المنهج العقاري
22-10-2007, 10:12 PM
بسم الله الرحمن الرحيم
الحمد لله والصلاة والسلام على رسول الله .. أما بعد
في البداية ... السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ... تحية طيبة وبعد ،،،
فلا يخفى عليكم إخواني أنه ومع تنوع المعروضات العقارية من بيع وشراء
وغيرها من المجالات العقارية أصبح الشخص الذي يرغب بالتعامل بالعقار حائر
ماذا اشتري وماذا أبيع وأين أذهب وإلى غير ذلك من الأسئلة التي يرغب أن
تشبع رغبته كزبون عقاري ويبحث عنها ويحاول أن يجدها...
لذلك انطلاقا من المنهج العقاري الذي أسير عليه والذي وضحته في بعض
المواقع الإلكترونية وممكن البحث عنه من خلال محرك البحث جوجل ..بكتابة
مقالات فيه وسأسعى بإذن الله قريباً إلى إقامة دورات عقارية فيه أي الوساطة
العقارية... ثم سأستمر في بقية الدورات العقارية مثل إدارة العقارات والتقييم
والتثمين و... ولكن البداية الموضوع عن الوساطة العقارية ...
الوساطة العقارية...وهنا رغبت أن أوضح أنني في حالة عرض لأي أمر يتعلق
بالعقار عبر الشبكة الإلكترونية(الإنترنت)فإني قررت اتخاذ طريق آخر غير ما هو
موجود من طرح أوضحه في النقاط التالية وسأزيد عليها بين فترة وأخرى
وحسب ما تأتيني من الأسئلة والاقتراحات حتى يصبح التعامل العقاري واضحا
لدى أي شخص يرغب بالدخول معي في التعامل العقاري
والطريقة ممكن توضيحها كالآتي:
إذا طلب مني شخص عقار فلا يخلو أن يكون بائع أو مشتري أو مستثمر أو
يرغب بالتقييم والتثمين أو الاستشارة العقارية أو غيرها مما له صلة بالعقار
فلذلك في البداية يحدد الزبون العقاري الأمر المقصود من اتصاله أو طلبه للعرض
أو من خلال البريد الإلكتروني وفي حالة استيعاب الطلب بالمفهوم الشامل فأبدأ
بالخطوات التالية ولعلي من خلال مثال اطرحه توضح الفكرة التي سأسير عليها
وذلك بعد التأكد من جدية الطلب وأن الزبون ن العقاري يرغب به وليست
المسألة مجرد تسلية وهذه القضية نتأكد منها من خلال بعض الأمور التي
نطلبها من الزبون العقاري وفي حالة التأكد من الجدية نبدأ معه العمل ..وسأذكر
مثال توضيحي لبيان الخطوات التي نسير بها مع الزبون العقاري ...
مثال : شخص طلب أرض بمنطقة المحيصنة بدبي لشرائها ... فالخطوات
كالتالي : 0-
1 – إذا كانت الأرض متوفرة لدي فإنني أقوم بتوضيح ذلك للمشتري وفي حالة
عدم توفرها فإنني أقوم بإخباره بذلك وإنني سوف أبحث عنها حتى أوفرها له.
2 – سأبحث عن الأرض ومع البحث عن الأرض سأقدم له هذه الخدمات :
أ- النصيحة العقارية هل الأفضل الاستثمار في هذا الموقع أم لا، ومع تقدير
نسبة العائد السنوي على رأس المال والله أعلم ... وفي حالة كان هناك فرص
بديلة فأخبره بها .
ب – التقييم والتثمين العقاري للأرض الذي يرغب بشرائها في المنطقة بحيث
يشتريها بسعرها الحقيقية والنظرية عندي اشتر صح وبيع صح تربح صح...
فالتقييم يجعل المشتري لا يبخس في السعر ويشتري الأرض بالسعر الحقيقي
لها بحيث إذا رغب ببيعها يكون قد ارتفع سعرها بناء على الارتفاع الموجود في
السوق العقاري .
ج – شرح مفصل لجميع إجراءات التسجيل الموجودة في الإمارات العربية
المتحدة لكل إمارة بحيث يفهم المشتري الخطوات الذي سيسير عليها من
البداية إلى النهاية.
د – تسجيل الأرض لدى الجهات الحكومية المختصة بالإمارة وتوضيح جميع
المصاريف التي سيتكفل بها مع توضيح نسبة العمولة التي سيأخذها مكتبنا
العقاري .
هـ - خدمة ما بعد البيع... وتشمل أي أسئلة أو استفسارات عن الأرض
المشتراه حيث أننا نتعامل مع هذا الزبون العقاري كعميل جاد ... وإعطاؤه سعر
الأرض بعد البيع حسب الوقت الذي يسأل عنه، مع تقديم الاستشارة العقارية
في حالة كانت الفرصة سانحة الوقت مناسب
لبيعها لوجود مكان استثمار أفضل.
