملية ومواردها المالية لتقديم سلع أو خدمات إلى المستهلك مباشرة. ويحرص مانح الامتياز في تلك الحالة، من خلال توفير الخبرة التقنية والإدارية، على أن الطرف الحاصل على الامتياز يحافظ على معيار الجودة والمعايير الأخرى فيما يتعلق بالانتفاع بالعلامة التجارية أو علامة الخدمة التي غالبا ما تقتضي احترام خاصيات معيارية معيّنة كاستعمال شكل موحّد للتغليف مثلا.

عقود ترخيص حق المؤلف
إذا كانت شركتك ترغب في تصنيع نتائج الجهود الأدبية والفنية للمبدعين أو توزيعها أو تسويقها،

أو إذا رغبت شركة أخرى في دخول السوق أو توسيع موقعها في السوق بالجهود الفنية أو الأدبية لشركتك،

فأفضل حل هو إبرام عقد ترخيص حق المؤلف. ويجد عدد كبير من أصحاب الحقوق صعوبات في إدارة حقوقهم فينشئون منظمات الإدارة الجماعية لتمثيلهم وإدارة حقوقهم. وإذا كنت ترغب في اكتساب تلك الحقوق فيمكنك الاتصال بمنظمة الإدارة الجماعية المعنية والتي لها تصريح بترخيص مختلف الحقوق لحساب أعضائها

وسنتابع الدروس الباقية خلال اسبوعين ان شاء الله.....

وبالتوفيق

تجارية 100
19-06-2009, 07:14 PM
رائع محمد
أسف على التأخير في الرد
المهم أنا ديما متابعة , موضوعك رائع ويرقى دائما للمستوى المطلوب ولكن للأسف مفش ردود رغم الجهد المبدول منك
تقبل كل شكري وامتناني على هدا الموضوع الأكثر من الرائع...
تقبل مروري

gadag
20-06-2009, 01:10 AM
لموضوع رائع ومهم...ومشكور على طرحك للموضوع....وانا جد متشوقة لمعرفة التفاصيل...بالتوفيق

gadag
20-06-2009, 01:14 AM
تحيه طيبه وبعد

لفت نظراموقعكم ولخدمات المقدمه اثناء بحثنا عن عملاء عن طريق النت مماشجعنا علي ارسال هذه الرساله حيث ادير

العمل من المنزل لمجموعه من المهندسين في المجالات التاليه

التصميم الداخلي

التصميم المعماري

التصميم الانشائي

التنسيق العام- لاند سكيب

الهندسه الكهربائيه

يمكن التعاون مع كل التخصصات اوأحدها

يكون العمل بارسال المشروع بكامل بياناته لنحدد عدد اللوحات الكامله للمشروع ثم نعيد ارساله لكم لتحديد اللوحات المطلوبه في حاله المشاريع التي لاتحتاج الي هذا الكم من التفاصيل

بعد تحيد المطلوب نقوم بارسال نسخ للمشروع مغلقه - بمعني انه لايمكن ادخال اي تعديل عليها فقط الطباعه الي ان يتم تسديد كمل المستحقات الماليه

الاظهار المعماري- الفوتو شوب

من ضمن الخدمات المقدمه التصميم ثلاثي الابعاد - ثري دي ماكس

التصميمات التنفذيه لكل التخصصات السابقه يتم ارسال

السيره الذاتيه التي تشمل مجموعه من الشركات التي تم التعاون معها من داخل جمهوريه مصر العربيه وخارجها

businessmed
20-06-2009, 07:18 PM
مشكوورين عل مرروركم...

تجارية 100
27-06-2009, 08:22 PM
نحن في انتظار جديدك يا محمد

businessmed
27-06-2009, 09:59 PM
نحن في انتظار جديدك يا محمد

تسلمي عل مرورك....

مجدى عليان
29-06-2009, 06:47 AM
شكرااااا جدااااا

businessmed
29-06-2009, 10:00 AM
شكرااااا جدااااا

العفو اخي...

أم إســـــــــــلام
03-07-2009, 05:23 PM
يعطيك الف عااااااااااافيه محمد.........

ام شهاب
05-07-2009, 01:25 AM
هل يمكن ببدا مشروع صغير بمبلغ صغير من المال 2000جنية مصرى ما هو المشروع المفيد ارجو المساعدة والرد على طلبى من فضلكم

ام شهاب
05-07-2009, 01:32 AM
السلام عليمكم اخى محمد ممكن من فضلك اعرف كيف ان ابدا مشروع بمبلغ صغير من المال فى حدود 2000جنية بالعملة الصرية ارجو معرفة ما هو المشروع والرد باقرب وقت ممكن او على اميى الخاصsoso_adel_2010@yahoo.co

businessmed
08-07-2009, 10:22 AM
مشكوورين عل مرروركم والمتابعة....

قلم فاشل
12-07-2009, 01:16 PM
السلام عليكم
مشكور على الافادة الراقية ونتمى الاسفادة جميع حقا لا اجامل موضوع راقي ودليل صدقي الاعجاب بالموضوع انني تراسلت مع العديد من البشر وعندما كانوا يرفون بامكانياتي المادية الضئيلة ينتهي كل شئ وهذا الموضوع لا يشترط الكم بل يركز على النوع ارجو الافادة اكثر لانني معنية وجادة
جزاك الله خيرا وبارك بك

سمر العمودي
12-07-2009, 09:10 PM
يعطيك العافيه وجزيت ألف خير

businessmed
14-07-2009, 09:16 AM
مشكورين لكل من ساهم ولو بكلمة شكر ....تحياتي

businessmed
14-07-2009, 09:26 AM
بسم الله الرحمن الرحيم

السلام عليكم

أعتدر عن التأخير في تتمة الموضوع والسبب خارج عن نطاقي...... واتمنى الاستفادة للجميع

اما بعد

النقطة التاسعة : إقامة شراكات مع الحكومات والمؤسسات التعليمية

ساهمت الشراكات بين القطاع الخاص والحكومات والمؤسسات التعليمية في إثراء موارد الإنترنت عبر العالم. وتقدم الحكومات و/أو الجامعات في بعض الحالات التمويل للشركات الصغيرة والمتوسطة. وفي حالات أخرى، تقدم الشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات الأكبر التمويل للمؤسسات التعليمية أو المشروعات الممولة من الحكومات.

وفي جميع الحالات، يتعلق الأمر غالبا بمشروع للتطوير يخصص فيه التمويل للأعمال الابتكارية وللاختراع (البراءات) أو مصنفات التأليف (حق المؤلف).

وقبل الدخول في أي مشروع بحث مشترك، ينبغي التأكد من السياسة التي تتبعها الهيئة الحكومية أو المؤسسة المعنية في مجال الملكية الفكرية. فهل تمويلها أو اشتراكها في الموارد يأتي مقترنا بأمور أخرى؟ وبعبارة أخرى، هل الجهة الممولة هي التي ستملك أية ملكية فكرية تنبثق عن العمل المنجز؟ وهناك بعض الحكومات والجامعات الممولة من الحكومات ملزمة قانونيا بالاحتفاظ بالملكية الفكرية المنبثقة عن مشروعات الأبحاث المشتركة. وتتقيّد أخرى بسياسات صارمة فيما يتعلق بالملكية الفكرية.

وينبغي الاستعانة في بداية المشروع بالخبراء بغية البت في الجهة التي ستملك العمل المنبثق عن المشروع وتوضيح كل ذلك في العقد. ويمكن أيضا اتخاذ قرارات تخص تسديد الإتاوات أو اقتسام العائدات.

يمكن الحصول على معلومات إضافية عن الموضوعين التاليين:

سياسة الجامعات فيما يتعلق بالملكية الفكرية:
http://web.mit.edu/committees/ip/policies.html

ترخيص الجامعات:
جمعية مديري التكنولوجيا في الجامعات (AUMT)
http://www.autm.net


تتمة


النقطة العشرة والاخيرة: مشاغل تخص الملكية الفكرية بشأن المعاملات الدولية في التجارة الإلكترونية.

من بين الخصائص المميّزة للتجارة الإلكترونية أنها تمارس على الصعيد العالمي. ويمكن الانتفاع بالملكية الفكرية وترخيصها في العديد من البلدان في آن واحد. ويؤثر الطابع العالمي للتجارة الإلكترونية في الملكية الفكرية بطرق عدة. فيصعب بالتالي العثور على المتعدي وإنفاذ حقوق الملكية الفكرية المعرضة للتعدي على الإنترنت. ولا تعرف المحاكم التي سيكون لها اختصاص النظر في المنازعات المتعلقة بالتجارة الإلكترونية والملكية الفكرية. ثم إن القوانين المتعلقة بالملكية الفكرية تتباين من بلد إلى آخر كما تتفاوت مستويات الحماية.

ويمكن أن ترفع الدعاوى ضد مشروعك في التجارة الإلكترونية كما يجوز لمشروعك أن يلجأ إلى محاكم وطنية لاسترجاع الحقوق، وهناك العديد من القضايا الخاصة بالإجراءات القانونية التي تؤثر في تلك الدعاوى. وإذا كان أطراف النزاع في بلدان مختلفة، يصعب تحديد المحاكم التي يمكن أو ينبغي اللجوء إليها. ويجوز للمحكمة أن تختص أو لا تختص في النظر في القضية (الإشراف القانوني) بناء على عدد من العوامل، لا سيما الارتباط بين أطراف النزاع والبلد. ولأسباب عملية، يتوقف نجاح القضية على إقامة المدعى عليه في البلد الذي ترفع فيه القضية. وهناك قضية صعبة أخرى وهي تحديد القانون الذي يجب تطبيقه، لا سيما في حال تباين القوانين بين بلدان الأطراف في النزاع. وحتى في حال نجاح القضية في نهاية المطاف، قد يكون من الصعب إنفاذ الحكم في بلد آخر.

والتحكيم الدولي هو أحد السبل الكفيلة بالتعامل مع المنازعات الدولية في مجال التجارة الإلكترونية، مع أن الاشتراك فيه يظل بصفة عامة طوعيا ولا يمكن فرضه. ويمكن أن تتفق الأطراف على إدراك أحكام بشأن التحكيم فتلتزم الأطراف فيما بعد باللجوء إلى التحكيم. وينبغي النظر في تحديد الالتزام باللجوء إلى التحكيم الدولي في كل العقود بشأن التجارة الإلكترونية التي تخص معاملات دولية. ويختص مركز الويبو للتحكيم والوساطة في تسوية المنازعات الدولية وهو مركز مؤهل لحلّ مشاكل الملكية الفكرية الدولية التي تبرز في مجال التجارة الإلكترونية. وترد في موقع المركز (أنظر أدناه) أمثلة عن بنود التحكيم في العقود.

يمكن الحصول على معلومات إضافية عن الموضوع التالي:

مركز الويبو للتحكيم والوساطة
http://www.arbiter.wipo.int

businessmed
14-07-2009, 09:36 AM
اختبار لقياس معارفك حول النقاط العشر التمهيدية إلى الملكية الفكرية في التجارة الإلكترونية
هذه أسئلة للمراجعة تساعدك على اختبار معارفك حول ما سبق. حاول الإجابة على الأسئلة ثم راجع الأجوبة المتاحة والمعلومات الواردة تحت كل نقطة من النقاط التمهيدية العشر.

1- ماذا تشمل الملكية الفكرية؟

(أ) البراءات
(ب) نماذج المنفعة
(ج) العلامات التجارية
(د) أشكال التغليف
(ه) البيانات الجغرافية
(و) الرسوم والنماذج الصناعية
(ز) تصاميم (طوبوغرافيات) الدوائر المتكاملة
(ح) الحماية من المنافسة غير المشروعة أو حماية الأسرار التجارية
(ط) حق المؤلف
(ك) الحقوق المجاورة أو المشابهة



2- هل يمكن حماية البرامج حاسوبية بموجب حق المؤلف والبراءات؟

[الأجوبة (عن حق المؤلف وعن البراءات)]

3- هل يتوقف طلب حق المؤلف عن شيء ما على تسجيله لدى وكالة حكومية؟



4- هل في البراءات قيمة بالنسبة إلى شركة التجارة الإلكترونية أم هل توقيت التسويق أهمّ؟



5- هل يحبّذ وضع ترتيبات بشأن تصميم الموقع وتوقيها بعد الفراغ من تصميم الموقع ونشره وتشغيله؟



6- قبل استعمال الموسيقى أو توزيعها على موقع الشركة، هل يجب البحث عن مالكها وطلب تصريح من ذلك الشخص أو تلك الشركة أو من جمعية التحصيل أو أية وكالة أخرى تملك حقوق توزيعها؟