و – وفي العموم ... يتم إشباع الزبون العقاري بجميع الإجابات التي يرغب بها
حتى يشعر بأنه لا يوجد صغيرة ولا كبيرة في العقار الذي يرغب بالاستثمار به إلا
وجد عليه الجواب حتى يصل إلى درجة من الاطمئنان التام.
وهنا وقفة لا بد منها ... عدم الاستعجال على الطلب فالبعض يطلب الطلب وبعد
دقيقة يقول عندك سأشتري، فبعض هذه المواقف نعتذر منها فكما قرأت أخي
الكريم الموضوع ليس بالبساطة المذكورة، وهو يتطلب وقت وجهد حتى يتم
وضع اليد على الاستثمار الصحيح.
فليست الفكرة هي التسويق العقاري للعقار بحيث يقتنع الزبون بالعقار ولكن
المفهوم عندي ما الذي يريده الزبون العقاري وما فكرته في الاستثمار والجواب
بناء على هذه الفكرة ...
وفي حالة الرغبة ببيع عقار فإننا نقدم الخدمات السابقة بالإضافة إلى التسويق
العقاري المتنوع عبر وسائل الإعلام المختلفة وشريحة الزبائن وغيرها من
وسائل التسويق ...
والحال كذلك عند الرغبة بالاستثمار لأي مشروع فلا يكون الأمر بالسرعة بقدر
ما يكون مبني على الدراسات العلمية التي توضح هل الاستثمار مجدي أم لا
وما نوع الاستثمار المجدي.
وفي الختام ... كما نشاهده في دولة الإمارات العربية المتحدة فالعقار ولله
الحمد طيب ، ومن استثمر في العقار بشكل صحيح وجد الفائدة، وقد كانت
خلال السنوات الماضية لا تقل عن 10% وتصل أحيانًا بين 25-50% وأحياناً 100 % .
فالاستثمار بدولة الإمارات العربية المتحدة وقفة بحاجة إلى توقف وقرار منك
أخي الفاضل ..
فلا تتردد ...مع العلم بأن سعر العقار يبدأ من (150000)مائة وخمسون ألف
درهم فصاعداً ..
ونسأل الله تعالى التوفيق...
وأن يبارك فيما كُتب ...
والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته...
العناوين على الخاص
الحمد لله والصلاة والسلام على رسول الله .. أما بعد
في البداية ... السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ... تحية طيبة وبعد ،،،
فلا يخفى عليكم إخواني أنه ومع تنوع المعروضات العقارية من بيع وشراء
وغيرها من المجالات العقارية أصبح الشخص الذي يرغب بالتعامل بالعقار حائر
ماذا اشتري وماذا أبيع وأين أذهب وإلى غير ذلك من الأسئلة التي يرغب أن
تشبع رغبته كزبون عقاري ويبحث عنها ويحاول أن يجدها...
لذلك انطلاقا من المنهج العقاري الذي أسير عليه والذي وضحته في بعض
المواقع الإلكترونية وممكن البحث عنه من خلال محرك البحث جوجل ..بكتابة
مقالات فيه وسأسعى بإذن الله قريباً إلى إقامة دورات عقارية فيه أي الوساطة
العقارية... ثم سأستمر في بقية الدورات العقارية مثل إدارة العقارات والتقييم
والتثمين و... ولكن البداية الموضوع عن الوساطة العقارية ...
الوساطة العقارية...وهنا رغبت أن أوضح أنني في حالة عرض لأي أمر يتعلق
بالعقار عبر الشبكة الإلكترونية(الإنترنت)فإني قررت اتخاذ طريق آخر غير ما هو
موجود من طرح أوضحه في النقاط التالية وسأزيد عليها بين فترة وأخرى
وحسب ما تأتيني من الأسئلة والاقتراحات حتى يصبح التعامل العقاري واضحا
لدى أي شخص يرغب بالدخول معي في التعامل العقاري
والطريقة ممكن توضيحها كالآتي:
إذا طلب مني شخص عقار فلا يخلو أن يكون بائع أو مشتري أو مستثمر أو
يرغب بالتقييم والتثمين أو الاستشارة العقارية أو غيرها مما له صلة بالعقار
فلذلك في البداية يحدد الزبون العقاري الأمر المقصود من اتصاله أو طلبه للعرض
أو من خلال البريد الإلكتروني وفي حالة استيعاب الطلب بالمفهوم الشامل فأبدأ
بالخطوات التالية ولعلي من خلال مثال اطرحه توضح الفكرة التي سأسير عليها
وذلك بعد التأكد من جدية الطلب وأن الزبون ن العقاري يرغب به وليست
المسألة مجرد تسلية وهذه القضية نتأكد منها من خلال بعض الأمور التي
نطلبها من الزبون العقاري وفي حالة التأكد من الجدية نبدأ معه العمل ..وسأذكر
مثال توضيحي لبيان الخطوات التي نسير بها مع الزبون العقاري ...