[الأجوبة (عن تصميم مواقع الوب وعن التوزيع)]

7- هل لي أن أسجل اسم حقل يحتوي على علامة تجارية لشركة أخرى في غياب أية وسيلة فعالة لإنفاذ حقوق الملكية الفكرية الدولية؟



8- هل يمكن بصفة عامة الشروع في العمل على مشروع في مجال التكنولوجيا المتقدمة قبل توقيع العقود نظرا إلى التأخر بسبب الوقت الذي تستغرقه الترتيبات القانونية، ثم بيان كل الجوانب القانونية فيما بعد؟



9- هل يمكن أن تنص القوانين الوطنية بصفة عامة على الالتزام باللجوء إلى التحكيم في منازعات الملكية الفكرية الدولية؟



10- هل يمكن للمهندسين المنشغلين بمشروعات تقنية استخدام الإنترنت بكل حرية بتبادل الآراء والاختراعات الجديدة ما دامت طلبات البراءات على تلك الأفكار يمكن أو تودع لاحقا دون الإضرار بمصالح الشركة؟


ادا اجبت على هده الاسئلة بشفافية وصدق تأكد انك اصبحت محترف في التجارة الالكترونية بدون منازع وقادر على منافسة كبرى شركات العالم في التجارة عن طريق النت...
واتمنى من الاخوان والاخوات ان اكون قد ساهمت ولو بشكل بسيط في شرح اساسيات التجارة الالكترونية وكيفية نجاحها ومنافستها للمواقع المختلفة الموجودة في عالم النت...
ولأي استفسار ...انا في الخدمة

تحياتي الخاصة لكل من تابع الدروس...وفي فرصة اخرى ان شاء الله

مهندس محمد

أم إســـــــــــلام
19-07-2009, 09:39 PM
الله يعطيك العافية على مجهوداتك الفعالة..............

تسللللللللللللم يا مهندس............

ورد وشوك
20-07-2009, 12:38 AM
معلومات قيمة
جزاك الله خيرا اخي المهندس .

ommazin
21-07-2009, 07:04 AM
مشكووووووووووووووووووووووووووور ة

businessmed
25-07-2009, 08:50 PM
مشكوورين عل المتابعة...

sseg
27-07-2009, 04:05 PM
طيب أولاً شكراً أخي ثانياً في أعلانات تقول يسوى لك موقع + أيميل + مساحة + مدونة با 200 ريال

هذا يكون الموقع فيه تتوقع حماية من الهكر لأنو رخيص و مادري

ممكن توضح الموقع الذي يصير أنسوى دون خوف من المشاكل .

businessmed
28-07-2009, 09:49 PM
طيب أولاً شكراً أخي ثانياً في أعلانات تقول يسوى لك موقع + أيميل + مساحة + مدونة با 200 ريال

هذا يكون الموقع فيه تتوقع حماية من الهكر لأنو رخيص و مادري

ممكن توضح الموقع الذي يصير أنسوى دون خوف من المشاكل .

مشكورة عل مررورك.....
الموقع الاحترافي المطلوب متكامل من جميع الخصاءص حسب ما دكر في الموضوع نفسه...وشكراا مرة اخرى

حنااااان
05-08-2009, 10:51 AM
بوركت أخي وبورك مسعاك

وجعله الله في موازين حسناتك وتضاعفت به درجاتك

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـ

حنااااان
05-08-2009, 10:56 AM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

م/ محمد ...هل ممكن أن توضح أكثر عن المدونات الإلكترونية وكيفية استخدامها والإشتراك فيها و إلى أي مدى ممكن الإستفاده منها ؟؟؟

،، و شكراً لك،،

haly
07-08-2009, 04:10 AM
فعلا موضوع رائع جدا
جزاك الله الف خير على المجهود الرائع

businessmed
08-08-2009, 07:03 PM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

م/ محمد ...هل ممكن أن توضح أكثر عن المدونات الإلكترونية وكيفية استخدامها والإشتراك فيها و إلى أي مدى ممكن الإستفاده منها ؟؟؟

،، و شكراً لك،،

هلا باخت حناااان

سأعطيك فكرة عامة عن المدونات.....بالشكل التالي:

ا هي المدونات الإلكترونية وكيف تستطيع كتابة مدونتك الخاصة بك؟

يعتبر التدوين الإلكتروني واحدا من أسرع الاتجاهات نموا على شبكة الإنترنت. وحسبما ذكر في موسوعة ويكيبيديا (http://en.wikipedia.org/wiki/Weblog) فإن المدونة الإلكترونية (Weblog) أو (blog) هي "منشورات على شبكة الويب تتألف في الدرجة الأولى من مقالات دورية، وتكون في معظم الأحيان مرتبة زمنيا بشكل معكوس". وسنقدم لك في هذه المقالة لمحة عامة عن مختلف أنواع المدونات الإلكترونية بما في ذلك طريقة إنشاء مدونتك الإلكترونية الخاصة بك.

1. الأنواع المختلفة للمدونات الإلكترونية :

يوجد عدة أنواع مختلفة من المدونات الإلكترونية. يمكنك زيارة الواقع الإلكترونية التالية لتجد المئات من المدونات الإلكترونية:

http://www.blogger.com

http://www.blogwise.com

http://www.bloglines.com

http://www.livejournal.com

• المدونات الإلكترونية التي تحتوي على الروابط التشعبية (Link blogs)

تعتبر المدونات الإلكترونية التي تحتوي على الوصلات التشعبية (web link logs) أول أنواع المدونات الإلكترونية التي تم نشرها على شبكة الإنترنت، ومن هنا جاء اسم المدونة الإلكترونية (weblog). ويحتوي هذا النوع من المدونات على العديد من الروابط لمواقع الإنترنت التي يرى صاحب المدونة أنها تستحق الزيارة إضافة إلى وصف مختصر للموقع المشار إليه بالرابط.

• المدونات الإلكترونية التي تحتوي على المذكرات اليومية (Online diary blogs)

تتناول هذه المدونات الحياة اليومية لمالكها: ماذا فعل وماذا دار في خلده في ذلك اليوم. ولا تحتوي هذه المدونات بالضرورة على روابط لمواقع إلكترونية أخرى.

• المدونات الإلكترونية التي تحتوي على المقالات (Article blogs)

يمكن أن يحتوي هذا النوع من المدونات على عرض وتعليقات على الأخبار والأحداث، أخبار وتقارير. وهي عادة ما تكشف قدر أقل من الحياة اليومية لكاتبها من المدونات الإلكترونية التي تحتوي على المذكرات.

• المدونات الإلكترونية التي تحتوي على الصور (Photo blogs)

يحتوي هذا النوع من المدونات على الصور، مثل "صورة اليوم" وغيرها.

• المدونات الإلكترونية التي تحتوي على مقاطع بث إذاعي (Podcast blogs)

يمكن اعتبار مقاطع البث الإذاعي (Podcasts) على أنها برامج إذاعية قصيرة مسجلة بواسطة صاحب المدونة، وبإمكان المستمع تحميلها عندما يريد الاستماع إليها. علما بأن المصطلح (Podcast) مأخوذ من أجهزة iPod، وهي عباة عن مشغلات الملفات الصوتية بصيغة mp3 التي بإمكانها تشغيل ملفات podcast.

• المدونات الإلكترونية التي تحتوي على مقاطع بث مرئي (Videocast blogs)

مقاطع البث المرئي (Videocasts) هي أحدث اتجاه في أوساط المدونات الإلكترونية. وهي مماثلة لـ مقاطع البث الإذاعي (Podcasts) غير أنها تعد بواسط الفيديو.

• المدونات الإلكترونية المنوعة

تعتبر معظم المدونات الإلكترونية مزيجا من أنواع المدونات المذكورة أعلاه.

• المدونات الإلكترونية الجماعية

يتم كتابة هذا النوع من المدونات بواسطة مجموعة من الأشخاص.



من الذي يقوم بكتابة المدونات الإلكترونية؟

معظم المدونات الإلكترونية على الإنترنت هي مدونات خاصة كتبها أشخاص بصفتهم الشخصية للمتعة فقط. أما المدونات التحريرية فقد قام محررون محترفون بكتابتها وتحريرها. كما أن بإمكان المدارس والمنظمات والشركات امتلاك مدونات خاصة بها للتواصل مع القراء بالأحداث والأخبار والأشياء الأخرى المتعلقة بتلك المنظمة أو المؤسسة.


2. كيف تكتب مدونة إلكترونية؟

لقد جعلت التقنية الحديثة من التدوين الإلكتروني أمراً سهلا، وبناء عليه فقد شاع استخدام التدوين الإلكتروني بشكل كبير. وتوجد عدة طرق مختلفة لنشر أفكارك الخاصة على هيئة مدونات إلكترونية، ولكن قبل أن نطلعك على المزيد من تلك الخيارات، دعنا نقوم أولا بالتعرف أكثر على مقالة المدونة الإلكترونية (blog entry or blog post).

التدوين الإلكتروني أمر سهل: يتمثل في كتابة ونشر مقالة المدونة باستخدام خدمة التدوين الإلكتروني، أو من خلال موقعك الإلكتروني باستخدم برنامج التدوين المثبت على حاسوبك.

تتكون مقالة المدونة الإلكترونية من العناصر التالية:

*

عنوان المقالة: وهو بمثابة عنوان مقال صحفي. ويكون عنوان مقالة المدونة على سبيل المثال على النحو التالي: "يوم رائع، أخبار رائعة".
*

الملخص: وهو شرح مبسط أو اقتباس من المقالة، ويستحسن ولكن ليس ضرورياً كتابة الملخص عند نشر تغذية RSS على مدونتك الإلكترونية أو إذا كنت تميل إلى كتابة المقالات الطويلة.
*

نص المقالة: ويحتوي على المادة الأساسية للمقالة.
*

تاريخ المقالة: وهو تاريخ ووقت نشر المقالة.
*

التعليقات: وهي الملاحظات التي بإمكان القراء الإدلاء بها عن مقالة معينة في مدونتك الإلكترونية. ويمكنك عدم فتح المجال للآخرين بالتعليق على مقالتك إلا إذا رغبت في ذلك.
*

التصنيفات: وهي عبارة عن مواضيع أساسية تكتب عنها بانتظام في مدونتك الإلكترونية. من أمثلة التصنيفات: "يوميات"، "تقنية"، أو "رحلات".
*

الرابط الدائم (Permalink): وهو عنوان إنترنت دائم للمقالة. إذا كان عنوان مدونتك الإلكترونية على سبيل المثال myblog.blogger.com، فإن الرابط الدائم لمقالة معينة تكون مثلاً myblog.blogger.com/permanententry.html. وينصح دوماً بإرفاق الرابط الدائم لكل مقالة، وعليه فإن أي شخص يقوم بإضافة رابط للمقالة الخاصة بك داخل مدونته سيتم عندها ربط قراء مدونته بالمقالة نفسها من خلال الرابط الدائم للمقالة بدلا من ربطهم بالصفحة الرئيسية لمدونتك.
*

الروابط المرجعية (Trackback) و (pingback): وتعتبر روابط لمواقع أخرى تشير إلى المقالة الخاصة بك.
*

تغذية RSS: وهي نسخة مكتوبة برموز لغة XML (XML-coded) من مدونتك الإلكترونية أو أجزاء منها. وإذا قمت بنشر تغذية RSS لموقعك الإلكتروني فإن بإمكان القراء الاشتراك في مدونتك بحيث يتم تنبيههم آليا عند نشر مقالة جديدة في مدونتك. حيث تظهر التنبيهات في برنامج قارئ الأخبار الخاص بهم أو في متصفح إنترنت متوافق مع RSS.


خدمة التدوين الإلكتروني:

تسمح لك الكثير من المواقع الإلكترونية بإنشاء مدونتك الإلكترونية الخاصة بك مجانا على خوادم الويب الخاصة بتلك المواقع. كل ما عليك فعله هو إنشاء حساب جديد باستخدام خدمة التدوين الإلكتروني الخاصة بالموقع ويمكنك بعدها البدء بالتدوين مباشرة. وتعد خدمة Blogger واحدة من أشهر خدمات التدوين على الإنترنت.

تتميز خدمات التدوين بإمكانية استخدامها من أي مكان يمكنك الوصول منه إلى شبكة الإنترنت. حتى أن بعض الخدمات تمنحك إمكانية التدوين عن طريق إرسال رسائل عبر الهاتف المحمول. ويكمن الجانب السلبي لخدمات التدوين في أنك لا تمتلك القيود على حاسوبك الخاص بك إلا إذا قمت بنسخها بشكل منفصل عليه. حيث يعني ذلك أنه في حال كانت قيودك فقط على الخادم الخاص بمزود خدمة التدوين وتم فقدانها من هناك لسبب ما فإنك ستفقد قيودك إلى الأبد، لأنك لا تمتلك نسخة احتياطية منها على حاسوبك الشخصي.