مثال : شخص طلب أرض بمنطقة المحيصنة بدبي لشرائها ... فالخطوات
كالتالي : 0-
1 – إذا كانت الأرض متوفرة لدي فإنني أقوم بتوضيح ذلك للمشتري وفي حالة
عدم توفرها فإنني أقوم بإخباره بذلك وإنني سوف أبحث عنها حتى أوفرها له.
2 – سأبحث عن الأرض ومع البحث عن الأرض سأقدم له هذه الخدمات :
أ- النصيحة العقارية هل الأفضل الاستثمار في هذا الموقع أم لا، ومع تقدير
نسبة العائد السنوي على رأس المال والله أعلم ... وفي حالة كان هناك فرص
بديلة فأخبره بها .
ب – التقييم والتثمين العقاري للأرض الذي يرغب بشرائها في المنطقة بحيث
يشتريها بسعرها الحقيقية والنظرية عندي اشتر صح وبيع صح تربح صح...
فالتقييم يجعل المشتري لا يبخس في السعر ويشتري الأرض بالسعر الحقيقي
لها بحيث إذا رغب ببيعها يكون قد ارتفع سعرها بناء على الارتفاع الموجود في
السوق العقاري .
ج – شرح مفصل لجميع إجراءات التسجيل الموجودة في الإمارات العربية
المتحدة لكل إمارة بحيث يفهم المشتري الخطوات الذي سيسير عليها من
البداية إلى النهاية.
د – تسجيل الأرض لدى الجهات الحكومية المختصة بالإمارة وتوضيح جميع
المصاريف التي سيتكفل بها مع توضيح نسبة العمولة التي سيأخذها مكتبنا
العقاري .
هـ - خدمة ما بعد البيع... وتشمل أي أسئلة أو استفسارات عن الأرض
المشتراه حيث أننا نتعامل مع هذا الزبون العقاري كعميل جاد ... وإعطاؤه سعر
الأرض بعد البيع حسب الوقت الذي يسأل عنه، مع تقديم الاستشارة العقارية
في حالة كانت الفرصة سانحة الوقت مناسب
لبيعها لوجود مكان استثمار أفضل.
و – وفي العموم ... يتم إشباع الزبون العقاري بجميع الإجابات التي يرغب بها
حتى يشعر بأنه لا يوجد صغيرة ولا كبيرة في العقار الذي يرغب بالاستثمار به إلا
وجد عليه الجواب حتى يصل إلى درجة من الاطمئنان التام.
وهنا وقفة لا بد منها ... عدم الاستعجال على الطلب فالبعض يطلب الطلب وبعد
دقيقة يقول عندك سأشتري، فبعض هذه المواقف نعتذر منها فكما قرأت أخي
الكريم الموضوع ليس بالبساطة المذكورة، وهو يتطلب وقت وجهد حتى يتم
وضع اليد على الاستثمار الصحيح.
فليست الفكرة هي التسويق العقاري للعقار بحيث يقتنع الزبون بالعقار ولكن
المفهوم عندي ما الذي يريده الزبون العقاري وما فكرته في الاستثمار والجواب
بناء على هذه الفكرة ...
وفي حالة الرغبة ببيع عقار فإننا نقدم الخدمات السابقة بالإضافة إلى التسويق
العقاري المتنوع عبر وسائل الإعلام المختلفة وشريحة الزبائن وغيرها من
وسائل التسويق ...
والحال كذلك عند الرغبة بالاستثمار لأي مشروع فلا يكون الأمر بالسرعة بقدر
ما يكون مبني على الدراسات العلمية التي توضح هل الاستثمار مجدي أم لا
وما نوع الاستثمار المجدي.
وفي الختام ... كما نشاهده في دولة الإمارات العربية المتحدة فالعقار ولله
الحمد طيب ، ومن استثمر في العقار بشكل صحيح وجد الفائدة، وقد كانت
خلال السنوات الماضية لا تقل عن 10% وتصل أحيانًا بين 25-50% وأحياناً 100 % .
فالاستثمار بدولة الإمارات العربية المتحدة وقفة بحاجة إلى توقف وقرار منك
أخي الفاضل ..
فلا تتردد ...مع العلم بأن سعر العقار يبدأ من (150000)مائة وخمسون ألف
درهم فصاعداً ..
ونسأل الله تعالى التوفيق...
وأن يبارك فيما كُتب ...
والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته...
العناوين على الخاص