برامج التدوين الإلكتروني:

برامج التدوين الإلكتروني هي برامج تكون مثبتة على حاسوبك. ويوجد نوعان من تلك البرامج: برامج التدوين الإلكتروني التي يتم تشغيلها من سطح المكتب حيث تقوم بإنشاء المدونة كاملة على حاسوبك الشخصي ومن ثم نسخها (أو نسخ أحدث الملفات) على خادم الويب الخاص بك. وميزة هذا النوع من البرامج هي أنك تتحكم بمدونتك الإلكترونية بشكل كامل وبإمكانك إرسالها أينما تريد. انظر على سبيل المثال إلى W.bloggar أو iBlog .

كما تكون بعض برامج التدوين الإلكتروني مثبتة على حاسوبك ولكنها تتطلب تسجيل دخولك في خدمة التدوين الإلكتروني. وميزة استخدام هذا النوع من البرامج هي أنها تمنحك خيارات وتحكم في مدونتك الإلكترونية أكثر من تلك التي تحصل عليها عند تعاملك مع خدمة التدوين الإلكتروني الموجودة على الموقع الإلكتروني. كما يجعل هذا النوع من البرامج التدوين الجماعي أسهل من استخدام البرامج التي تنشئ المدونة الإلكترونية كاملة على حاسوبك قبل نسخها إلى خادم الويب. انظر على سبيل المثال إلى موقع MovableType أو موقع Wordpress .

أما الخيار الثالث فهو كتابة ونشر مدونتك الإلكترونية عن طريق نفس البرنامج الذي استخدمته لإنشاء ونشر موقعك الإلكتروني.

وإذا أردت كتابة مدونتك باللغة العربية فتأكد من دعم خدمة التدوين أو البرنامج للغة العربية.

3. كيف تجذب القراء لمدونتك؟

إذا كنت تريد جلب القراء (غير أصدقائك الذين أخبرتهم عن مدونتك) فإن عليك تسجيل مدونتك في محرك بحث. وللمزيد من المعلومات انظر إلى صفحات الويب التابعة لمحركات البحث التي تستخدمها. كما يمكنك تسجيل موقعك الإلكتروني في أدلة المدونات الإلكترونية مثل موقع BlogCatalg .

4. ما الواجب تذكره عند التدوين؟

عليك تذكر شيئين قبل أن تبدأ بكتابة ونشر مقلاتك الخاصة بك:

1.

إذا كانت مدونتك الإلكترونية عامة فإن بإمكان الجميع قراءة مقالاتك بما فيهم والدك، معلمك، جارك و مديرك الحالي والمستقبلي في العمل، وقبل هذا كله عليك مراقبة الله - جل وعلا - في كل ما تكتب.
2.

يمكن العثور على أي شيء قمت بإرساله إلى شبكة الإنترنت حتى لو قمت فيما بعد بإزالة المادة الأصلية من موقعك الإلكتروني.

وبناء عليه ينصح بالتفكير بجدية في كل مقالة داخل المدونة الإلكترونية وكل تعليق تكتبه على شبكة الإنترنت، واسأل نفسك السؤال التالي: ماذا يمكن أن يحصل على سبيل المثال إذا كان بمقدور والدك أو مديرك في العمل الاطلاع على مقالك أو تعليقاتك في (أ) الوقت الحالي أو (ب) بعد 10 سنوات من الآن؟

الخلاصة

يعتبر التدوين الإلكتروني طريقة سهلة لمشاركة الخواطر والأفكار مع العالم الخارجي. قم باختيار طريقة التدوين المثلى التي تليق بك، ابدأ مدونتك الإلكترونية، قم بإخبار العالم الخارجي عنها ومن ثم ابدأ التدوين فورا...

تحياتي وبالتوفيق

businessmed
08-08-2009, 07:04 PM
فعلا موضوع رائع جدا
جزاك الله الف خير على المجهود الرائع

مشكوورة عل مروروك

غادة نوير
09-08-2009, 05:45 PM
جزاكى الله كل الخير

جوجو الشرقيه
10-08-2009, 08:36 PM
يعطيك العافيه.....

فرصه عمر
10-08-2009, 09:01 PM
هل تبحث عن عقار ؟؟؟( فيلا +شقة +أرض ) أي عقار نتشرف بإيجاد العرض المناسب وتقديم أفضل العروووووض العقاريه وتقديم أفضل الحلوووول التمويليه لمدة تصل الى 30 سنة بأقل النسب ( للسعوديين وغير السعوديين)
رضائكم هو هدفنا


للاتصال على جوال 0599791111 0532220820

الهاتف الثابت 2496225 01 فاكــــــــــٍس 27898888



وللتـــــــــــــــــــواصل عبر

البريد الإلكتروني info@aqarnews.com

حنااااان
11-08-2009, 09:25 AM
جزاك الله خير أخ محمد

ونفع الله بك وبعلمك

تحياتي إليك وبارك الله فيك

شكراً لك

الساهر888
04-09-2009, 01:50 AM
مشككككككككككككككككككككككككككككككككككككككككوره

businessmed
04-09-2009, 04:30 AM
مشكووووووورين عل مرروركم

الصمت اجابه
01-10-2009, 10:37 AM
يعطيك ربي الف عافيه

بدورتي
03-10-2009, 02:35 AM
يعطيك العافية كلام جميل وفعال بس انا عندي مشكلة اريد رأيك فيها
لدي محل ديكور وأريد أن أعمل له تسويق بأقل التكاليف وبطرق ناجحة

businessmed
03-10-2009, 03:15 AM
يعطيك ربي الف عافيه

الله يعفيك وشكراا

businessmed
03-10-2009, 03:16 AM
يعطيك العافية كلام جميل وفعال بس انا عندي مشكلة اريد رأيك فيها
لدي محل ديكور وأريد أن أعمل له تسويق بأقل التكاليف وبطرق ناجحة


السلام عليكم
ممكن تديلي فكرة عامة ودقيقة عن محل الديكور ...لكي اديلك طريقة التسويق..
بالتوفيق

~no~no
06-10-2009, 04:17 AM
مشكور اخوي موضوع رائع وانا متحاجةهالافكار لاني مبتدئه

businessmed
06-10-2009, 01:05 PM
مشكور اخوي موضوع رائع وانا متحاجةهالافكار لاني مبتدئه



مشكوورة اختي عل مرورك ونحن في الخدمة....

شوكلاتا
08-10-2009, 04:13 AM
تسلم على الموضوع المفيد ....

الله يعطيك العافية ...


متابعة باذن الله ..

الوتـين
11-10-2009, 10:55 AM
سلمت اناملك

دمتي بود

soso81
13-10-2009, 12:19 PM
يعيطيك العافية و نتمنى تثيبت الموضوع لانه قيم جدا....

businessmed
13-10-2009, 06:10 PM
تسلم على الموضوع المفيد ....

الله يعطيك العافية ...


متابعة باذن الله ..



شكرا عل مررورك...تحيتي

businessmed
13-10-2009, 06:11 PM
سلمت اناملك

دمتي بود

الله يسلمك ...تحيتي

businessmed
13-10-2009, 06:11 PM
يعيطيك العافية و نتمنى تثيبت الموضوع لانه قيم جدا....



اسعدني مررورك ساسو....شكرا

حلوى لزيزة
30-10-2009, 09:04 AM
مشكووووووووووور

لااملك الا نفسى
01-11-2009, 05:00 AM
مشكوووووور والله يعطيك الف عافيه

èspoire imi
02-11-2009, 11:25 AM
موضوع رائع ومفيد جدا

businessmed
10-11-2009, 10:06 PM
اشكر كل من مر بهذه الصفحة وبالتوفيق

tattoo
14-11-2009, 03:28 AM
نفع الله بك

الريفان
17-11-2009, 04:09 PM
مشكور وما قصرت واتمنى لو كان هناك مستجدات ان تعلمنا بها

الريفان
18-11-2009, 01:59 AM
اخ محمد السلام عليكم لقد قرات مواضيعك موأخراً لاني عضوه جديده في المنتدى فانا بحاجه ماسه جدا لعمل اي مشروع تجاري يحسن من وضعي فانا ام لاربعه اطفال وقد تخلى عنهم ابوهم واتمنى ان اجد من يساعدني بطريقه عمليه اكثر لاني عندما قرات المواضيع مجتمعه وجدت صعوبه في ذالك؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟فماذا افعل

businessmed
30-11-2009, 12:09 PM
اخ محمد السلام عليكم لقد قرات مواضيعك موأخراً لاني عضوه جديده في المنتدى فانا بحاجه ماسه جدا لعمل اي مشروع تجاري يحسن من وضعي فانا ام لاربعه اطفال وقد تخلى عنهم ابوهم واتمنى ان اجد من يساعدني بطريقه عمليه اكثر لاني عندما قرات المواضيع مجتمعه وجدت صعوبه في ذالك؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟فماذا افعل



شكرا اختي عل مرورك...وانا تحت الخدمة.
تحيتي

بسمة الدانة
05-12-2009, 09:41 PM
الله يعطيكي العافيه ما قصرتي

businessmed
05-12-2009, 10:23 PM
الله يعطيكي العافيه ما قصرتي

الله يعفيك ..بس أنا مذكر ولست مؤنث..عل العموم مشكورة ...
دمت بود

سيدة الجمال
11-12-2009, 07:47 AM
ممتااااااااز

businessmed
11-12-2009, 07:22 PM
ممتااااااااز


مشكوورة سيدتي...

mahay
14-12-2009, 09:28 PM
شكرا لك
ونحن متابعين واتمنى ان يستفيد الكثيرون منك

businessmed
14-12-2009, 11:04 PM
شكرا لك
ونحن متابعين واتمنى ان يستفيد الكثيرون منك

مشكوررة اختي ....وبالتوفيق

محب الله ورسوله
18-12-2009, 12:59 AM
يسلمووووووووووو

businessmed
18-12-2009, 08:30 PM
يسلمووووووووووو


مشكووووورة ...........

ليلااااام
23-12-2009, 09:45 AM
تسلم على الطرح

businessmed
24-12-2009, 12:46 PM
تسلم على الطرح


مشكوررة على مررورك...

تحياتي لاحبائي
24-12-2009, 04:30 PM
موضوع راااااااائع الف شكر على الطرح المفيد

businessmed
24-12-2009, 10:45 PM
موضوع راااااااائع الف شكر على الطرح المفيد


العفو مع الشكر الجزيل.............

روميو2007
05-01-2010, 05:24 PM
بارك الله في علمك وشكر الله سعيك ومأجور إن شاء الله

businessmed
05-01-2010, 10:59 PM
بارك الله في علمك وشكر الله سعيك ومأجور إن شاء الله


مشكور اخ روميوووووووو..مع التحية

fofo22
14-01-2010, 06:04 AM
اسمح لي ابدي اعجابي بقلمك وتميزك واسلوبك الراقي وتالقك

businessmed
14-01-2010, 10:26 AM
اسمح لي ابدي اعجابي بقلمك وتميزك واسلوبك الراقي وتالقك


مشكورة على ردودك وحسن تعبيرك ونحن في الخدمة...
تحيتي

gazwa
17-01-2010, 01:08 AM
بسم الله الرحمن الرحيم
مشكور وارجو ان تتم الفائدة منه

businessmed
17-01-2010, 10:26 AM
بسم الله الرحمن الرحيم
مشكور وارجو ان تتم الفائدة منه

العفو ..اتمنى ذللك باذن الله...
تحيتي

بنت الشمس
24-01-2010, 07:49 PM
الله يكثر منك وممن ينصحون لوجه الله

businessmed
24-01-2010, 08:23 PM
الله يكثر منك وممن ينصحون لوجه الله


مشكوورة اختي وبالتوفيق

businessmed
13-02-2010, 11:23 PM
قم بالخطوة الاولى لمشروعك وحقق حلمك بنفسك
المشاريع الصغيرة قد تصبح في يوم من الايام شركات كبيرة....

ghadeer22
17-02-2010, 11:16 PM
يسلمووو على هذه المعلومات المفيده والمهمه

مع تحياتي

businessmed
17-02-2010, 11:29 PM
يسلمووو على هذه المعلومات المفيده والمهمه

مع تحياتي

مشكوورة على حضورك وردودك...
تحيتي

SaRaH KsA
14-03-2010, 04:48 PM
يعطيك العافيه

businessmed
14-03-2010, 05:06 PM
يعطيك العافيه



الله يعفيك اختي ....
تحيتي

طموحي كبير
17-03-2010, 08:04 AM
يعطيك العافيه

businessmed
18-03-2010, 01:11 AM
يعطيك العافيه


الله يعفيك....وبالتوفيق

عاشقة التميز
07-06-2010, 04:54 PM
معلومات في غاية الاهمية
الف شكر اخي الغالي
في انتظار المزيد من المعلومات

DEL PIERO
07-06-2010, 06:31 PM
مشكوووووور والله يعطيك الف عافيه

businessmed
08-06-2010, 01:03 AM
مشكوورين عل حضورك وردودكم الطيبة..
تحيتي

بنت الباديه1
23-06-2010, 07:43 AM
الله يجزاك خير

businessmed
23-06-2010, 09:48 PM
الله يجزاك خير


وجزااك كل خيررر..
بالتوفيق

التخصصي
11-07-2010, 10:33 AM
الف شكر لك اخي موضوع اتوقع انه انقذ مشروعي الي بديت فيه قبل سنتين وبدا يتسلل اليه البرود
سوف اجدد المشروع واطوره واطبق ماقلت وكتبت وسوف اخبركم بالنتائج

businessmed
11-07-2010, 01:06 PM
الف شكر لك اخي موضوع اتوقع انه انقذ مشروعي الي بديت فيه قبل سنتين وبدا يتسلل اليه البرود
سوف اجدد المشروع واطوره واطبق ماقلت وكتبت وسوف اخبركم بالنتائج



بالتوفيق اخي الكريم.....

محامية 999
27-07-2010, 11:41 AM
والله مرررررررررره شكرا

businessmed
28-07-2010, 01:04 PM
والله مرررررررررره شكرا


بالتوفيق للجميع....

ملكة البحر
20-08-2010, 07:45 PM
مشكور اخ محمد من جد دروس رائعه انا من زمان ما تصفحت المنتدى بشكل واسع

واليوم شفت الدروس اللي كاتبها وقريتها كلها والله مفيده جدا

والله يعطيك العافيه ............ويرزقك ويرزقنا الربح الحلال

businessmed
21-08-2010, 01:15 PM
مشكور اخ محمد من جد دروس رائعه انا من زمان ما تصفحت المنتدى بشكل واسع

واليوم شفت الدروس اللي كاتبها وقريتها كلها والله مفيده جدا

والله يعطيك العافيه ............ويرزقك ويرزقنا الربح الحلال


الله يعافيك اخت ملكة البحر ...نتمنى التوفيق للجميع وكل عام وانت بالف خير...
تحيتي

همس الحب&
22-09-2010, 09:11 AM
يسلمو

سبحان الله وبحمده سبحان الله العظيم

ام سمور
23-09-2010, 12:30 AM
يعطيك الف الف عافيه موضوع في منتهى الأهمية

businessmed
11-10-2010, 04:57 PM
مشكوورين وبالتوفيق للجميع....

بنت أرض الشهداء
11-11-2010, 05:13 PM
و الله موضوع قيم جدا و ربي يجعل جهودك في ميزان حسناتك
انا الآن عاطلة عن العمل و كنت أبحث عن طريقة لكسب عيشي بكرامة و لما وجدت هذه المعلومات اصبحت كأعمى قد من عليه الله بقبس من نور
فجزاك الله عني و عن كل المسلمين كل الخير

businessmed
12-11-2010, 01:37 AM
و الله موضوع قيم جدا و ربي يجعل جهودك في ميزان حسناتك
انا الآن عاطلة عن العمل و كنت أبحث عن طريقة لكسب عيشي بكرامة و لما وجدت هذه المعلومات اصبحت كأعمى قد من عليه الله بقبس من نور
فجزاك الله عني و عن كل المسلمين كل الخير

أهنئك عل حسن تفكيرك وطموحك واتمنى لك التوفيق ولاي استفسار نحن في الخدمة...
تحيتي

sasoo4
13-11-2010, 04:59 AM
شكرا جدا على المجهود الرائع دا

ذهب2010
28-11-2010, 03:46 AM
موضوع جميل شيق جدا

ريم *
12-12-2010, 10:43 PM
اخوي محمد لك اصدق الدعوات من القلب بان الله يفتح لك ابواب رزقه ويسخر لك الخير واهله طول عمرك
انا قبل حفلة تخرجي كنت ابحث في النت عن توزيعات لحفل التخرج وابحث عن بطاقات دعوة وبحثت عن تنسيق لحفل تخرج
لكن للاسف لقيت النتايج كانت سيئه الفكره مكرره الف مره وتنسيق الحفلات كله تنسيق بسيط يعني وحده سوت حفله وصورتها وماكان فيه شي راقي ومرتب اقدر اعتمد عليه
انا حبيت الفكرة لاني بعد مافشلت في البحث رحت السوق اللي في الهنداوية وسويت توزيعات حلوة وانا ابتكرت فكرتين جديدة كل زميلاتي كانو معجبين فيها بطريقه ماتوقعتها لدرجة ان وحدة مستحيل تمدح شي ابدا جتني وسالتني وطلبتني اسويلها
كان عندي ثقة اني لوركزت على الفكرة واشتغلت بالقى حضور جيد في السوق لاني احب الجديد
انا قلت هذا الكلام تعليق على كلامك لمن قلت ان الشخص يفكر باحتياج الناس يشوف شي الناس تبحث عنه بتكرار يركز عليه يحل مشكله بالنسبه لهم وفعلا انا كنت ابحث واشوف كثير يبحثون مثلي ومالقو فايده

لك جزيل الشكر والله يجعل ماكتبته في موازين حسناتك

ابوزارع
16-12-2010, 10:06 AM
عطيـــكــ الف العــافيه

ابوزارع
16-12-2010, 10:21 AM
متاااابعينك
والله يوفقك
وزيدك من فضله

ابوزارع
16-12-2010, 10:22 AM
~~آآآمــــــــــــــــينــ ~~

الجهين
19-12-2010, 11:13 AM
مشكور اخي على هذا الموضوع المفيد
انا اليوم فقط رايت هذا الموضع واريد ان اتعلم الشراء من مواقع في النت اذا ممكن المساعده

businessmed
10-01-2011, 03:17 PM
اخوي محمد لك اصدق الدعوات من القلب بان الله يفتح لك ابواب رزقه ويسخر لك الخير واهله طول عمرك
انا قبل حفلة تخرجي كنت ابحث في النت عن توزيعات لحفل التخرج وابحث عن بطاقات دعوة وبحثت عن تنسيق لحفل تخرج
لكن للاسف لقيت النتايج كانت سيئه الفكره مكرره الف مره وتنسيق الحفلات كله تنسيق بسيط يعني وحده سوت حفله وصورتها وماكان فيه شي راقي ومرتب اقدر اعتمد عليه
انا حبيت الفكرة لاني بعد مافشلت في البحث رحت السوق اللي في الهنداوية وسويت توزيعات حلوة وانا ابتكرت فكرتين جديدة كل زميلاتي كانو معجبين فيها بطريقه ماتوقعتها لدرجة ان وحدة مستحيل تمدح شي ابدا جتني وسالتني وطلبتني اسويلها
كان عندي ثقة اني لوركزت على الفكرة واشتغلت بالقى حضور جيد في السوق لاني احب الجديد
انا قلت هذا الكلام تعليق على كلامك لمن قلت ان الشخص يفكر باحتياج الناس يشوف شي الناس تبحث عنه بتكرار يركز عليه يحل مشكله بالنسبه لهم وفعلا انا كنت ابحث واشوف كثير يبحثون مثلي ومالقو فايده

لك جزيل الشكر والله يجعل ماكتبته في موازين حسناتك


بوركتي اختي ورزقك الله من حيث لا تحتسبين....
فالنجاح يبدأ بفكرة وتصقل بالارادة....
تحيتي وتقديري

businessmed
10-01-2011, 03:17 PM
متاااابعينك
والله يوفقك
وزيدك من فضله


بالتوفيق اخي الكريم...........

businessmed
10-01-2011, 03:18 PM
مشكور اخي على هذا الموضوع المفيد
انا اليوم فقط رايت هذا الموضع واريد ان اتعلم الشراء من مواقع في النت اذا ممكن المساعده


اتمنى لك التوفيق ولاي استفسار نحن ف يالخدمة....
تحيتي وتقديري

عطوووره
26-01-2011, 09:18 AM
موضوع اكثر من رائع

باقي ما خلصت قرائته بس حبيت اشكرك على مجهودك الرائع

businessmed
26-01-2011, 10:20 AM
موضوع اكثر من رائع

باقي ما خلصت قرائته بس حبيت اشكرك على مجهودك الرائع


مشكورة استاذتي ...نتمنى الاستفادة للجميع ...وبالتوفيق
تحيتي

ch-nor
27-01-2011, 03:32 PM
بارك الله فيك على ما تقدمه من معلومات اخي
اذا كان هناك من ينقدك فمعناه انك في الطريق الصحيح

businessmed
27-01-2011, 04:42 PM
بارك الله فيك على ما تقدمه من معلومات اخي
اذا كان هناك من ينقدك فمعناه انك في الطريق الصحيح


جزاك الله خيرا....مادام المرء في مساره واثقا في خطاه فتأكد أنه سيصل باذن الله...
وفقنا الله واياكم لما يحبه ويرضيه وشكرا مرة أخرى..
تحيتي

ياسر السمحان
03-02-2011, 10:08 PM
جاري الاطلاع ع الموضوع

شكرا ع الموضوع ويعطيك الف عافيه

businessmed
04-02-2011, 03:10 PM
جاري الاطلاع ع الموضوع

شكرا ع الموضوع ويعطيك الف عافيه


هلا ومرحبا اخي الكريم...
تحيتي وتقديري

راسك بالعالي
07-02-2011, 11:55 PM
موفقه يالغلا

businessmed
08-02-2011, 11:34 AM
موفقه يالغلا

مشكوور وبالتوفيق

ضجيج الصمت
01-03-2011, 08:30 PM
مشكور اخي الكريم على هذه النبذة
وقبل كل شيء المصداقية في النشر احد اهم المحبذات في السوق

businessmed
01-03-2011, 10:51 PM
مشكور اخي الكريم على هذه النبذة
وقبل كل شيء المصداقية في النشر احد اهم المحبذات في السوق


مشكور عل حضورك وردودك الطيبة...
تحيتي

ن ا
18-03-2011, 12:52 AM
شكررررررررن على الموووضوع الحلوووووو وانا شخص احب اسمع واقراء لاانسان الذكي ذو الكلامات الجميلة ولاتحرمنى من مواضيعك الحلو والفكار المميزة

toutat
20-03-2011, 10:33 AM
موضوعك رائع مفيد وشامل وفقت

businessmed
20-03-2011, 12:50 PM
جزاكم الله خيرا وبالتوفيق للجميع........
تحيتي

الأمنيه الجميله
03-04-2011, 11:51 PM
يعطيك ألف عافيه على الموضوع الرائع
فعلاً صار لي مدة أبحث عن موضوع مثالي عن كيفيه التجاره عن طريق الانترنت ووجدت ضالتي بحمد الله

businessmed
05-04-2011, 01:27 PM
يعطيك ألف عافيه على الموضوع الرائع
فعلاً صار لي مدة أبحث عن موضوع مثالي عن كيفيه التجاره عن طريق الانترنت ووجدت ضالتي بحمد الله

مشكوورة اختي ونتمنى التوفيق للجميع.........
تحيتي

magical
27-04-2011, 08:34 PM
يعطيك العافيه موضوع قيم جدا
شكرا لك

م/صلاح
07-05-2011, 06:16 AM
بارك الله فيك ونفع بك والله قد استفدنا من موضوعك

businessmed
07-05-2011, 05:39 PM
بارك الله فيك ونفع بك والله قد استفدنا من موضوعك


جزاك الله خيراا...نتمنى الاستفادة من الجميع....
تحيتي

امير الورود
15-05-2011, 12:29 AM
يعطيك العافية والله يسعدك ويكتب لك الأجر واسمحي لي ابدي اعجابي بقلمك وتميزك واسلوبك الراقي وتالقك

businessmed
17-05-2011, 02:47 PM
يعطيك العافية والله يسعدك ويكتب لك الأجر واسمحي لي ابدي اعجابي بقلمك وتميزك واسلوبك الراقي وتالقك

مشكوور اخي ونتمنى الاستفادة للجميع..
تحيتي

أم بتال
28-06-2011, 09:22 AM
جزاك الله كل خير

نوررر
18-07-2011, 11:25 PM
الموضوووووووووووع ممتاز ويجبرنا علي شكرك
جزاك الله خير الجزاء

businessmed
26-10-2011, 04:17 PM
جزاكم الله خيرا وبالتوفيق للجميع....